线上参与公司2023年年度业绩说明会的全体投资者

公司于2024年4月2日在上证路演中心以图文展示+网上文字互动问答的方式举办了“2023年年度业绩说明会”,具体情况如下:
第一部分:上证路演中心开场
第二部分:董事会秘书开场致辞
第三部分:网络文字互动问答情况如下:
一、介绍下公司2023年整体经营情况,主要采取了哪些措施?
回复:尊敬的投资者,您好!2023年,中信重工实现营业收入95.57亿元,同比增长8.26%;归属于上市公司股东的净利润为3.84亿元,同比增长163.51%;净资产收益率、净利润率逐年攀升;实现经营活动产生的现金流量净额12亿元;有息负债压降15.7亿元,有息负债率较年初下降7个百分点;研发投入占比继续保持在7%左右,为公司加快发展新质生产力,努力形成竞争新优势夯实基础。
2023年,公司业绩增长的主要原因:一是公司常态化开展全员营销暨“服务万里行”工作并策划“走出去,请进来”专项工作,积极开拓国内外市场,生效订单规模显著增长,叠加出口的强劲势头,提升国际业务总量,国外收入同比增长73%。二是公司加快产品优化升级和结构调整,持续提升产品质量和产品竞争力,推动国产重型装备突破世界最大规格、达到技术领先水平,高附加值产品销售占比稳步增加。三是公司深化离散型制造连续化精益管理体系,提高运营管理效率,持续优化“五维增效”常态长效机制,助推公司实现“从增长到增效”的高质量发展,实现综合成本进一步降低,综合毛利率进一步提升。感谢您对公司的关注。
二、请问贵公司在践行一带一路国际化战略采取了什么措施?有哪些成效呢?
回复:尊敬的投资者,您好!公司通过战略布局、深耕细作,构建了全球化研发、营销、生产、服务四大功能的国际化布局,形成了成套、主机、备件、服务四大全球化服务领域,已成为全球领先的矿山装备供应商和服务商。中信重工在共建“一带一路”国家设立7家境外机构,市场拓展至欧洲、大洋洲、南美洲、北美洲、非洲、中亚、东南亚等区域,产品和服务覆盖68个国家和地区,已成为全球领先的矿山装备供应商和服务商。
主要措施:一是积极践行“一带一路”倡议。加强与“走出去”的中资矿山企业、水泥建材、砂石骨料企业合作,抱团出海,优势互补,不断将公司的技术、产品及服务输入到海外市场,扩大公司矿业、水泥、骨料等主机装备国际市场份额。二是全面优化和扩大海外业务布局。围绕“全球化布局、本地化服务”目标,加快海外机构建设和功能完善;充分发挥现有海外机构与总部协同效应,做大业务总量;加大与当地服务机构合作力度,提升服务全球客户的及时度、满意度。三是坚持大客户战略,重点挖掘国内外矿业、建材大客户的需求,不断扩大大客户群体,在主机装备、成套市场、备件供应、运营维保、区域服务(仓储)等领域建立一批大客户和示范,稳定和扩大国际大客户订货量,牢牢稳住国际业务的基本盘。公司国际业务2023年度实现营业收入21.35亿元,同比增长73%,占总收入22.34%。
中信重工未来将积极响应“一带一路”倡议,积极推动国内产能和装备制造“走出去”,全力推动公司国际化进程,致力于向国际化企业的战略转型,与各方合作伙伴携手并肩、合作共赢,铸造大国重器,开创高质量发展新征程。感谢您对公司的关注。
三、中信重工的精益化管理的优势有哪些?具体成果有哪些?
回复:尊敬的投资者,您好!围绕打造离散型制造连续化精益管理模式,中信重工确定了“总部中心化、业务板块化、职能健全化、流程高效化、人员精干化、组织精炼化”的管理思路。中信重工精益化管理的优势体现在,以“产品全生命周期和全业务流程数字化”为目标,以“平台化建设、生态化发展”为指引,深化信息技术与业务经营的深度融合,赋能精细化管理和数字化转型,助力“数字重工”建设。持续优化业财一体化平台系统功能,加强财务数据对业务经营的指导;推广应用“数字化精益制造平台”,扎实推进生产管理数字化提升专项,启动离散制造智能排程算法研究和APS系统建设;构建企业级大数据分析平台,提高数据质量;提升网络及信息安全保障能力和数据分析辅助决策能力。
2023年度,公司设备利用率同比提升超15%,产品毛利率提升3.5个百分点。公司获评河南省首批制造业数字化转型、两化融合AAA级评定示范企业,2个项目获评国家“智能制造优秀场景”,1个项目获评全国5G应用大赛二等奖,5个项目在中信集团首届数字化应用大赛中获奖。感谢您对公司的关注。
四、公司在发展新质生产力方面有何规划?
回复:尊敬的投资者,您好!围绕发展新质生产力,中信重工始终坚持创新驱动发展战略,研发投入强度连续多年处于行业领先水平;厚植科技研发底蕴,拥有国内唯一的智能矿山重型装备全国重点实验室,2个国家级工业设计中心,2个国家级技术中心,首批认定的全国“双创”示范基地,危险环境特种智能机器人国家地方联合工程研究中心,获批1家国家级专精特新“小巨人”企业,3家省级专精特新企业,7家高新技术企业,3项产品入选制造业单项冠军。中信重工坚持以“需求、问题、结果”为导向,把“解决问题、产生效益、带来效果”作为评价创新的唯一标准,致力为国家高端装备制造业的高质量发展提供新质生产力。感谢您对公司的关注。
第四部分:董事会秘书结束致辞

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司在2023年实现了营业收入的增长，这表明公司的产能得到了有效释放和利用。
- 公司通过优化产品结构和提升产品质量，提高了高附加值产品的销售占比，这可能意味着公司在提升产能的质量和效率方面取得了进展。
- 公司深化了精益管理体系，提高了运营管理效率，这有助于进一步提升产能利用率。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司通过全员营销和服务工作，以及产品优化升级，增强了市场竞争力。
- 国外方面，公司积极响应“一带一路”倡议，扩大了国际市场份额，特别是在矿山装备领域已成为全球领先供应商。

**行业景气情况：**
- 公司所在的重型装备制造业，特别是矿山装备领域，目前看来是景气向好的。公司的出口业务强劲，国际业务总量有显著增长。

**销售情况：**
- 国内销售：通过全员营销和服务工作，公司在国内市场的订单规模显著增长。
- 海外销售：国际业务营业收入同比增长73%，显示了公司在海外市场的强劲增长。

**商业模式与竞争对手：**
- 商业模式：公司采取全球化的研发、营销、生产、服务布局，以及大客户战略，专注于提供高质量的产品和服务。
- 竞争对手：虽然调研记录中没有明确提及竞争对手，但可以推断公司在国内外市场上都面临着来自其他重型装备制造商的竞争。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司研发投入占比保持在7%左右，拥有多个国家级研发平台和荣誉称号，显示了公司在研发方面的持续投入和创新能力。

**优势与风险点：**
- 优势：公司在产品优化、市场开拓、精益管理、国际化布局和研发能力方面具有明显优势。
- 风险点：全球经济波动可能影响公司的出口业务；国内外市场竞争加剧可能对公司的市场份额和利润率造成压力。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在多个方面都展现出了积极的发展趋势和较强的竞争力。如果公司能够继续保持这种发展势头，并且全球经济环境不出现大的不利变化，预计公司未来一年的业绩将继续保持增长态势。然而，这也取决于公司如何应对潜在的市场风险和竞争挑战。