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交流公司发展情况(以调研机构提问,公司回答的方式展开)

一、公司介绍

公司向调研机构介绍基本情况,包括茧丝绸全产业链“一条龙”、 行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”,以及嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群”的情况。

二、交流问答

问题一:公司外贸业务的发展策略是怎样的?

答:2020年,受到外部环境影响,是外贸业务的低谷,2021年开始出口回暖,2022年实现了较大幅度增长,2023年随着终端客户库存压力增加,销售势头有所放缓,公司对销售策略和目标也进行了调整,不再把冲销售规模作为目标,2023年调整销售策略为聚焦优质客户、高附加值订单,致力于提升盈利能力,服装类产品毛利率提高。

问题二:国内新中式、国潮服饰对公司业务的影响如何?

答:国潮服饰的兴起利好公司主营业务,丝绸自带国风,很多国潮服饰会添加丝绸原料,公司丝类、绸类等原料业务受益增长。此外,自有品牌“金三塔”把握国潮风,作为近百年历史的“中华老字号”,推出了相关产品,得到了市场的良好反馈。

问题三:公司海外成衣产能规模?

答:目前公司在海外有4家服装生产企业,今年5-6月还有一家投产,顺应了供应链全球化的趋势。届时,5家工厂达到600万件自有产能,预计占到公司成衣产能的30%-40%。此外,公司采取“筑巢引凤”策略,会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂,消化增量订单。

问题四:丝绸行业的规模、竞争格局以及金蚕网的运营情况?

答:丝绸行业内企业大多规模较小,竞争格局较为分散;金蚕网作为行业公共平台,与行业上下游企业建立良好的合作关系,由此开展茧丝绸产品贸易,2023年营收约11亿元,毛利率总体稳定,预计2024年仍有较大幅度增长;另一方面,金蚕网向行业内企业提供供应链金融服务,也取得了不错的收益。

问题五:对生丝价格走势的判断是怎样的?

答:目前白厂丝在50余万/吨。从供给端看,种桑养蚕以广西、云南、四川等中西部地区为主,受到其他农产品的比价效应,以及老龄化的影响,茧丝产量总体保持相对稳定。从需求端看,随着国潮风的兴起以及蚕丝被的消耗量增加,伴随丝绸消费客群的年轻化,丝绸产品越来越受到消费者的青睐。在供给端和需求端因素的叠加影响下,茧丝价格总体上会保持平稳运行。

问题六:公司五金业务的发展态势?

答:公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产,现已发展成为精密五金部件研发、生产企业,发展态势良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一,具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。

问题七:公司未来的现金分红政策?

答:公司上市以来已现金分红11.16亿元,2023年度计划现金分红1.68亿元,现金分红占净利润的比例高达77.5%。公司管理层非常注重股东回报,会坚持高现金分红政策。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
   - 公司在海外有4家服装生产企业，另有1家计划在当年5-6月投产，届时将达到600万件的自有产能，占公司成衣产能的30%-40%。这表明公司正在积极扩展海外产能，并且产能释放进度正在加快。

2. 未来新的增长点：
   - 国潮服饰的兴起，公司通过自有品牌“金三塔”推出的相关产品受到市场好评，这可能是公司未来的一个重要增长点。
   - 五金业务的发展，特别是子公司优佳金属作为宜家集团全球优先级供应商，这也是一个潜在的增长领域。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   - 国内丝绸行业企业规模较小，竞争分散，公司通过金蚕网建立的行业平台可能有助于提升行业地位和市场份额。
   - 国外市场，公司通过海外建厂和外协工厂策略，提升产能和市场响应速度，有助于提升竞争力。
   - 国产替代空间可能存在于丝绸原料和五金部件领域，特别是随着国潮风的兴起和国内消费者对国产品牌的认可度提升。

4. 行业景气情况：
   - 丝绸行业整体规模稳定，需求端因国潮风兴起和消费年轻化而有所增长，供给端受农产品比价效应和老龄化影响而保持稳定，预计行业景气度将保持平稳。

5. 销售情况：
   - 国内销售受益于国潮服饰的兴起和自有品牌的推广。
   - 海外销售策略调整为聚焦优质客户和高附加值订单，以提升盈利能力。

6. 成本控制：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但公司通过聚焦高附加值订单和优化销售策略来提升毛利率，间接反映了对成本控制的重视。

7. 商业模式：
   - 公司采取“一条龙”全产业链模式，拥有行业信息平台和供应链集群，以及通过海外建厂和外协工厂策略来实现产能全球化。

8. 坏账情况：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据分析来评估。

9. 研发投入和进度、规划：
   - 记录中未详细说明研发的具体投入和进度，但提到子公司优佳金属在精密五金部件研发方面的发展态势良好。

10. 产品名称及依赖的原材料：
    - 产品名称包括自有品牌“金三塔”推出的国潮服饰产品，以及五金业务相关的精密五金部件。
    - 依赖的原材料主要是丝绸原料和五金材料。

11. 题材：
    - 国潮服饰、丝绸全产业链、海外产能扩张、供应链金融服务、精密五金部件研发生产。

优势：
- 全产业链布局和行业平台提供竞争优势。
- 国潮风的兴起和海外市场扩展带来增长机会。

劣势：
- 丝绸行业竞争激烈，且受外部环境影响较大。
- 研发和成本控制的具体措施未在调研中明确说明。

风险点：
- 外贸业务受外部环境影响，销售势头有所放缓。
- 需要关注原材料价格波动对成本的影响。

结合当前经济环境，未来一年的业绩预期应保持谨慎乐观态度，关注国内外市场需求变化、原材料价格波动、以及公司在研发和成本控制方面的具体措施和效果。