通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与大宏立2023年度业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司在如何应对行业智能化、环保化发展趋势方面有何具体策略?是否有加强与政府、行业协会的合作计划?尊敬的投资者您好。公司将会对现有明星产品、拳头产品进行迭代升级,持续夯实现有产品的竞争优势。坚持以市场为导向持续开发和完善能为客户创造价值的新技术、新工艺、新材料、新产品,持续改进和完善砂石骨料破碎筛分成套设备。同时,加强破碎筛分工厂环保化、智能化方面建设,强化大数据分析以及人工智能应用,提升设备物联网应用水平。公司将会加强与国企、央企、平台公司及行业协会等组织的合作计划。

2、公司在应对市场竞争和风险管理方面是否有制定的具体策略?特别是针对市场竞争加剧和行业周期性变化的情况,公司有何计划?

尊敬的投资者您好。公司将从研发、市场、供应链、生产、人才等重点方面切实提升以应对市场竞争,并做好风险管控,具体内容请详见2023年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”。

3、公司虽然在研发投入上有所下降,但依然保持一定的研发投入强度。能否介绍一下公司未来在研发方面的规划?是否有针对性的技术创新项目?

感谢您对公司的关注。在研发方面,公司将现有明星产品、拳头产品进行迭代升级,持续夯实现有产品的竞争优势。坚持以市场为导向持续开发和完善能为客户创造价值的新技术、新工艺、新材料、新产品,持续改进和完善砂石骨料破碎筛分成套设备。同时,加强破碎筛分工厂环保化、智能化方面建设,强化大数据分析以及人工智能应用,提升设备物联网应用水平。技术创新项目请详见公司2023年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之“4、研发投入”。

4、对于目前的财务状况,公司在面对净利润亏损的压力下,将如何进一步强化成本控制和风险管理,以提升盈利能力和财务稳定性?特别是对于应收账款和存货管理方面的成效,公司有哪些可持续优化的策略和方法?

感谢您对公司的关注,公司在面对净利润亏损的压力下,将强化成本控制及风险管理,对于成本控制具体措施包括:制定明确的成本控制目标、精细化预算管理、优化产品设计、强化供应链管理、建立成本责任制度等,对于风险管理具体措施如下:建立全面风险管理体系、合理资金管理与控制、加强内部控制与监督;通过这些措施的实施,公司可以有效地降低成本、减少风险并提高盈利能力,从而实现财务稳定和发展目标。针对应收账款管理,公司将制定有效的授信政策、建立积极的催收措施;针对存货管理,公司将优化“以销定产+计划生产”相结合的生产模式,积极消化现有库存。

5、公司2023年年度报告显示净利润出现了大幅度亏损,主要是由于重大项目亏损所致。请问能否具体阐述一下这两个重大项目的具体情况,以及公司针对此类项目亏损所采取的改进措施,特别是在项目执行和风险控制机制上的优化方案?

感谢您对公司的关注,2023年度内公司承建的两个重大项目存在重大亏损,具体详见公司2023年度报告“第六节重要事项”之“十六、其他重大事项的说明”。目前,公司正在不断优化内部控制建设工作,做好前端优质项目的筛选工作、加强后续项目管理工作,提升项目盈利水平。

6、甘总您好,我这边是《泡财经》,2023年毛利下滑严重,请问新的一年采取什么措施补救?

尊敬的投资者您好。2024年公司将采取多重措施保障公司业绩稳定,从销售端,将根据不同地区的特点和需求,制定适合当地市场的产品推广和营销策略,实现业务的差异化和精细化管理;从产品研发端,将持续开发高技术水平、高智能化、高稳定性的新产品,提升公司议价能力以及品牌影响力从而提高毛利率水平;同时,不断更新装备、工装、工艺,严格执行自检、互检、专检机制,在分厂、车间、工序、工段推行“划小结算单位”机制,从制造端优化成本。

7、股价从110跌到9,只有公司财务造假问题或公司出现重大经营问题,才能解释的通这样的跌法,请正面回答。股票价格在二级市场上受多重因素影响,政策环境、市场环境、投资者市场偏好等因素都会对公司股票价格的走势造成一定的影响。公司一直严格按照相关法律法规经营管理,不存在所述问题。

8、您好!我来自四川大决策。请问公司破碎筛分设备的换代周期是多久?是否也受益于政策印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》?

感谢您对公司的关注。我国破碎筛分设备的正常使用寿命为5年左右,实际使用寿命受产能负荷、日常维护、矿石种类等因素呈一定的差异,并且客户受区域性、资金实力、运营管理、采矿权数量等因素的影响。近期通过的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,公司将持续关注市场动向,积极抢抓业务发展机遇,促进经营质效稳步提升。

9、有关公司净利润的亏损问题,关于采取成本控制与风险管理来改善财务状况。请问公司将具体如何做成本控制呢?

尊敬的投资者您好,公司将通过成本控制来改善财务状况,以期实现财务状况的持续改善,具体包括以下措施:制定明确的成本控制目标、精细化预算管理、优化产品设计、强化供应链管理、建立成本责任制度等。

10、公司股价持续下跌,大股东是否有回购计划来稳定股价?

尊敬的投资者您好,公司若有回购计划会及时履行信披义务。

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。但从公司计划持续改进和完善砂石骨料破碎筛分成套设备，以及加强环保化、智能化建设来看，公司正在逐步提升其产能和效率。

2. 未来新的增长点：
   公司的未来增长点可能在于新产品的开发和技术升级，以及环保化、智能化的设备更新。此外，与国企、央企、平台公司及行业协会的合作也可能带来新的业务机会。

3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   调研记录中没有提及具体的竞争对手和国内国际市场的竞争情况。但提到了公司将根据不同地区的特点和需求制定产品推广和营销策略，这表明公司意识到了市场细分的重要性。国产替代的空间可能存在于提升产品质量和技术水平，以满足国内外市场的需求。

4. 行业景气情况：
   调研记录没有直接说明行业的景气情况，但从公司面临的净利润亏损和股价下跌问题来看，可能表明行业面临一定的挑战。

5. 销售情况：
   公司在国内的销售情况和海外销售情况未在调研记录中详细说明。但从公司计划根据不同地区特点制定营销策略来看，公司正在积极应对市场变化，以改善销售情况。

6. 成本控制安排：
   公司计划通过制定明确的成本控制目标、精细化预算管理、优化产品设计、强化供应链管理、建立成本责任制度等措施来强化成本控制。

7. 商业模式分析：
   调研记录中未明确提及公司的商业模式，但从公司的产品开发和市场策略来看，公司可能采用的是以技术创新和产品升级为核心的商业模式。

8. 坏账情况：
   公司提到将制定有效的授信政策和建立积极的催收措施来管理应收账款，这表明公司正在积极管理可能的坏账风险。

9. 研发投入和进度、规划：
   公司计划对现有产品进行迭代升级，并持续开发新技术、新工艺、新材料、新产品。具体的技术创新项目和研发规划在2023年度报告中有详细说明。

10. 产品名称及依赖的原材料：
   调研记录中提到了“砂石骨料破碎筛分成套设备”，但没有提及依赖的原材料。

11. 题材：
   调研记录中提到的题材包括行业智能化、环保化发展趋势，以及大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案。

优势、劣势、风险点：
优势可能包括公司对产品和技术的持续升级，以及与大型组织的合作计划。劣势可能是净利润亏损和股价下跌反映出的财务压力。风险点可能包括市场竞争加剧、项目执行风险、以及应收账款和存货管理的挑战。

结合当前经济环境，未来一年的业绩预期应保持谨慎，考虑到公司面临的财务压力和市场竞争，以及正在采取的改进措施，预计公司可能需要一段时间来稳定和改善其业绩。