线上参与坚朗五金2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:营业收入和净利润增长情况如何?主要驱动因素是什么?

答:投资者您好!公司2023年实现营业收入78.02亿元,同比增长约2%;实现归属于上市公司股东的净利润3.24亿元,同比增长上升393.89%。公司围绕一站式配套集成供应商,通过渠道下沉、多品类业绩增长,提升人均效能,实现利润增长。

2、问:公司在报告中提到了对新品类持续产品力提升,能否详细介绍这些新品类及其市场表现?

答:投资者您好!公司新品类数量较多,单一品类销售基数不大,所以公司统一归类为其他建筑五金产品,2023年其他建筑五金产品同比增长20%。

3、问:直销渠道方面有哪些优势,公司如何进一步发挥这些优势来提升市场份额?

答:投资者您好!公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售。销售团队在市场开拓业务中,公司能够充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。未来仍将发挥公司直销渠道的优势,利用信息化平台和组织化运营的管理优势,持续围绕建筑和居住领域拓展产品和服务。

4、问:公司在网络销售平台的线上辅助销售方面有哪些具体的战略和成效?

答:投资者您好!2023年度公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前占整体营收接近50%,其中80%为大门窗类这类标准化程度较高的产品,该类产品基本达成自主下单,极大提高了销售效率。对于工程类、精装集成类、智能化集成等产品,通过云采下单的占比较低。当前通过云采平台下单的更多是公司传统类产品,产品成熟度高,其他品类还在持续的推动当中。

5、问:在智能家居和安防市场的布局情况如何?公司如何看待这两个领域的市场潜力和竞争态势?

答:投资者您好!智能家居和安防市场主要集中在智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等品类。随着个人家庭对智能化需求的提升,智慧城市建设步伐的加快等因素,智能家居和安防智能化市场潜力巨大。公司在原有品类的基础上,进一步完善产品配套,持续加大对智能家居和安防市场的产品拓展。

6、问:公司在国际化战略方面取得了哪些进展,特别是在“一带一路”相关新兴国家的市场开拓情况如何?

答:投资者您好!公司经过多年发展,已设立15个海外备货仓,将中国仓储式销售复制到海外,以快速响应客户供货需求。通过设立海外子公司、进行员工本地化布局,目前海外业务发展情况良好。目前产品已销往100多个国家和地区,其中“一带一路”国家及中东地区占比较高。

7、问:提升产品集成优势方面有哪些具体措施?如何确保产品质量和客户满意度?

答:投资者您好!公司在持续的进行产品线完善和渠道下沉,在原有市场开发的基础上,从多元化产品集成供应角度,增加产品品类,围绕酒店、学校、医院、厂房、海外市场等挖掘和拓展新场景的市场机会。围绕产品集成,从方案设计、产品展示到售后服务等全链条支持,给客户解决痛点,为客户减负。

8、问:高效规范的现代化管理体系方面有哪些优势?公司如何通过管理创新提升运营效率?

答:投资者您好!公司属于建筑五金行业,属于高度离散为主的制造业,具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。公司以信息化管理平台为基础,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,建立客户端服务平台“云采”等,充分发挥团队协同平台优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,不断提升信息化系统管理平台处理多品类、复杂订单的管理能力和产品集成化能力,从而提升管理和运营效率。

9、问:请问公司在应对大宗原材料价格上涨方面采取了哪些措施?

答:投资者您好!公司围绕交付全链条,持续优化销售计划与产能管理等各环节,提升采购需求预测能力,结合原材料波动趋势制定合理的采购策略,降低采购成本。

10、问:应收账款和现金流管理方面面临哪些挑战?已经采取或计划采取哪些策略来改善这一状况?

答:投资者您好!公司始终坚持高质量增长、稳健发展的经营战略。在当前整体宏观经济环境背景下,公司坚持用市场化的竞争策略来实现长期发展,也一直非常重视现金流和应收账款指标。在追求业绩增长的同时,更关注公司的经营风险管理。公司应收账款规模虽然较大,但客户群体较为分散,单一客户体量占比相对较小,且授信客户为公司长期合作的客户,整体应收风险可控。公司将持续优化客户结构,加大对应收账款、回款的风险管控,提升库存周转,保持稳健健康的经营活动现金流。

11、问:对未来5到10年的战略规划有何展望?公司如何平衡新产品开发与现有业务的稳定增长?

答:投资者您好!公司将继续按照一站式建筑配套件集成供应的战略规划,持续的进行产品线完善和渠道下沉。公司将在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上,根据市场发展和客户需要,从多元化产品集成供应角度,围绕酒店、学校、医院、厂房、海外市场等挖掘和拓展新场景的市场机会。

12、问:股权激励和员工持股计划方面有哪些安排?如何确保这些计划能够有效激励员工并推动公司发展?

答:投资者您好!2024年3月公司已披露股份回购计划方案,该部分回购的股份后续将用于实施股权激励或员工持股计划。本次股份回购计划的实施及后续的激励方案请留意相关公告。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划，但提到通过渠道下沉和多品类业绩增长来提升人均效能，实现利润增长。这表明公司可能在优化现有产能利用效率而非简单扩张产能。

2. 未来新的增长点：
   公司的新增长点在于其他建筑五金产品的增长（同比增长20%），以及智能家居和安防市场的拓展。公司计划通过产品线完善和渠道下沉，围绕酒店、学校、医院、厂房、海外市场等新场景挖掘市场机会。

3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间：
   公司在国内通过直销和线上平台提升市场份额，而国外则通过“一带一路”战略和海外备货仓快速响应客户需求。国产替代的空间可能在于提升产品质量和品牌影响力，以及通过本地化策略增强竞争力。

4. 行业景气情况：
   调研记录未直接提及行业整体景气情况，但从公司营业收入和净利润的增长来看，至少公司所在的细分市场表现良好。

5. 销售情况：
   国内销售通过直销和线上平台进行，云采平台使用率提高，提升了销售效率。海外业务通过设立备货仓和子公司进行，产品销往100多个国家和地区。

6. 成本控制：
   公司通过优化销售计划与产能管理，提升采购需求预测能力，结合原材料波动趋势制定采购策略，以降低采购成本。

7. 商业模式：
   公司的商业模式侧重于一站式配套集成供应，通过直销和线上平台销售，同时强化产品线和渠道下沉，以及通过信息化管理工具提升运营效率。

8. 坏账情况：
   应收账款规模较大，但由于客户群体分散且为长期合作伙伴，整体应收风险可控。公司将优化客户结构和风险管控来改善现金流。

9. 研发投入和进度、规划：
   调研记录中未具体提及研发投入的数字，但公司计划持续进行产品线完善和渠道下沉，围绕新场景市场机会进行拓展。

10. 产品名称及依赖的原材料：
   提及的产品包括智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等，依赖的原材料未具体说明。

11. 题材：
   公司的题材可能包括智能家居、安防、一带一路、国际化战略、股权激励等。

优势：公司有明确的增长战略，通过直销和线上平台提升销售效率，同时在国内外市场均有布局。
劣势：产能扩张和研发投入的具体信息不足，可能影响长期竞争力。
风险点：宏观经济波动可能影响原材料成本和销售情况，应收账款规模较大可能带来风险。
结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期应保持谨慎乐观，关注其产品创新和市场拓展的实际成效。