线上参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者

1.董秘您好,我是公司的散户投资者,想问下公司对于cdmo的业务有什么进展,跟昭衍新药合作的公司是否有新产品或者新的服务出现,是否产生了营收和利润,谢谢。
答:尊敬的投资者,您好。公司于2021年4月与北京昭衍生物技术有限公司合资设立了新天地昭衍(北京)医药技术有限公司,目前该公司业务正常开展,具体情况请您及时关注公司后续公告。谢谢您对新天地的关注。
2.公司的在建工程目前的进展情况?公司四季度的销售收入同比下降是什么原因?
答:尊敬的投资者,您好。公司在建工程主要为募集资金投资项目,目前进展顺利,具体情况请您参考公司于3月26日披露的《2023年年度报告》及《2023年募集资金存放与使用情况的专项报告》。公司营业收入与客户的订单及交付情况相关,各季度情况稍有波动,2023年度公司销售收入为6.51亿,同比增长3.84%。谢谢您对新天地的关注。
3.恭喜公司去年实现营收利润双增长,主要业绩贡献来源于哪块业务?24年有什么经营目标吗?
答:尊敬的投资者,您好。公司2023年度主要业务为医药中间体。2024年公司将继续依托产品工艺优势、客户资源优势、研发优势等聚焦主业,不断完善“医药中间体—原料药—制剂”一体化产业链结构,从而驱动公司业绩增长。谢谢您对新天地的关注。
4.现在国家对医药行业的监管要求不断提升,公司是如何提升市场竞争力?
答:尊敬的投资者,您好。医药行业具有高投入、高技术壁垒、高研发周期、高质量要求、受政策影响大的特性,对生产制备技术水平和研发创新有较高要求。截至目前,公司拥有实用新型专利125项,发明专利9项,其中1项发明专利已获8个国家发明专利授权;同时,公司的盐酸利多卡因、盐酸萘甲唑啉、维格列汀、利多卡因、盐酸莫西沙星、艾司奥美拉唑镁6个原料药项目已通过国家药品监督管理局药品审评中心审评,获得上市申请批准通知书。公司将依托产品工艺、客户资源、研发、产业链的完整性与规模化优势,不断提升自身竞争力。谢谢您对新天地的关注。
5.您好,我注意到秩鼎在2024年第一季度给贵公司的评级是BBB,还是有很多进步空间。我没有看到公司在内部治理方面有什么信息披露,如利益相关方参与决策过程、风险防控机制等方面。未来公司是否有计划通过提升自己的治理能力来加强ESG的整体表现呢?
答:尊敬的投资者,您好。公司董事会根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号—创业板上市公司规范运作》、《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求,结合公司内部控制相关制度,对公司截止2023年12月31日的内部控制有效性进行了评价。同时,公司董事会审计委员会、董事会、监事会审议并通过了《关于<2023年度内部控制自我评价报告>的议案》。请您参考公司于3月26日披露的《2023年度内部控制自我评价报告》。未来,公司将严格按照相关法律法规的要求不断提高内部治理能力。谢谢您对新天地的关注。
6.医药市场药品原料成本普遍上涨,贵公司如何把控成本与收益?
答:尊敬的投资者,您好。一方面,公司通过强化采购招投标程序、供应商管理,降低采购成本;另一方面,公司依托自身在手性药物制备技术、绿色制备工艺等方面的优势,凭借多年的中间体生产经验积累和技术研发创新,通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪与改进,不断提升绿色合成技术,降低生产成本,增加收益。谢谢您对新天地的关注。
7.公司生产量大,是否会存在存货积压问题?请问,二季度有新药上市吗?有什么新药在研发当中?
答:尊敬的投资者,您好。2023年公司主要业务为医药中间体,整体产销平衡,不存在存货积压问题。关于公司在研项目情况请您关注公司于3月26日披露的《2023年年度报告》,谢谢您对新天地的关注。
8.公司的销售费用增幅较大,主要是增长在什么地方?
答:尊敬的投资者,您好。2023年公司销售费用的增长,主要系公司为拓展原料药市场,相关展会、差旅、招待等费用增加所致。谢谢您对新天地的关注。
9.2023年经营活动产生的现金流量净额较去年同比增加213.19%,发生如此大幅增长,想问下是什么原因造成的?
答:尊敬的投资者,您好。2023年度公司经营现金流量净额增幅较大,主要系公司销售收入增长及加强应收款项管理所致。谢谢您对新天地的关注。
10.公司产品在生产过程中会产生一定量的废水、废气和固体废物,公司有什么具体措施保证环保安全性吗?
答:尊敬的投资者,您好。公司成立了清洁生产领导小组,持续在环保设施上进行投入,不断优化生产工艺,引进新的三废处理技术,建立了车间预处理和末端治理相结合的环保处理系统,确保三废达标排放。同时,公司持续加大安全生产投入,积极构建“双重预防”体系,推行PDCA循环管理模式,实行风险分级管控和隐患排查治理,通过安全风险管控措施落实和管控效果跟踪评估,规避安全风险、消除安全隐患。谢谢您对新天地的关注。
11.请问公司是否有意原披露更多ESG相关信息?我关注了同业的很多公司,想更多的了解公司管理经营的情况。
答:尊敬的投资者,您好。公司始终秉承健康可持续发展理念,注重股东权益、职工权益、供应商和客户权益的保护,在追求经济效益的同时,积极回馈社会,参与公益事业。公司将积极履行社会责任,不断完善公司治理结构,建立健全内部管理和控制制度,提高公司治理水平,推动公司高质量可持续发展。谢谢您对新天地的关注。

1. 产能信息与产能释放进度分析：
   调研记录中并未提供具体的产能数字或产能释放进度的详细信息。提到的在建工程进展顺利，但没有具体说明产能扩张的规模或进度。需要关注公司后续公告以获取更多信息。

2. 未来新的增长点：
   公司未来新的增长点在于“医药中间体—原料药—制剂”一体化产业链结构的完善，以及依托产品工艺优势、客户资源优势、研发优势等聚焦主业。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   调研记录中没有提供具体的竞争对手信息或国产替代的具体空间。但提到公司具有多项专利和产品已通过国家药品监督管理局药品审评中心审评，这表明公司在国内具有一定的竞争力。未来一年的竞争情况需要进一步分析行业报告和市场数据。

4. 行业景气情况：
   医药行业具有高投入、高技术壁垒、高研发周期、高质量要求、受政策影响大的特性。调研记录中未提及行业整体的景气情况，但公司的销售收入同比增长3.84%，显示出一定的行业增长趋势。

5. 销售情况：
   公司2023年度销售收入为6.51亿，同比增长3.84%。销售费用增长主要是由于拓展原料药市场的费用增加。具体的国内和海外销售情况未在调研记录中提及。

6. 成本控制：
   公司通过强化采购招投标程序、供应商管理降低采购成本，并通过工程设计、工艺优化、节能减排等措施提升绿色合成技术，降低生产成本。

7. 商业模式：
   公司的商业模式涉及医药中间体的生产与销售，并计划通过完善一体化产业链结构来驱动业绩增长。

8. 坏账情况：
   调研记录中提到公司经营现金流量净额大幅增长，主要由于销售收入增长及加强应收款项管理，但没有具体提及坏账情况。

9. 研发投入和进度、规划：
   公司拥有实用新型专利125项，发明专利9项，并且有多个原料药项目已获得上市申请批准。公司将继续依托产品工艺、客户资源、研发优势等提升自身竞争力。

10. 产品名称及依赖的原材料：
   调研记录中提到了盐酸利多卡因、盐酸萘甲唑啉、维格列汀、利多卡因、盐酸莫西沙星、艾司奥美拉唑镁等原料药产品，但没有提及具体的原材料依赖情况。

11. 题材：
   调研记录中未明确提及具体的题材，但从公司业务和产品来看，可能涉及医药健康、创新药、环保技术等题材。

优势：公司在医药中间体领域具有一定的技术优势和市场地位，拥有多项专利，且有产品已获得上市批准。
劣势：调研记录中缺乏具体的产能扩张、销售情况、成本控制细节和坏账情况的信息。
风险点：医药行业受政策影响大，研发周期长，且市场竞争激烈。
经济环境影响：在当前经济环境下，医药行业的稳定性和增长潜力可能会受到宏观经济波动的影响，但考虑到人们对健康的需求持续增长，公司未来一年的业绩预期相对乐观，但仍需关注行业动态和政策变化。