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1、问题:公司所处的行业有季节性波动吗?

回复:因国内对保温杯需求仍是保热功能占主导,故产品季节性特点会明显一些;国外的保温杯主要用于保冷,配合他们常年饮用冰水等习惯季节影响不大,但由于其下半年节日比较多,所以各个季度间还是会呈现一定区别分布。

2、问题:公司在订单的争取上有什么优势?

回复:公司在订单争取的优势主要表现在:1)与核心客户拥有较好的粘性,从而获取新的增量订单;2)强研发赋能,新品打样迅速;3)产品交付品质高,交期有保障。

3、问题:公司订单趋势如何的?

回复:公司目前订单趋势良好。

4、问题:公司客户订单的结算方式是什么样的形式?

回复:以报价方式为主,期间也会存在一定的议价空间。

5、问题:公司四季度毛利率环比下调了一点的原因?

回复:主要系四季度汇率波动影响以及因前期汇率波动触发调价机制所致。

6、问题:公司泰国基地的建设情况如何?

回复:泰国基地一期已建成投产,二期处于建设中。

7、问题:公司国际自有品牌的发展情况?

回复:公司2023年国际自有品牌依旧维持20%左右的增量。公司团队也积极发展线上亚马逊业务与品牌联名业务,相信在海外经济逐步复苏的背景下,公司国际自有品牌业务将有一个比较好的增长态势。

8、问题:公司自有品牌业务发展情况如何?

回复:公司自有品牌业务发展趋势良好。线上渠道运营能力日渐成熟,结合代言人、优质IP影响力,有效改善公司线上渠道客群年龄结构,带动毛利率提升。线下渠道经营质量改善明显,渠道覆盖拓宽、差异化定位更为清晰。同时,公司抓住了外贸新增长点“跨境电商”带来的机遇,实现公司跨境电商业务高速增长。

9、问题:公司会对品牌投入方面进行整体的把控吗?

回复:品牌建设必然会有品牌投入,公司也会高度重视费用使用效率,严格控制费用支出,以使费用不会有显著增长。

10、问题:公司对24年内销的增速有怎样的判断?

回复:公司自主品牌的基数相对较小,增速会相对较快,但形成品牌效应为公司贡献较大比重的利润,还需要一定的时间发展与沉淀。

11、问题:公司定向增发的金额是用来改造产线吗?

回复:公司定向增发募集的金额主要是用于新厂区的整体投入,包括产线升级。

12、问题:公司目前的抖音团队是公司以前做传统电商渠道的团队吗?

回复:公司抖音是独立的团队进行运营。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 泰国基地一期已建成投产，二期正在建设中。这表明公司正在积极扩展其生产能力，且一期基地已经开始释放产能。二期的建设进度将影响未来产能的进一步释放。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内需求季节性明显，而国外需求相对稳定，但受节日影响在季度间有所波动。公司在国内外市场都有一定的竞争力，尤其是在国际市场上，通过自有品牌和线上业务的拓展，公司有望在未来一年实现较好的增长。

**行业景气情况：**
- 保温杯行业受季节性因素影响，国内外市场需求存在差异。但整体来看，随着经济的复苏和消费习惯的变化，保温杯行业有望保持稳定增长。

**销售情况：**
- 公司目前订单趋势良好，且有较强的订单争取能力。国内销售通过线上渠道和线下渠道的优化，以及品牌建设的投入，有望实现快速增长。海外销售则通过自有品牌和跨境电商业务的增长，预计也将保持良好势头。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司通过与核心客户的紧密合作、强大的研发能力和高品质的产品交付来争取订单。这表明公司在保温杯行业中具有一定的竞争优势。然而，公司也面临着激烈的市场竞争，需要不断创新和提升品牌影响力以保持竞争力。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，因此无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司强调了强研发赋能和新品打样的迅速性，这表明公司在研发方面的投入是积极的，且研发进度能够快速响应市场变化。

**优势与风险点：**
- 优势包括与核心客户的粘性、强大的研发能力、高品质的产品和交付能力、线上渠道的成熟运营以及抓住跨境电商的增长机遇。
- 风险点包括季节性波动对销售的影响、汇率波动对毛利率的影响、以及品牌建设和市场推广的费用控制。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在国内外市场均有良好的发展势头，尤其是在自有品牌和跨境电商业务上的增长潜力。然而，需要关注季节性波动、汇率变化和市场竞争等风险因素。如果公司能够有效管理这些风险，并继续加强品牌建设和市场拓展，预计未来一年的业绩将保持增长态势。