线上参与公司佳发教育2023年度网上业绩说明会的投资者

1、贵公司是不是华为合作伙伴?

答:您好!公司作为华为在智慧教考领域的合作伙伴,受邀参加了华为2024年合作伙伴大会。此次会议上,公司与相关伙伴联合发布了“智慧考试解决方案”,公司相关领导发表了教育数字化的主题演讲,感谢关注。

2、公司2024年会分红吗?

答:您好,公司于2024年3月27日公布了《关于2023年度利润分配预案的公告》,公司2023年度利润分配预案为:拟以公司现有总股本 399,514,567 股扣除公司回购股份2,563,684股后的396,950,883股为基数向全体股东每10股派现金红利1.5元(含税),本次利润分配预案尚需提请公司2023年年度股东大会审议通过方可实施。感谢关注!

3、袁总您好,请问贵公司的产品后续在除了英语之外的科目中是否有所应用?

答:您好,公司智慧考试领域目前有英语听说AI解决方案及理化生实验AI解决方案,公司未来有规划全科机考方面的产品,其他学科后期会基于考试改革的政策和监管、竞争格局等情况有序推进,感谢关注。

4、公司智慧体育目前情况?

答:您好,体育教育AI解决方案融合AI机器视觉、云计算大数据等技术手段,构建数字化运动空间,形成“学、练、测、赛、评”一体化闭环,提供多场景的智慧体育综合解决方案。AI支持的测试项目覆盖体育中考及体质健康监测的项目,拥有的运动分项达70余种,相关产品及服务已在北京、上海、内蒙、四川、广东等十余个省份相继落地,服务于上百所学校,上万名师生,感谢关注。

5、请介绍一下公司灵汩大模型情况?

答:您好,灵汩教育大模型是公司基于教育行业核心应用场景重点打造的产品。目前灵汩具有百亿级的参数量,并且通过教育领域的专项数据,完成百亿级的Token训练数据的二次预训练,千万级Token的指令数据专项场景微调,在教育场景中比通用大模型具有更强的适配能力、更高的精准度、更优的性能,感谢关注。

6、请问公司业绩情况?

答:您好,公司实现营业收入604,374,550.28元,较上年同期上升 46.47%;实现归属于母公司股东的净利润131,037,975.03元,较上年同期上升90.05%,公司营业收入创历史新高,感谢关注。

7、领导好!公司今年业绩目标是什么?

答:您好,公司董事会及管理层2024年将积极开拓市场,提升公司收入及利润,争取以更好的业绩回报广大投资者,关于具体业绩数据请关注公司后续公告,谢谢。

8、国家提出的支持以旧换新的政策对公司有没有影响?

答:您好,我们也有关注到国务院近期印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,《行动方案》提出,到2027年,工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上,公司将积极响应政策号召,推动公司产销工作,努力提升公司业绩,感谢关注。

9、今年一季度业绩增长吗?

答:您好,公司2024年一季度报告预计于2024年4月26日披露,敬请关注。

10、请问贵公司在2024年AI教育的C端有哪些部署?

答:您好,公司2023年启动“AI+”战略,成功推出了“理化生实验AI解决方案”、“体育教育AI解决方案”、“英语机考AI解决方案”等新产品,随着公司上述新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现,公司产品线更加丰富,市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式;客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸,公司2024年将继续加大C端领域的市场布局,提增公司业绩,感谢关注。

11、公司24年会侧重哪方面业务发展?

答:您好,智慧考试和智慧教育均为公司未来的重点发展方向,公司将积极融入到人工智能和信创技术的升级浪潮中,逐步实现所有产品的全面国产化;同时融入更多的人工智能技术,借助技术升级与行业积累,在更多教育业务领域进行深入探索,推出更多更加智能化、高效化、个性化的教育服务及产品。

12、公司下一阶段的目标是什么,今年会在AI方面大了投入吗?现金流情况如何?回款周期?

答:您好,公司董事会及管理层2024年将积极开拓市场,提升公司收入及利润,公司2024年将继续加大对AI方面的研发及市场投入,争取以更好的业绩回报广大投资者,公司2023年度经营活动产生的现金流量净额为179,727,606.93元,其他财务指标详见公司披露的2023年年度报告,感谢关注。

13、据公开信息披露,贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术,是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战?是否影响了贵公司的市场竞争优势?贵公司是否也有计划实施区块链技术?

答:目前区块链技术对公司客户关系维护未产生影响。公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市,服务于上万所学校,上千万考生及家长,拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源,这些都是公司核心的市场竞争优势,目前不存在您说的影响情况。我司目前有关注此技术,具体研发和应用情况请关注公司后续公告。

14、你好,一季报为什么没预告?

答:您好,根据深交所相关规则,一季度的业绩预告属自愿性披露公告,公司会根据预计经营业绩,结合相关法律法规要求判断是否需要进行业绩预告,谢谢关注。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划，但从公司的产品线拓展和市场覆盖领域的增加可以推测，公司正在逐步释放其产能。特别是在智慧考试和智慧教育领域的产品推出，以及在多个省份的学校中实施服务，表明公司正在积极扩展其业务规模和市场影响力。

**国内和国外竞争情况：**
调研记录中没有提及国外市场的具体竞争情况，但公司与华为的合作以及其产品在全国多个省份的落地表明，公司在国内市场上具有一定的竞争力。未来一年，随着公司继续拓展C端市场和深化AI技术的应用，国内竞争可能会加剧，但公司似乎有准备通过技术创新来维持竞争优势。

**行业景气情况：**
教育行业的数字化转型是当前的一个大趋势，公司正处于这一转型的前沿。随着国家对教育领域的设备更新和消费品以旧换新政策的支持，行业景气度有望提升，为公司的发展提供了良好的外部环境。

**销售情况：**
公司的销售情况良好，营业收入和净利润均实现了显著增长，创历史新高。这表明公司的销售策略和产品市场接受度较高。同时，公司计划通过多元化的商业模式来进一步增加业绩，包括产品销售、解决方案、运营服务和租赁服务。

**商业模式与竞争对手：**
公司的商业模式正在从单一的产品销售和整体解决方案模式转变为更加多元化的模式，包括产品销售、解决方案、运营服务和租赁服务。这种转变可能会带来新的竞争对手，但公司似乎有信心通过技术创新和市场拓展来保持竞争优势。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况，但公司的现金流状况良好，经营活动产生的现金流量净额为正，这表明公司的财务状况健康，坏账风险可能较低。

**研发投入和进度：**
公司在AI技术的研发上投入显著，拥有百亿级参数的教育大模型，并计划继续加大研发和市场投入。这种持续的研发努力可能是公司保持技术领先和市场竞争力的关键。

**未来一年的业绩预期：**
综合以上分析，公司在教育数字化转型的大背景下，通过技术创新和市场拓展，有望在未来一年继续保持业绩增长。然而，这也取决于公司能否有效应对潜在的市场竞争、技术变革和宏观经济波动等风险。公司的优势在于其在AI教育领域的技术积累和市场布局，风险点可能包括市场竞争加剧、技术更新换代的不确定性以及对政策变动的依赖。