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公司介绍了2023年业绩情况,公司实现营业收入115.43亿元,较去年同期增长13.51%;实现归母净利润7.16亿元,较去年同期增长27.68%;2023年度经营活动产生的现金流量净额14.13亿元,较去年同期增长58.59%。

公司矿服板块实现营业收入89.35亿元,较去年同期增长21.17%,毛利率16.82%,毛利水平相对稳定。营业收入增长主要原因是公司紧跟产业政策,持续加大重要地区市场投入,重点开拓西北、东北及海外区域,规模进一步增大,整体生产态势良好。新疆、西藏及海外收入较去年同比分别增长176.81%、65.15%、33.24%。

民爆板块实现营业收入22.82亿元,较去年同比增长4.39%,业绩稳中有升,毛利率36.50%,较去年增加6.91%,主要原因为民爆产品主要原材料硝酸铵价格同比下降,公司也实行系列降本增效举措,降低了成本,提升了毛利率水平。同时电子雷管释放良好也带来收入和利润增加。公司目前拥有工业炸药产能49.4万吨,产能利用率为84.27%。

防务板块实现营业收入1.72亿元,受客户需求计划影响,本年度传统军品交付量有所减少,导致总体业绩下滑。

另外,公司研发投入6亿元,较去年同期增长30.8%,主要为防务装备板块研发支出持续增加,同时矿服板块规模扩大,增加了智能矿山建设相关投入。

问:国内经济转型,对公司民爆业务影响如何?

答:公司民爆业务下游主要用于国家基础建设、矿山开采、工程爆破等工程领域,和公司矿服业务呈上下游关系,具有业务协同效应,均与国家宏观经济密切相关。根据国家统计局数据,去年煤炭、金属矿等产量有不同程度增长,公司预计矿服和民爆业务规模有望进一步扩大,行业景气度良好。

问:民爆板块订单一 般的交付和确认周期是怎样的?

答:公司民爆板块订单一般不超过1周,民爆业务现金流较好。

问:公司混装及固定 线炸药产能有多少?炸药产能能否支 撑矿服业务增长?

答:公司现混装产能27万吨,占炸药产能比例接近55%。混装产能为公司自己项目使用。公司现有混装产能无法满足矿服业务增长需求,部分矿服项目也有当地采购炸药。公司近年持续优化产能布局,将富余产能调配至产能需求旺盛地区,以满足不同地区产能需求。

问:炸药产能并购情 况?

答:公司民爆整合并购主要围绕富矿带地区的民爆企业,侧重相关重要区域并购整合,以提升产能规模,同时推动矿服民爆业务协同。

问:海外业务主要国 家区域和客户结构?

答:公司现海外矿服业务主要集中在塞尔维亚、哥伦比亚、圭亚那等“一带一路”沿线国家,目前海外矿服项目主要是跟随国内大业主出海,矿种以金铜矿、煤矿、钾盐矿为主。

问:海外订单的预期 如何?

答:公司在手订单中,海外订单占比约10%左右。2023年度,公司海外业务实现营业收入9.44亿元,较上年同期增长33.24%,海外业务规模逐步扩大。海外市场是公司大力发展方向,公司将继续以“塞尔维亚”作为海外发展的基本盘,重点布局中非和南美区域,推进海外混装和炸药厂的落地,加快市场布局,预计未来海外市场份额逐步扩大。

问:公司对2024年各板 块业务及毛利率走势的展望如何?

答:矿服板块营业收入近年均保持稳步增长,毛利率相对稳定。国外项目毛利率较国内项目有优势,未来随着海外业务规模不断扩大,矿服综合毛利率会相应提升。

民爆板块营业收入相对稳定,因原材料价格同比下降及公司推举系列降本增效举措,优化产能布局等,2023年毛利率较去年同比增长。民爆产品价格相对稳定,公司也继续推行降本增效,提高产能利用率,以提升毛利水平和利润规模。

防务装备板块,传统弹药方面主要取决客户订单情况。黑索今方面,公司积极推动提升产能释放,预计毛利稳中有升。

问:江苏红光和公司 传统业务协同作用?

答:江苏红光主营业务为黑索今系列产品的生产和销售,黑索今是军民两用基础含能材料,广泛地应用于战斗部装药、推进剂、混合炸药、雷管、起爆具、射孔弹制造、超硬材料加工等领域。公司收购江苏红光有利于丰富公司产品线,同时黑索今也是雷管上游原材料,对公司民爆板块业务也具有重要的战略价值。

问:公司围绕军工产 业链有什么布局?未来有什么方向?

答:公司主要围绕高端智能武器装备产品及相关产业链布局,将继续通过内部研发及积极推动相关业务并购等方式增强防务装备板块的产值和盈利能力。

问:公司未来展望如 何?

答:公司未来展望:1)矿服板块,公司现矿服在手订单充足,为未来三年矿服业绩提供了稳定保障。同时,公司秉承“大客户、大项目”战略,加强营销,每年新增订单稳中有增。公司将继续补强一体化能力,深化产业链,同时加大对重要地区市场营销和资源投入。2)民爆板块,业绩稳中有进,公司持续加强成本管控、优化产能布局,提升炸药释放,提升民爆业绩。同时,公司积极谋划行业整合并购,提升产能规模。3)防务装备板块,新收购的江苏红光补强公司军工产品线,公司也积极推动提升黑索今产能释放,提升业绩。此外,公司将继续通过内部研发及积极推动弹药相关业务并购等方式补强,以及推动军贸各项工作。

根据提供的调研记录，我们可以提取以下信息并进行分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司现有工业炸药产能49.4万吨，产能利用率为84.27%。
   - 混装产能为27万吨，占总炸药产能的55%，主要用于公司自己的项目。
   - 公司近年持续优化产能布局，调配富余产能至需求旺盛地区，以满足不同地区的需求。
   - 炸药产能并购主要围绕富矿带地区的民爆企业，以提升产能规模和业务协同。

2. 国内和国外竞争情况：
   - 国内经济转型对公司民爆业务有正面影响，因为民爆业务与国家宏观经济密切相关。
   - 海外业务主要集中在“一带一路”沿线国家，且公司计划继续扩大海外市场份额。

3. 行业景气情况：
   - 根据国家统计局数据，煤炭、金属矿等产量有不同程度增长，预计矿服和民爆业务规模有望进一步扩大，行业景气度良好。

4. 销售情况：
   - 国内销售：矿服板块营业收入增长21.17%，民爆板块营业收入增长4.39%，显示出稳健的增长。
   - 海外销售：海外订单占比约10%，且2023年度海外业务营业收入增长33.24%，显示出海外市场的增长潜力。

5. 商业模式与竞争对手：
   - 公司通过内部研发和并购整合提升产能规模和业务协同，同时积极布局军工产业链。
   - 竞争对手可能包括其他民爆产品生产商和矿服提供商，但公司通过优化产能布局和行业整合并购来提升竞争力。

6. 坏账情况：
   - 调研记录中没有提及坏账情况，但民爆板块现金流较好，订单交付周期短，这可能降低坏账风险。

7. 研发投入和进度：
   - 研发投入6亿元，增长30.8%，主要用于防务装备板块和智能矿山建设相关投入。
   - 公司积极推动提升黑索今产能释放，提升业绩。

优势：
- 稳健的营业收入增长。
- 良好的行业景气度和市场需求。
- 持续的研发投入和产能优化。
- 国内外市场的同步发展。

风险点：
- 防务板块受客户需求计划影响，业绩有波动风险。
- 海外市场可能面临政治和经济风险。
- 原材料价格波动可能影响成本控制。

未来一年的业绩预期：
综合以上分析，公司在矿服和民爆板块的稳健增长，以及海外市场的扩张计划，预计未来一年业绩将保持增长态势。然而，需注意防务板块的波动性和外部风险，以及原材料价格变动对成本的影响。