线上参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者

1、问题:想咨询一下,国外业务开展情况介绍,谢谢。

答:报告期内,OEM业务方面,公司加强对前十大客户潜在订单的挖掘,提高客户关系的维护频次,对核心客户、项目均成立专项服务小组,发挥快反组织、质量优势、交付能力等综合实力,全力争取明星项目与未来新品的订单销售,下半年依赖于部分新款产品、爆款产品实现交付业绩强劲回弹,核心老客户粘性进一步提升。

同时,公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上,梯队/潜力客户培育力度加大,规模型客户数量持续增多,形成可观的销售增速。公司继续挖掘新市场新区域潜力,海外新客户拓展取得突破,RCEP区域内自营客户销售收入同比增长超50%。并且,为了更好匹配核心客户战略方针及支撑业绩快速增长,公司在行业内率先于海外布局产能并积极拓展、完善供应链的布局。

报告期内,国际自有品牌业务方面,依旧延续了快速稳健增长态势,线上亚马逊和网店销售业绩增加、品牌联合策略获得市场验证,多次与国际知名品牌进行合作,并将为2024年巴黎奥运会供应定制款水杯。

报告期内,公司积极开拓跨境电商业务,目前已有不错的增量。感谢您的关注!

2、问题:四季度的扣非利润为何大幅少于三季度?

答:尊敬的投资者,您好!主要系收入、汇率波动以及减值等因素的影响。感谢您的关注!

3、问题:为什么四季度毛利率,会比三季度下降那么多?是汇率的因素,还是其他因素?

答:尊敬的投资者,您好!主要系四季度汇率波动影响以及因前期汇率波动触发调价机制所致。感谢您的关注!

4、问题:请问主持人哈尔斯会不会出一季报预告?

答:尊敬的投资者,您好!公司2024年第一季度报告按计划于2024年4月30日披露。公司会严格按照证监会及交易所相关法律法规进行信息披露,敬请投资者关注公司公告。感谢您的关注!

5、问题:请问公司2024年的海外布局计划,以及一季度的海外订单情况,谢谢

答:尊敬的投资者,您好!2024年公司海外业务依旧按照OEM业务、国际自主品牌业务以及跨境电商业务进行布局。一季度海外订单情况良好。感谢您的关注!

6、问题:领导您好,公司23年实现营业收入24亿,净利润2.5亿,同比增长21%;请问主要增速来自于哪些业务呢?

答:尊敬的投资者,您好!OEM业务与自有品牌业务在利润方面均有不同程度的贡献。感谢您的关注!

7、问题:尊敬的管理层您们好,想请教一下我们对24年的规划展望,从自主品牌、客户代工等角度有哪些考虑,另外如何看待今年海外客户需求景气度,谢谢!

答:尊敬的投资者,您好!中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国,2023年出口额依旧保持稳健。其中作为保温杯消费大国美国,由于短视频的社交属性加持,保温杯更具消费品属性,并形成一定的潮流趋势,保温杯需求增速明显。据统计,2023年1-11月亚马逊美国站保温杯及水杯销售额达到2.09亿美元,相较于去年同期的1.78亿美元增长17.5%。海外客户需求依旧维持较高景气度。关于公司对未来发展的展望详见公司2023年年度报告中“第三节管理层讨论与分析、十一、公司未来发展的展望”。感谢您的关注!

8、问题:公司目前在国内渠道方面有哪些优势,是以线上为主还是线下为主?

答:尊敬的投资者,您好!公司国内线上线下渠道共同发力,线上方面,公司在专注传统电商平台的同时,也在新兴的直播电商、社交电商等领域不断发力,同时,电商业务根据产品、渠道、客群的特点,对店铺进行分层管理,运营效率和投放效果得以提升。线下经销体系质量逐步优化,KA商超、专营店、便利店等渠道品牌形象宣传有序推进,直营体系依托沃尔玛、大润发等大型商超系统对用户实现销售,经销商体系已触达百货类商场、商超系统、便利连锁系统并渗透至专营店、社区团购、省市县重要批发市场等。感谢您的关注!

9、问题:公司新款智能泡茶杯有如期上市么,整体情况是否达预期?

答:尊敬的投资者,您好!公司新款智能泡茶杯已于2024年一季度如期上市,目前市场反馈良好。感谢您的关注!

10、问题:请问今年的分红政策是怎样的?是否有计划进行股票回购?

答:尊敬的投资者,您好!1)关于公司的分红政策,请您关注公司于2023年12月30日发布的《浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司未来三年股东回报规划(2024-2026年)》。2)公司目前没有正在进行的回购股票事项,如有新设回购股票计划,将在履行董事会审议程序后,及时披露回购股票方案,请以公司信息披露为准。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司在海外布局产能，并积极拓展、完善供应链的布局，这表明公司正在扩大其生产能力以满足增长的订单需求。
- 公司下半年依赖于部分新款产品、爆款产品实现交付业绩强劲回弹，这可能意味着公司的产能释放进度良好，能够及时响应市场和客户需求。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司通过线上线下渠道共同发力，优化经销体系，提升品牌形象和市场渗透率。
- 国外方面，公司在RCEP区域内自营客户销售收入同比增长超50%，显示了公司在区域内的竞争力和市场份额的增长。
- 保温杯需求在美国市场增速明显，表明海外市场对公司产品的需求强劲。

**行业景气情况：**
- 保温杯行业整体保持稳健增长，特别是在美国市场，由于社交媒体的影响，保温杯成为一种潮流趋势，需求增速显著。

**销售情况：**
- 国内销售：公司通过线上电商平台和线下经销体系实现销售，且运营效率和投放效果得以提升。
- 海外销售：公司海外业务继续增长，特别是RCEP区域内的销售收入增长显著，且公司计划为2024年巴黎奥运会供应定制款水杯，这将进一步推动海外销售。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司采取OEM业务和自有品牌业务相结合的商业模式，同时积极开拓跨境电商业务。
- 竞争对手方面，虽然调研记录中未明确提及，但公司通过提高服务质量、快速响应和供应链优化等措施来保持竞争优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况，因此无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司推出了新款智能泡茶杯，并于2024年一季度如期上市，市场反馈良好，这表明公司在产品研发方面投入有效，能够按计划推出新产品。

**优势与风险点：**
- 优势：公司在国内外市场均有良好的销售业绩，产品创新能力强，供应链布局合理，且在新兴电商领域不断发力。
- 风险点：汇率波动可能影响公司的利润和毛利率，且四季度出现了扣非利润大幅少于三季度的情况，需要关注其持续性。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在国内外市场均有稳健的增长，产品创新和市场拓展策略有效，且行业整体景气度良好。因此，可以预期公司未来一年的业绩将继续保持增长态势。然而，需要注意的是，汇率波动和市场竞争可能会对业绩产生一定的影响。