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一、介绍公司业绩情况
2023年公司实现营收24.41亿元,同比减少13.56%;实现归母净利润1.95亿元,同比减少66.00%。
1、各板块业务情况
(1)智慧招采实现了营业收入10.22亿元,同比减少16.38%,其中招采运营收入3.65亿元,同比减少26.63%,短期内有所下滑,但从投标人次及投标数量等活跃度指标来看,下半年有所恢复,交易市场化改革的政策方向是不变的,公司也会持续推进招采运营业务转型升级,增加运营收入占比。
政府侧,公司围绕“三化”发展趋势,做强能力平台,基于共享应用,服务各地公共资源交易中心标准化建设;通过业务和技术创新,构建全域一体化的新型监管体系,掀开智慧监管新篇章;新增公共资源交易相关项目近400个,行业领先优势明显。
企业侧,为央/国企提供智慧采购平台,借助公司低代码平台快速创建应用程序,持续提升研发效率,缩短交付周期,累计承接平台60多个,为企业供应链数字化改革做好支撑。
招标人服务方面,在多个省市县持续推进交易平台市场化工作,为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台,新增专区85个,平台交易标段数量同比增长41%。
投标人服务方面,打造了“标桥”、“标证通”作为投标人PC端和移动端应用入口,其中标证通APP已实现公共资源交易领域CA机构全覆盖,累计接入平台近500个;标桥是提升投标人使用价值的综合服务平台,包括企业空间、标书检查、标讯、标证通、建采通等服务产品,已在10多个省份实现销售。
(2)智慧政务实现了营业收入10.55亿元,同比减少14.49%。
数字政府建设方面,2023年中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出“到2025年,基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局,数字中国建设取得重要进展”,在政策指引下,我国数字政府建设步伐不断加快,迎来重要窗口期。公司以促进政府数字化转型为目标,以一网通办、一网统管、一网协同为核心,以数字底座为基础,持续推进政务服务、城市管理、社会治理、政务运行等智能化应用场景产品研发和数据服务化转型;其中公司着力打造了重庆数字政府“渝快办”平台,属于全国领先的数字化改革新标杆;2023年公司总体承接项目1,400多个,累计服务项目数接近6,700个。
政务运营方面,公司持续推进大模型应用、知识图谱、区块链等新技术在政务服务场景应用,探索运营模式的转型升级,目前已有服务体系包括:数字人云端导办、跨省通办虚拟云综窗、数字化坐席等。
在公共数据授权运营方面,各地区、各行业积极展开探索实践,目前处于0到1起步阶段,公司已孵化公共数据授权运营平台,助力数据要素流通;同时打造“公共数据+普惠金融”产品,通过对公共数据的治理、分析与挖潜,构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型,赋能银行金融创新发展。
(3)数字建筑实现了营业收入3.58亿元的收入,同比减少2.63%。其中:造价软件收入1.83亿元,占比51.20%。
公司以政府端市场为牵引自上而下的布局,实现政企互通,助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管,全面提升建筑监管信息化水平。
为住建部门打造的“一体化数字住建平台”、“CIM+住建”应用体系,以及“智慧燃气监管平台”,会进一步拓展质安监业务市场占有率;聚焦以造价软件为核心产品的成本相关业务领域,提供多方协同的整体解决方案。
2、核心财务指标
净利率为7.98%,同比减少12.31个百分点; 
毛利率61.40%,同比减少4.60个百分点,因为高毛利率的运营收入下降较多所致;随着公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善以及业务规模的优势,我们的产品在行业中还是具有一定的竞争优势,毛利率也一直保持在60%以上的水平。
管理费用率是7.59%,同比增加1.09个百分点;
销售费用率为28.26%,同比增加3.76个百分点; 
研发费用率为21.02%,同比增加2.41个百分点;
经营活动现金流量净额为5,073.27万元,23年销售回款25.20亿元,和营收基本匹配。

二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流,主要内容如下:
1、2024年业务展望?
答:(1)充分利用公司在业务、技术、渠道、资金方面的优势,进一步提高传统业务的市场占有率
(2)探索业务发展新模式,提高B端业务收入占比
智慧招采:探索企业招标人侧数字化采购链主能力,挖掘持续运营的商业模式;提高持续服务投标人的能力,助力投标人提高经营能力和经营效率;
智慧政务:充分发挥政府在扶持产业、企业的作用,优化本地营商环境,助力企业服务一体化;通过对公共数据的深加工和第三方数据的组合应用,产生公共价值和商业价值,赋能数据运营价值化;
数字建筑:重点推广项目管理平台、智慧工地平台,持续迭代发展算量、造价工具软件和新点造价云平台,并通过全国市场推广、平台服务带动、商业模式创新等措施,持续提高市场份额。
(3)加强技术研发和能力储备,为公司长效增长提供支撑
以提升公司整体研发效率、产品质量性能安全、公司产品核心竞争力为总体目标,通过微服务、云原生、低代码开发技术、大数据分析、元宇宙、人工智能及大模型技术等研发投入,持续增强不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等核心技术先进性水平。
(4)进一步提高公司管理水平
公司将坚持“价值”为导向,牵引公司内部管理优化工作。持续提升营销、交付、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化;持续完善公司内部财经体系建设;调整人才结构,优化组织及个人绩效激励模式,提升干部管理体系科学化水平,增强总体作战能力。
2、公司在数据要素方面的布局以及进展情况? 
答:2023年8月财政部发布《企业数据资源相关会计处理暂行规定》,为数据资源纳入企业财务报表提供了制度性支持;10月,国家数据局正式揭牌;12月31日,国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划(2024—2026年)》列举了数据要素发挥乘数效应的12个行业和领域,并明确提出到2026年底数据产业年均增速超过20%;在政策的驱动下,数据要素市场也在加快推进。
经过多年的项目拓展,公司已有一定的数据积累,包括原始数据、通过清洗处理后的数据、领域知识数据、以及对数据价值发挥重要作用的算法、模型,客户需求延展和当下数字经济发展战略的同频共振,促使公司从以往数据成果的开发者和应用者向客户决策辅助者、解决方案提供者、数据服务提供者的角色转变。
在数据要素市场布局主要为以公共数据授权运营平台+公共数据运营服务为基础,成为综合数据运营服务商。在公共数据授权运营方面,各地区、各行业积极展开探索实践,目前处于0到1起步阶段,公司已孵化公共数据授权运营平台,助力数据要素流通;同时打造“公共数据+普惠金融”产品,通过对公共数据的治理、分析与挖潜,构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型,赋能银行金融创新发展。
3、AI大模型方面落地情况如何?
答:在行业知识计算平台的能力基础上,基于通用大模型和招采、政务和建筑等行业数据,综合应用预训练、微调、RAG等技术,构建行业大模型,支撑智能招标投标评标、政务服务数字人等诸多应用场景的智能化。其中:
智慧政务:打造政务数字人,实现智能化、虚拟化服务咨询、事项办理等多个业务场景应用;在城市治理领域,研发数字化坐席,基于海量工单信息,为社会治理决策分析提供数据支撑,已在邯郸落地应用。
智慧招采:赋能投标文件编写、智能自动组价等投标人高频业务场景,并通过对关键要素进行语义识别,提高投标人搜索和获取投标信息效率;对投标文件进行负面清单检测、格式规范检查,确保文件符合要求和规范,及时规避潜在风险。
4、公司参与数字重庆项目主要是做什么,对公司后续开展数字政府业务有什么影响?
答:公司重点参与数字重庆“渝快办”政务服务一体化平台建设,“渝快办”平台基于数字重庆“1361”架构,建立了全国首个三网深度融合的办事服务总入口,依托数字重庆一体化、智能化公共数据平台和数字化三级治理中心,形成了一体化、智能化、集约化、协同化的运行体系,形成面向群众“高效办成一件事”能力,打造了全国领先的数字化改革新标杆。
公司作为数字重庆公司核心供应商与数字重庆公司全面合作,从项目建设、服务运营、数据服务,探索可持续延伸扩展的模式和经验,具有较高的可复制性,我们有计划向全国推广。
5、公司2023年经营性现金流为正,在应收款方面是怎么管理的?
答:公司的应收账款主要由项目收入产生,客户主要是政府、大型央国企,其信用质量较高,产生坏账的风险极低,整体看坏账损失控制方面较好。
公司管理层高度重视及事前部署,由专人负责,我们采取一系列措施加强应收款的管理,确保我们的应收款账龄结构相对合理。2023年度回款到账率相对理想,为公司经营性现金的储备和可持续发展保驾护航。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划，但从营业收入和净利润的下降可以看出，公司可能面临一定的市场压力或产能过剩的问题。公司提到了招采运营业务的转型升级和智慧政务的智能化应用场景产品研发，这可能意味着公司正在通过提高运营效率和技术升级来释放现有产能的潜力。

2. 未来新的增长点：
公司的未来增长点可能集中在以下几个方面：
- 智慧招采业务的数字化采购链主能力提升和投标人服务能力增强。
- 智慧政务领域的公共数据运营服务和“公共数据+普惠金融”产品开发。
- 数字建筑领域的项目管理平台和智慧工地平台推广。

3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间：
调研记录中没有提及国外市场的竞争情况，但在国内市场上，公司在智慧招采、智慧政务和数字建筑领域拥有行业领先优势。随着国家对数字经济和数据要素市场的重视，国产替代的空间可能会进一步扩大，特别是在政府和公共资源交易领域。

4. 行业景气情况：
公司的业务涉及智慧招采、智慧政务和数字建筑等行业，这些行业受到国家政策的大力支持，特别是在数字中国建设和数字政府建设的背景下，行业景气度较高。

5. 销售情况：
公司在国内的销售情况有所下滑，但通过提供智慧采购平台和交易平台市场化工作等措施，下半年有所恢复。海外销售情况未在调研记录中提及。

6. 成本控制：
公司通过提升产品化程度、完善远程交付系统和利用业务规模优势来保持竞争力，同时保持毛利率在60%以上。管理费用率和销售费用率有所增加，公司需要进一步优化成本结构。

7. 商业模式：
公司的商业模式包括提供智慧招采、智慧政务和数字建筑解决方案，同时探索基于数据运营的商业模式，如公共数据授权运营平台。

8. 坏账情况：
公司的应收账款主要由政府和大型央国企产生，这些客户的信用质量较高，坏账风险极低。

9. 研发投入和进度、规划：
公司在微服务、云原生、低代码开发技术、大数据分析、元宇宙、人工智能及大模型技术等方面进行研发投入，以提升研发效率和产品核心竞争力。

10. 产品名称及依赖的原材料：
产品名称包括智慧招采平台、智慧政务平台、数字建筑平台、“渝快办”平台等。依赖的原材料可能包括软件和技术服务、硬件设备等。

11. 题材：
公司的题材包括数字经济、智慧政务、数字建筑、国产替代等。

优势：公司在相关领域具有行业领先优势，且受到国家政策支持。
劣势：营收和净利润下降，面临市场压力。
风险点：市场竞争加剧，技术更新换代的不确定性。
对于仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不应过于乐观。
结合当前经济环境，未来一年的业绩预期可能会受到宏观经济波动和政策变化的影响，但整体趋势向好。