线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

1、公司收款方式是怎样的?如何减少坏账风险?

尊敬的投资者您好!公司的收款方式为:公司签订合同时,客户通常支付合同金额20%-30%的款项;主要设备到货时,客户通常支付合同金额20%-30%的款项;项目初验时,客户通常支付合同金额5%-10%的款项;项目终验后,客户通常支付合同金额20%-30%的款项;质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。公司将风险控制环节前移,在项目立项环节就对项目严加把关甄选,在项目执行全过程加强对收款的跟进和管理,减少坏账风险。

2、请问去年第四季度经营活动产生的现金流量净额5亿多是什么原因?

尊敬的投资者您好!常规来看,公司四季度的收款占全年的比重相对较高,四季度采购支出占全年比重相对较少,四季度经营活动产生的现金流量净额增加主要系四季度当期销售回款高于当期采购支出所致。

3、毛利率有所提升,公司如何实现降本增效的?

尊敬的投资者您好!随着公司收入规模的高速增长和供应链的优化,集中采购议价能力不断加强降低成本,自有智能软硬件产品规模提升也对公司利润有所贡献,同时规模的提升也会使费用率下降,推动净利率的提升,实现降本增效。

4、今年目标业绩收入多少,己确认订单是多少?那几个细分领域,新拓展的行业有百分之几的毛利。

尊敬的投资者您好!请关注公司后续的定期报告,谢谢!

5、请问今年的分红方案是什么?

尊敬的投资者您好!公司2023年中期每10股派发现金股利3元,年度拟继续每10股派发现金股利3元,合计2023年计划派发现金股利1.86亿,占2023年净利润3.88亿的48%,按今天收盘价13.86元/股来计算,股息率为4.33%,谢谢!

6、公司2023年年报未像半年报披露分行业的新增订单金额和未确认收入订单金额,而整体来看,这两项金额都有明显放缓趋势,请问贵司可以补充提供分行业数据吗?什么原因造成上述业绩放缓?这一趋势在2024年能否扭转?谢谢

尊敬的投资者您好!年报里未像往常一样分客户行业披露的主要考虑是避免对投资者造成误解,公司提供的是一个各行业通用的自动化、数字化产品和系统,而不是某个行业的生产专机设备厂商。下游客户投资周期和市场需求的变化是订单波动的主要原因,公司会加大对各行业和海外市场的市场拓展力度,同时推进行业内的生态合作,促进公司业务的持续高质量发展。谢谢您的关注!

7、目前海外市场业务拓展如何?尤其是新成立的匈牙利孙公司目进展如何?预计欧洲业务在2024营收中占比能达多少?

尊敬的投资者您好!国际化作为公司一个重点的战略方向目前进展顺利,已经陆续有一些订单落地,具体占比请关注后续定期报告,谢谢!

8、除新能源、烟草和石化之外,目前有其他上游行业能对公司业绩有较大提振吗?

尊敬的投资者您好!公司产品广泛适用于各行业生产企业和流通企业,帮助客户实现生产和物流的自动化、数字化和智能化。除新能源、烟草和石化之外,医药、汽车、家电、冷链、商超等等都是公司目前正在大力拓展的行业领域。谢谢!

9、23年新增订单下降,目前3大行业趋于稳定,未来公司有考虑开拓其它行业或者出海吗?

尊敬的投资者您好!向各个下游行业拓展以及出海都是公司重要的业务拓展方向,谢谢!

10、请问董事长,订单减少,是否意味竞争更加激烈,公司业务拓展遇到困难

尊敬的投资者您好!良性的竞争和生态的合作都是行业向前发展的重要推动力,也是企业成长的磨刀石。谢谢!

1. 产能信息及产能释放进度：
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。公司通过收款方式的管理来降低坏账风险，这可能意味着公司在财务管理方面有一定的控制力，但没有直接说明产能情况。

2. 未来增长点：
公司未来的增长点可能在于对各行业和海外市场的市场拓展，以及行业内的生态合作。此外，公司正在大力拓展医药、汽车、家电、冷链、商超等行业领域，这些新领域的成功拓展可能会成为公司新的增长点。

3. 竞争情况及国产替代空间：
调研记录中没有提供具体的竞争对手信息，也没有直接提及国产替代的空间。不过，公司提到了国际化是重点战略方向，并且已有订单落地，这可能意味着公司在国际市场上有一定的竞争力，并且可能在探索国产替代的机会。

4. 行业景气情况：
调研记录中没有明确提及所在行业的景气情况，但从公司对未来市场拓展的积极态度来看，可以推测公司对行业前景持乐观态度。

5. 销售情况：
公司在四季度的收款占全年的比重较高，这可能是由于销售回款较高所致。但没有提供具体的国内和海外销售情况的详细数据。

6. 成本控制：
公司通过集中采购和供应链优化来降低成本，同时通过自有智能软硬件产品的规模提升来贡献利润，这表明公司有一定的成本控制措施。

7. 商业模式：
公司的商业模式涉及提供自动化、数字化产品和系统，服务于各行业生产企业和流通企业。但具体的商业模式细节在调研记录中没有详细说明。

8. 坏账情况：
公司通过在项目立项环节的严格把关和项目执行全过程的收款跟进管理来减少坏账风险，这表明公司对坏账问题有一定的管理和控制。

9. 研发投入和进度：
调研记录中没有提及研发的具体投入和进度，只是提到了公司在积极拓展新行业和市场。

10. 产品名称及原材料：
调研记录中没有提及具体的产品名称和依赖的原材料。

11. 题材：
调研记录中提到的题材包括自动化、数字化、智能化产品和系统，以及对医药、汽车、家电等行业的拓展。

优势：公司有明确的市场拓展方向，一定的成本控制措施，以及积极的财务管理策略。
劣势：缺乏具体的产能、销售、研发等详细信息，难以全面评估公司的实力和潜力。
风险点：调研记录中没有提及潜在的风险点，但市场竞争、技术更新速度、宏观经济环境变化等都可能对公司造成影响。

结合当前的经济环境，未来一年的业绩预期需要谨慎看待。虽然公司展现出积极的市场拓展态度，但在没有更多具体数据支持的情况下，难以做出过于乐观的预测。