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公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况,随后与投资者开展沟通交流,主要内容如下:

一、公司情况介绍

2023年,公司实现营业收入639.05亿元,同比增长66.71%,实现归母净利润7.63亿元,同比增长107.66%,基本每股收益0.1651元/股,同比增长124.93%,营业净利率1.19%,较上年同期增长0.24个百分点。2023年公司的销售费用率为2.51%,较上年同期下降0.76个百分点,管理费用率为3.02%,较上年同期下降2.3个百分点。

2023年,公司实现整车销量24.2万辆,同比增长42%,其中中重卡销售20.5万辆,同比增长46.1%,销量增速领先行业。中重卡终端份额26.3%,同比提升0.6个百分点,行业第一。天然气重卡市场份额33.6%,行业第一,牵引车销量连续十八年行业第一。海外市场销量实现跃迁式增长,全年销售4.5万辆,同比增长60.7%。新能源车实现销量0.72万辆,同比增长164.5%。

二、交流环节主要内容

1.问:对今年天然气重卡行业的判断?

答:总体来看我国天然气供应水平明显改善,油气差价将保持在2.3-3元,成本优势下天然气重卡需求仍将保持较快增长趋势。凭借产品投放、售后服务以及用户口碑等方面的优势,公司在天然气重卡市场市占率较高,处于领先地位,天然气重卡市场景气度的持续将有利于公司销量提升。

2.问:公司与华为的合作方式以及未来的落地计划?

答:公司与华为合作历史悠久,在流程化组织建设、数字化等方面合作基础深厚。2023年双方签署战略合作框架,聚焦智能驾驶领域,结合公司在智能车的底盘、线路、智能控制以及华为在云控、芯片、操作系统等方面的优势,实现优势互补。公司与华为共同打造的自动驾驶产品预计在2025年可实现低速场景的示范运营。

3.问:公司未来利润率改善的措施?

答:一是改善产品与市场的结构,提升收益水平。二是持续压降成本,控制费用支出。三是积极开拓后市场及新业务,拓展盈利空间。通过开拓保外备品、金融保险等业务,实现对解放营收和利润增长的支持。

4.问:公司支撑销量增长的主要动力来源?

答:面对市场的竞争与变化,2024年公司制定了富有挑战性的销量目标。动力来源如下:一是从上到下全员支持营销。二是新产品投放提供强大动力。三是通过内部组织结构调整以及营销人员贴近代理商等方式,实现营销体系全面深度变革,向变革要增量。四是随着海外国家需求增长和中国产品竞争力的提高,未来海外销量会实现大幅增长。

5.问:未来公司在海外市场的发展战略?

答:一是加快突破重点市场、潜力市场、空白市场三大贸易市场。二是启动战略市场本地化布局,成立办事处,深入研究本地客户需求、竞争格局、产品适应性、政策法规、潜在合作伙伴等。三是成立欧洲办事处,导入现有新能源产品的同时探索合资合作等方式进入,加快进入高端市场。四是坚持品牌统领,围绕品牌、产品、市场、用户四个业务维度规划线上、线下同步开展传播,强化FAWTRUCKS品牌宣传。五是持续提升产品竞争力、提高海外服务保障能力,打造两个关键核心竞争力领先。六是强化海外渠道、KD支持、金融保障三大支撑,提升海外营销体系支撑能力。七是提升盈利、洞察、数字化、团队四项基础能力,打造坚实的基础支撑体系。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司在2023年实现了整车销量24.2万辆，同比增长42%，显示出产能得到了有效释放和利用。特别是在中重卡领域，销售量达到20.5万辆，同比增长46.1%，表明公司在这一领域的产能扩张和市场需求保持同步增长。
- 海外市场销量的跃迁式增长，全年销售4.5万辆，同比增长60.7%，说明公司在海外市场的产能布局和释放也在加速。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司在中重卡市场的份额和销量增速均领先行业，市场份额达到26.3%，显示出较强的竞争力。
- 国外方面，公司计划通过加快突破重点市场、本地化布局、品牌宣传等策略来提升竞争力，预计未来一年在海外市场的竞争将更加激烈。

**行业景气情况：**
- 天然气重卡行业由于成本优势，需求预计将保持较快增长，这对公司是一个积极信号。
- 新能源车销量同比增长164.5%，显示出新能源汽车行业的快速发展和市场对新能源车的高接受度。

**销售情况：**
- 国内销售情况良好，特别是在中重卡和新能源车领域。
- 海外销售同样表现出色，公司计划通过多种策略进一步提升海外销量。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司通过产品结构优化、成本控制、后市场及新业务开拓等方式提升盈利能力。
- 与华为的合作将增强公司在智能驾驶领域的竞争力。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有直接提及坏账情况，但从公司的费用控制和盈利能力提升来看，公司在财务管理方面较为稳健。

**研发投入和进度：**
- 公司与华为的合作聚焦智能驾驶领域，预计2025年可实现低速场景的示范运营，显示出公司在研发方面的投入和前瞻性规划。

**优势与风险点：**
- 优势包括市场领先地位、产品多样化、与华为的战略合作、海外市场拓展策略等。
- 风险点可能包括市场竞争加剧、新能源车领域的技术挑战、国际贸易环境变化等。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在多个方面都显示出强劲的增长势头和市场竞争力。如果公司能够继续保持产品和技术创新，有效控制成本，并且成功执行海外市场拓展策略，预计未来一年的业绩将继续保持增长。然而，这也取决于外部市场环境和公司对潜在风险的有效管理。