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一、公司董事、董秘兼副总经理谭梅女士作公司基本面情况介绍

(一)公司2023年经营情况

2023年,国际形势复杂严峻,国内经济受到较大挑战,塑料管道行业在经济下行等重重考验下,坚持创新驱动,行业发展呈现相对稳健的发展态势。具体情况如下:①行业增速减缓,市场相对稳定。②行业集中度提升,企业品质提高。③行业智能化水平提升,市场认可度提高。④环保意识增强,积极践行绿色生产。

面对错综复杂的外部环境和严峻的行业竞争环境,报告期公司继续以“可持续发展”为核心,坚持高质量发展不动摇,紧扣战略目标,直面变局与困难,深耕主业、强化攻坚,纵深推进公司新一轮战略规划有效落地,保持了一贯的高质量发展态势。2023年公司实现营业收入63.78亿元,较上年同期下降8.27%,虽然未完成年度营业收入目标,但较好地保持了业绩的韧性,较好地控制了经营风险以及成本和费用,盈利指标良好:2023年实现利润总额17.32亿元,较上年同期增长12.82%;归属于上市公司股东的净利润14.32亿元,较上年同期增长10.40%。

2023年度公司重点工作情况如下:

1、深耕零售,攻坚破难,实现韧性发展。

2、严控工程业务风险,转型提质,实现健康发展。

3、持续服务升级,构建服务新优势。

4、稳步推进国际化,海外业务良性发展。

5、加强科研创新,优化IPD运行,打造竞争新优势。

6、深化工业园区功能定位,数智驱动,全面提升生产保障水平。

7、强化组织变革,持续赋能,实战锻造组织力。

8、紧绕战略目标,并购助力公司快速转型。

(二)公司2024年发展规划

发展战略:2024年,公司将继续以“可持续发展”为核心,坚持高质量发展不动摇,以市场为导向,以客户为中心,聚焦重点,着力战略规划执行有效,快速发展。

奋斗目标:2024年公司营业收入目标力争达到73亿元,成本及费用力争控制在57亿元左右。

重点工作:①聚焦重点,全面提升市场占有率。②坚持“风险控制第一”,做好工程业务提质转型。③有序推进国际化,拓展新商机。④紧扣公司战略,做好八大保障措施落地。

(三)公司2023年报相关亮点与不足

本次年报的亮点主要有五个方面:一是在经济大环境低迷以及行业竞争白热化的情况下,公司零售业务依然保持较强的韧性,逐季改善;二是公司工程业务提质转型较为出色,经营质量得到了较大的提升;三是公司主营业务毛利率提升了四个多点,在价格竞争白热化的市场环境下,维持了价格体系的基本稳定;四是2024年是挑战非常大的一年,公司进行自我加压,对新一年的奋斗目标提出了较高的要求;五是积极响应投资者的建议以及监管部门的号召,进一步提升现金分红水平,且提出了中期现金分红规划,诚心诚意回报投资者。

当然,公司也存在年度销售目标未完成、战略规划落地不够快等不足,需要在新的一年进行改进和完善。

二、互动交流

1、请问公司2023年四季度销售收入降幅收窄的原因有哪些?

答:公司2023年四季度销售收入降幅收窄的主要原因有:一是公司零售业务加大了市场攻坚力度并取得一定成效;二是公司建筑工程业务受益于新加坡捷流、广州合信方园等公司的营业收入增长以及同比基数较低,实现正增长;三是新收购并表的可瑞公司也有小部分收入贡献。

2、请问公司各分业务的销售收入占比?

答:2023年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为69%:31%。

3、请公司展望一下2024年的资本开支情况?

答:预计公司2024年的资本开支在3个亿左右,主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。

4、请公司介绍一下一季度的经营概况?

答:公司今年一季度经营情况正常,市场方面没什么大的变化。

5、请问公司分红比例较高的原因以及其延续性如何?

答:公司的分红政策一直比较稳定,今年的分红比例相对较高并提出了中期现金分红规划,主要有两个方面的原因:一是2023年资本市场比较低迷,我们想通过提高分红比例来加大对投资者的回报;二是积极响应监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召,更好地履行企业公民义务。未来,公司会依然遵循章程、未来三年股东回报规划等规定,综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定每年的利润分配方案。

6、请问公司2023年四季度经营性现金支出较多的原因?

答:主要系公司2023年四季度加大了市场开拓力度,管理费用以及销售费用增加所致。7、请问公司后续对于东鹏合立基金的规划?

答:公司后续将不再新增对东鹏合立基金的投资额度,等其目前已投项目结束后会择机退出。

8、请问2023年行业的出清情况如何?

答:2023年,行业中小企业停产、转产、破产现象有所增加,小企业抵御风险能力较差,竞争力不足,很难在市场上立足。同时,重视品牌、质量过硬的规模企业在逆境中具有更强的抗风险能力,企业综合质量水平有所提升,行业集中度进一步提升。

9、请问公司产品在零售业务的市占率提升情况?

答:2023年,公司零售业务狠抓渠道拓展和优化,聚焦核心市场,创新营销和服务优化并进,市占率提升3个百分点以上。

1. 产能信息与产能释放进度分析：
   调研记录中提到公司在2024年的资本开支预计为3亿元，主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。这表明公司正在积极扩大和升级其生产能力，以应对市场需求和提升竞争力。具体的产能释放进度未详细说明，但可以推断公司正在逐步实施其扩产计划。

2. 未来新的增长点：
   公司的未来增长点可能包括零售业务的韧性发展、工程业务的提质转型、国际化的推进、科研创新的加强以及工业园区功能定位的深化。这些方面都是公司2024年发展规划中提到的重点工作内容。

3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间：
   调研记录中提到，2023年行业中小企业面临较大压力，而规模企业抗风险能力较强，行业集中度提升。这表明在国内市场，公司可能面临较小的竞争压力，有较大的国产替代空间。对于国外市场，公司正在稳步推进国际化，但具体的竞争对手和市场情况未详细说明。

4. 行业景气情况：
   尽管2023年国际形势复杂严峻，国内经济受到挑战，塑料管道行业仍呈现相对稳健的发展态势，行业增速减缓但市场相对稳定。这表明行业整体处于稳定发展阶段，但增长速度有所放缓。

5. 销售情况：
   公司2023年实现营业收入63.78亿元，同比下降8.27%，但净利润增长10.40%，显示出较好的盈利能力和成本控制。零售业务和工程业务是公司的主要销售来源，其中零售业务占比69%，工程业务占比31%。

6. 成本控制：
   公司在2023年较好地控制了经营风险以及成本和费用，具体的成本控制措施未详细说明，但可以推断公司可能采取了有效的成本管理和优化措施。

7. 商业模式：
   公司的商业模式涉及深耕主业、强化攻坚、服务升级、国际化推进、科研创新、工业园区功能定位深化等方面。具体的商业模式细节未详细说明，但可以看出公司正通过多元化战略来增强竞争力。

8. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，因此无法判断公司是否存在坏账问题。

9. 研发投入和进度、规划：
   公司强调加强科研创新，优化IPD运行，打造竞争新优势。具体的投入金额、进度和规划未详细说明，但可以看出公司重视研发和创新。

10. 产品名称及依赖的原材料：
   调研记录中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

11. 题材：
   公司的题材可能包括塑料管道行业的绿色生产、智能化水平提升、行业集中度提升等。

优势：公司在行业中具有较强的抗风险能力和盈利能力，注重科研创新和市场攻坚。
劣势：年度销售目标未完成，战略规划落地不够快。
风险点：国际形势复杂严峻，国内经济挑战，行业增速减缓。
对于未来一年的业绩预期，考虑到公司在2023年的盈利能力和成本控制，以及2024年的发展规划和市场环境，预计公司有望实现稳健增长，但需关注外部经济环境变化和行业竞争态势。