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Q:高校客户的需求情况?
A:随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。
Q:源叶生物的产品种类和公司互补性强吗?
A:源叶生物在生化试剂、液体试剂、标准品、小分子化合物等方面积累了丰富的产品,阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高,与源叶生物的产品线有一定的差异性,通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线,补足了公司在这方面的短板,与源叶生物形成良好的协同关系。
Q:近期有提高科研景气度的支持政策出台吗?
A:最近中国人民银行推出科技创新和技术改造再贷款政策,额度5000亿元,利率1.75%,激励引导金融机构加大对科技型中小企业、重点领域技术改造和设备更新项目的金融支持力度。这项政策有利于科研机构投资规模的增长。
Q:公司对客户提供账期吗?
A:我们是电商模式,大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说,公司账期较短,应收账款规模小,回款快,现金流量好。
Q:经销商会囤货吗?
A:一般不大会出现这种情况。科研试剂对存储条件要求比较高,经销商一般不具备这种条件。另外,存货周转率低是科研试剂行业的普遍特征,囤货会占用经销商大量资金。
Q:公司产品的SKU数量和外资相比差距如何?
A:外资品牌公司的体量都很大,有的已经达到百亿美金级别。外资巨头SKU数量很多,我们与其还有很大的差距。外资品牌成立的时间长,因此产品品种积累得也很多,我们也会努力追赶。
Q:公司的销售策略还是以直销为主吗?
A:我们未来还是走电商模式,只能对大客户进行直销服务,小客户鼓励他们在电商平台进行下单,渠道部分靠经销商覆盖,未来仍是直销与经销并存。
Q:行业处在怎样的发展阶段?
A:据国家统计局数据,2023年我国R&D经费投入达33,278亿元,比上年增长8.1%。2023年,我国R&D经费投入强度(R&D经费与GDP之比)达到2.64%,比上年提高0.09个百分点。随着科研经费投入的增加,作为消耗品的试剂耗材销量也会增加,这个行业的发展长期可期,未来仍能保持较高的增长速度。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。需要更多信息来评估公司的生产能力和扩张计划。

2. 未来新的增长点：
   公司的未来增长点可能来自于与源叶生物的并购，这将丰富公司的生化试剂产品线，补足短板，并形成良好的协同效应。此外，国家对科技创新的金融支持政策也可能为公司带来增长机会。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   国内和国外的竞争情况未详细说明，但提到外资品牌公司规模较大，SKU数量多，表明竞争激烈。国产替代的空间存在，因为国家政策倾向于支持国内科技型中小企业，这可能为公司提供市场机会。

4. 行业景气情况：
   根据国家统计局数据，中国的研发经费投入持续增长，这表明科研行业景气度较高，对试剂耗材的需求有望增加，行业发展前景乐观。

5. 销售情况：
   公司采用电商模式，大部分客户先付款后发货，账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量好。这表明公司的销售情况良好。

6. 成本控制：
   调研记录中没有具体提及成本控制的措施。需要进一步的信息来评估公司的成本管理策略。

7. 商业模式：
   公司的商业模式结合了直销和经销，主要通过电商平台服务小客户，同时对大客户提供直销服务，经销商覆盖渠道部分。

8. 坏账情况：
   由于账期较短且应收账款规模小，公司回款快，现金流量好，这降低了坏账的风险。

9. 研发投入和进度、规划：
   调研记录中没有提及研发的具体投入和进度。但国家的政策支持和行业增长预期表明公司可能会加大研发力度。

10. 产品名称及依赖的原材料：
    提到了生化试剂、液体试剂、标准品、小分子化合物等产品类别，但没有具体提及产品名称或依赖的原材料。

11. 题材：
    公司可能涉及的题材包括科研支持、电商模式、并购整合、国产替代等。

优势：国家政策支持，电商模式带来的现金流优势，并购带来的产品线扩展。
劣势：与外资品牌相比SKU数量有差距，研发投入和进度不明确。
风险点：对于并购的整合效果存在不确定性，国内外竞争压力大。
经济环境的影响：当前经济环境下，科技领域的支持政策可能为公司带来正面影响，但全球经济波动可能对出口业务造成影响。

综合考虑，公司未来一年的业绩预期取决于并购整合的效果、研发投入的成效以及国内外市场的竞争状况。应保持谨慎态度，关注公司后续的具体实施计划和市场反应。