线上参与公司2023年年度业绩说明会的全体投资者

1、公司主要以直邮交付为主,有考虑过布局海外仓吗?

公司目前在做海外仓的相关探索,后续会有节奏地进入海外仓市场。

2、跨境电商零售业务销售的主要商品类有哪些?

公司销售的商品主要有五大类,分别是兴趣爱好类、家居生活类、工具配件类、潮流时尚类、数码科技类。

3、今年的分红方案是?

公司2023年度利润分配预案如下:以截至2023年12月31日公司总股本788,851,223股为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币1.4元(含税),不以资本公积金转增股本,不送红股。

4、未来的发展战略是什么?如何提升盈利能力?

公司的发展战略:1、业务增长,通过技术手段及海外仓业务等,提升公司业务规模;2、软件战略:加快公司软件产品“侵权雷达”的推广速度。公司持续通过技术手段提高运营效率改善公司盈利能力。

5、23年在研发上投入有多少?目前有什么AI项目吗?

2023年公司研发费用支出为4,576.13万元,同比增长18.14%。公司目前实施的A+智能图片生成项目,智能客服系统V2.0有运用AI相关技术,可以提升运营效率。

6、三态在行业中的地位如何?未来如何提升?

公司是行业内少有的同时布局出口跨境电商零售业务和出口跨境电商物流业务的企业,可充分整合跨境电商产业链的上下游资源,打造公司作为跨境电商在商品销售和物流派送方面的协同优势,并依托公司强大的技术开发实力和在信息化建设方面的前瞻性布局,为境外终端消费者提供高效、优质的服务体验。多年来,凭借在跨境电商领域的深耕细作,公司已逐步树立了在出口跨境电商零售方面优质的市场口碑,公司及子公司获得了广东省商务厅颁发的“省级跨境电商企业(成长型)”,深圳市工信局颁发的“深圳市专精特新中小企业”,深圳市电子商务协会颁发的“年度最佳市场反响奖”、“最优跨境电商出口企业”等众多荣誉奖项。未来将继续以技术开发和效率提升为导向,追求卓越,致力于不断发掘并提供更能满足全球客户需求的产品和服务,并依托对数据科学及人工智能相关技术的运用,以先进技术助力跨境电商贸易发展。

7、跨境电商物流业务营业收入同比增长68.69%,后续是否会重点发展?

跨境物流业务是公司的一大业务版块,公司在积极推进物流业务的发展及与电商业务的协同。

8、公司今年有无新的市场亮点呢?

公司积极关注并拓展新兴市场发展机会(如东南亚、非洲、拉美、中亚等),通过提高新兴电商平台占比(如Tiktok、Temu等),积极拥抱新业态、新模式,推动增量业务增长,持续扩大营收规模。

9、跨境电商零售业务在哪些平台上有销售?主要销售模式是什么?

公司主要的销售模式为BtoC,目前公司主要销售平台为亚马逊、eBay、Aliexpress、Shopee等跨境电商平台。

10、三态的新商品开发模式是怎样的?库存情况如何?

公司会通过对历史销售数据的分析结合当前潮流趋势、产品开发人员的专业能力完成新商品的开发。公司目前库存周转情况较好,库存整体状况良好。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。但提到公司正在探索海外仓市场，并计划有节奏地进入，这表明公司正在扩大其物流和分发能力，以支持销售增长。

**国内和国外竞争情况：**
公司在出口跨境电商零售业务和物流业务方面有布局，这表明它面临着国内外竞争对手的挑战。国内竞争可能来自于其他跨境电商平台和物流服务提供商，而国际竞争则可能来自于全球电商平台和物流公司。公司通过技术创新和市场拓展来提升竞争力。

**行业景气情况：**
调研记录中没有直接说明行业景气情况，但从公司的发展战略和获得的奖项来看，公司在其领域内表现良好，这可能意味着行业整体处于增长态势。

**销售情况：**
公司的销售情况看起来是积极的，有五大类主要商品，且在多个跨境电商平台上有销售。公司还在积极拓展新兴市场，并通过提高在新兴电商平台的占比来推动业务增长。

**商业模式与竞争对手：**
公司的商业模式包括跨境电商零售业务和物流业务，主要采用BtoC的销售模式。竞争对手可能包括其他跨境电商平台和物流服务提供商，但公司通过技术创新和市场拓展来保持竞争优势。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况，因此无法评估。

**研发投入和进度：**
公司在2023年的研发投入为4,576.13万元，同比增长18.14%。公司正在实施AI相关项目，如智能图片生成和智能客服系统，以提升运营效率。

**题材：**
公司的题材可能包括跨境电商、物流服务、技术创新（如AI和数据科学）、新兴市场拓展等。

**优势、劣势与风险点：**
- 优势：技术创新、多元化商品类别、多个销售平台、良好的市场口碑和奖项认可。
- 劣势：调研记录中未提及，但可能包括对外部市场变化的敏感性、国际物流的复杂性和成本。
- 风险点：全球经济波动、国际贸易政策变化、汇率波动、技术更新换代的速度。

**未来一年的业绩预期：**
考虑到公司的发展战略、技术创新、市场拓展以及良好的行业地位，可以预期公司未来一年的业绩有望保持增长。然而，需要谨慎对待的是，任何关于未来计划和战略的表述都应该结合实际执行情况来评估，避免过度乐观。当前经济环境下，全球贸易的不确定性和市场波动可能会对公司业绩产生影响。