汇洁股份2023年度网上业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

问:今年分红情况如何?

答:您好,公司2023年利润分配预案为向全体股东每10股派发现金红利4元(含税),拟分配现金红利约1.64亿元,股利支付率超百分之九十。感谢您对公司的关注。

问:这两年文胸新势力品牌发展较快,贵公司网络电商的整体经营策略与新势力品牌相比差距较大,电商这一块建议更换负责人。看似高大上实则不接地气,生硬,自吹自擂。不改不行了!

答:您好,公司线上渠道覆盖天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城等电子商务平台,2023年线上收入超11亿元,同比增长21.93%。其中,天猫渠道收入6.27亿元,曼妮芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单;抖音渠道收入1.75亿元,实现翻倍增长。未来公司将继续挖掘电商渠道增长潜力,顺应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式新业态发展。感谢您对公司的关注。

问:股东减持情况

答:您好,公司于2024年2月29日披露了《关于股东减持股份预披露的公告》,公司持续关注股东减持计划的进展情况,提醒股东按照相关规定履行信息披露义务。

问:公司产品在那个电商平台销售最多

答:您好,2023年公司天猫渠道收入为62,712.96万元,占比21.41%;抖音渠道收入为17,543.2万元,占比5.99%;唯品会渠道收入为14,572.56万元,占比为4.98%;其他线上渠道收入为16,608.47万元,占比5.67%。感谢您对公司的关注。

问:有没有回购股票的打算?

答:您好,根据监管规定,公司不得在投资者关系管理活动中透露或者发布尚未公开的重大事件信息。公司目前没有该计划,感谢您的理解。

问:你好,董秘,请问贵司跨境电商独立站2023年的营收是多少?利润是多少?2024年以后接下来有何展望?

答:您好,加拿大子公司2023年营业收入折算人民币为4947.03万元,净利润折算人民币为-5790.91万元。UNDERSTANCE目前以快速布局北美用户舒适型大杯需求空白市场为主,感谢您对公司的关注。

问:我想知道汇洁研发增加了,主要研发方向是什么?同时,在功能性内衣和运动内衣这一块的研发有什么进展没有?

答:您好,公司研发投入主要是提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力,曼妮芬、伊维斯有功能、运动品类。感谢您对公司的关注。

问:建议把武汉曼妮芬内衣旗舰店的几个主播调两个临时到淘宝直播一下,带一下淘宝天猫。

答:感谢您对公司的关注,我们将向经营团队反馈您的建议。

问:随着曼妮芬等品牌线上收入占比不断提高,请问公司后续是否有计划扩大抖音等线上主流平台的蓝V帐号数量,并且是否考虑继续加大主播招聘数量,以及大帐号改为24小时全天候直播。

答:您好,抖音渠道目前通过打造多店铺矩阵,内部PK竞争等方式快速起量。同时,我们也会向经营团队反馈您的建议,感谢您对公司的关注。

问:没视频看嘛

答:您好,本次年度网上业绩说明会采用网络远程图文互动的方式召开。

问:公司股价一直处于严重低估状态,公司后续是否有考虑收购计划并进行注销,另外大股东是否有回购计划?

答:您好,根据监管规定,公司不得在投资者关系管理活动中透露或者发布尚未公开的重大事件信息。公司目前没有该计划,感谢您的理解。

问:公司今年在化妆品方向会有发力吗

答:您好,公司以内衣行业为主要经营方向,化妆品是曼妮芬的子品牌,主要考虑到化妆品和内衣的消费人群具有一定的重叠性,为曼妮芬内衣用户提供增值,暂时不会作为未来发展的主要方向。感谢您对公司的关注。

问:每股公积金1.9元,公司后期有无送转计划?公司有无运动户外内衣的研发生产计划?

答:您好,根据监管规定,公司不得在投资者关系管理活动中透露或者发布尚未公开的重大事件信息。公司目前没有该计划,感谢您的理解。曼妮芬品牌设有曼妮芬运动子品牌,根据穿着场景和运动强度提供轻氧、悦跑、热练三条产品线。

问:董事长好,understance持续亏损,金额太大了。原因是啥,有扭亏的迹象吗?

答:您好,在品牌培育初期,为迅速扩大用户群体及品牌知名度,UNDERSTANCE在北美主要社交、搜索网站等推广投入较大。UNDERSTANCE目前以快速布局北美用户舒适型大杯需求空白市场为主,2023年营业收入实现近翻倍增长。

问:纵观世界上优秀上市公司,大多公司的名字都是自己的核心品牌。汇洁股份的核心产品曼妮芬,为进一步树立公司的品牌形象,请问有更改公司名称为曼妮芬的计划没?

答:您好,公司前身深圳市曼妮芬针织品有限公司2011年整体变更为股份有限公司并更名为深圳汇洁集团股份有限公司。公司采用多品牌发展战略,拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌。单一品牌作为公司名已经不符合公司实际情况,公司需要汇聚各类杰出人才、各不同定位的品牌。

问:能感觉到公司最近一年的积极变化,希望股东能和谐共处,共同把公司经营好。内衣市场份额虽然分散,但汇洁拿出自己的专业素养,定能发展壮大。

答:感谢您对公司的鼓励和认可。汇洁的愿景是“百年企业,百年品牌”,汇洁七千多名员工会将这份事业长期坚守下去。

问:上市到现在为止,可以说在二级市场买入的小股东都是亏损的,董事长怎么看

答:您好,公司股价受多方面因素影响。自上市以来,公司一直践行持续、稳定的现金分红政策,为股东长期、合理回报负责,引导投资者对公司长期价值投资。

问:股价长期不涨,有没有提升股价措施

答:您好,公司坚信有质量的市值是经营出来的,公司专注主业发展,不断提升盈利能力和核心竞争力,以更好的经营业绩回报投资者。自上市以来,公司一直践行持续、稳定的现金分红政策,为股东长期、合理回报负责,引导投资者对公司长期价值投资。感谢您对公司的关注。

问:建议贵公司改名为曼妮芬,这样品牌的力量会更强大,很多人根本不知道汇洁公司是干嘛的

答:您好,公司前身深圳市曼妮芬针织品有限公司2011年整体变更为股份有限公司并更名为深圳汇洁集团股份有限公司。公司采用多品牌发展战略,拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌。单一品牌作为公司名已经不符合公司实际情况,公司需要汇聚各类杰出人才、各不同定位的品牌。感谢您对公司的关注。

问:公司股价长期被低估难道不能采取点措施吗

答:您好,公司坚信有质量的市值是经营出来的,公司专注主业发展,不断提升盈利能力和核心竞争力,以更好的经营业绩回报投资者。自上市以来,公司一直践行持续、稳定的现金分红政策,为股东长期、合理回报负责,引导投资者对公司长期价值投资。

问:男士内衣MW1属于曼妮芬的子品牌,但知名度实在太小,是否考虑将品牌独立,加大营销力度。

答:您好,MW1摩范男士已在天猫开设独立店铺,并有1家线下门店。我们也会向经营团队转达您的建议,感谢您对公司的关注。

问:请问Understance品牌后续的营销策略是什么,如何实现快速布局和扩张。现在只运营了独立站,是否考虑在亚马逊等平台开店,线下实体店是否会加速布局?

答:您好,UNDERSTANCEUNDERSTANCE目前以快速布局北美用户舒适型大杯需求空白市场为主,在北美主要社交、搜索网站等推广投入较大,目前销售渠道有官网(独立站),并在温哥华开设了一家线下门店等。同时,我们也会向加拿大经营团队转达您的建议,感谢您对公司的关注。

问:15年套到现在什么时候给我解套呢

答:您好,公司股价受多方面因素影响,请您注意投资风险。自上市以来,公司一直践行持续、稳定的现金分红政策,为股东长期、合理回报负责,引导投资者对公司长期价值投资。感谢您对公司的关注。

问:公司是否有提振股价的措施

答:您好,公司坚信有质量的市值是经营出来的,公司专注主业发展,不断提升盈利能力和核心竞争力,以更好的经营业绩回报投资者。自上市以来,公司一直践行持续、稳定的现金分红政策,为股东长期、合理回报负责,引导投资者对公司长期价值投资。感谢您对公司的关注。

问:加拿大子公司连年亏损,请问预计什么时候可以盈利?

答:您好,在品牌培育初期,为迅速扩大用户群体及品牌知名度,UNDERSTANCE在北美主要社交、搜索网站等推广投入较大。UNDERSTANCE目前以快速布局北美用户舒适型大杯需求空白市场为主,加拿大子公司将围绕用户需求,持续扩大用户数量及经营规模,争取早日实现盈亏平衡,感谢您对公司的关注。

问:你好!董秘,感谢您的回答,再提一个问题,因为跨境业务连续三年亏损,亏损金额占公司利润较高比例,请问跨境电商有何具体的举措或者可行性计划吗?

答:您好,UNDERSTANCE目前以快速布局北美用户舒适型大杯需求空白市场为主,加拿大子公司将围绕用户需求,持续扩大用户数量及经营规模,争取早日实现盈亏平衡,感谢您对公司的关注。

问:吕总,你好。现金在公司的资产结构中占比超过40%,请问,公司是否有大额的现金的使用政策、策略、计划等等?在未有伟大的现金使用计划时,今年的分红实在是少了点,是否考虑提高分红,树立公司回馈投资者的好形象?

答:您好,充裕的现金是公司开拓市场和扩大用户群体强有力的保障。公司一直践行持续、稳定的现金分红政策,为股东长期、合理回报负责。

1. 产能信息与产能释放进度：
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。因此，无法从提供的信息中分析产能情况。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来增长点可能在于电商渠道的进一步挖掘，特别是新零售、社交电商、直播电商等新兴业态的发展。此外，功能性内衣和运动内衣品类的研发也可能是增长点之一。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
国内市场上，公司在天猫等电商平台有较好的表现，但面临新势力品牌的激烈竞争。国外市场，特别是加拿大子公司UNDERSTANCE，正在快速布局北美市场，但目前仍处于亏损状态。国产替代的空间取决于公司产品的质量、品牌影响力以及市场策略的有效性。

4. 行业景气情况：
调研记录中没有提供行业整体的景气情况，但公司在电商渠道的增长表明，内衣电商行业可能正处于一个相对景气的阶段。

5. 销售情况：
公司2023年线上收入超过11亿元，同比增长21.93%，显示出线上销售的良好势头。天猫渠道收入占比最高，抖音渠道实现翻倍增长。海外市场，尤其是加拿大子公司UNDERSTANCE，尽管营业收入实现近翻倍增长，但净利润为负。

6. 成本控制：
调研记录中未提及具体的成本控制措施，因此无法分析。

7. 商业模式：
公司的商业模式涉及多品牌战略，通过线上电商平台和线下门店销售内衣产品，并尝试通过新业态如直播电商等拓展市场。

8. 坏账情况：
调研记录中没有提及坏账情况，因此无法分析。

9. 研发投入和进度、规划：
公司的研发投入主要用于提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构的研发。曼妮芬、伊维斯品牌有功能性、运动品类的产品线。

10. 产品名称与原材料：
提到的产品品牌包括曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等，但未提及依赖的原材料。

11. 题材：
公司的题材可能包括电商、新零售、社交电商、直播电商、功能性内衣、运动内衣等。

优势：公司在电商渠道有较强的销售能力，且有多个品牌和产品线。
劣势：海外子公司亏损，需要进一步的市场验证和策略调整。
风险点：电商领域的竞争激烈，需要不断创新和提高用户体验。
对于仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不宜过于乐观。
结合当前经济环境，未来一年的业绩预期需要考虑电商行业的整体发展趋势、公司的竞争策略以及国际市场的不确定性。