财通基金,汇安基金,西部利得基金,富国基金,国泰基金,农银汇理基金,鹏扬基金,方正富邦基金,太平洋资管,华泰柏瑞基金,永赢基金,华夏基金,交银施罗德基金,太平资产,摩根基金,平安养老基金,国海富兰克林基金,华泰资管,汇丰晋信基金,合远私募基金,博道基金,泰康资管

1、问题:公司海外业务的占比是多少?

回复:境外业务营收占公司总体营收的八成左右。

2、问题:公司前两大客户发展预期情况如何?

回复:第一大客户订单自2023年下半年恢复以来,一直维持较稳定的增长;第二大客户环比订单量呈增长态势,后续迭代款已进行打样。

3、问题:公司获得了主要客户的最佳供应商奖项可以给公司带来什么?

回复:最佳供应商奖项是客户对公司订单运营、研发赋能、环保社责等方面的一个整体肯定。目前供应商评分是订单分配非常重要的影响因素。

4、问题:国外保温杯市场为何增长的这么快?

回复:由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较小,且其使用场景细分化程度高,同时得力于国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在TikTok等社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯“时尚快消品”化。

5、问题:国内保温杯市场公司未来的发展规划?

回复:公司国内自主品牌主要聚焦中高端保温杯市场的发展,主要受益于消费者品牌意识觉醒以及杯壶产品在“好材质”“好颜值”方面的要求提高,高端杯壶产品逐步受到消费者的青睐。根据行业数据显示,预计未来五年复合增长率达21.5%,高于整体杯壶市场的增长速度。

6、问题:2024年公司国内外市场业绩的推动力有哪些?回复:国际市场:OEM业务部分业绩推动力,主要来自于原有客户供应比例和产品结构调整、新客户订单的增加、以及新地区新客户的订单拓展等方面;自有品牌业务部分业绩推动力,主要来自于线上业务及线下联名业务的持续发力。国内市场:自有品牌业务的业绩推动力,主要来自于其持续的产品、品牌战略落地以及目标市场渠道的拓展。

7、问题:公司泰国工厂的建设情况?

回复:泰国工厂一期已建成投产,二期已奠基建造。

8、问题:公司拟非公开发行项目的工厂在哪里?

回复:在永康经济开发区,距离现在工厂地址(永康市经济开发区哈尔斯路一号)10分钟左右车程。

9、问题:如何展望汇率及原材料价格对公司2024年的毛利率的影响?

回复:根据结算原则,汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑,预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。

10、问题:公司是否有布局跨境电商业务,收入规模如何展望?

回复:公司有布局亚马逊线上业务,2023年有较大的增速,预计2024年依旧呈维持增长态势。

11、问题:OEM客户现在下单周期是什么样的?

回复:近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势,公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制。

12、问题:OEM业务与自由品牌业务公司会更加侧重于哪一个?

回复:OEM业务依旧占公司营收比例较大,公司将继续坚持既定战略框架,保持OEM业务快速增长的同时,有效推进自主品牌业务有序增长,以实现公司战略性可持续增长和行稳致远。

13、问题:公司从地区上看业务如何进行分布?

回复:公司业务的主要地区为美洲、欧洲、亚洲地区。OEM业务主要在美洲地区发展,品牌业务以欧洲、亚洲为主要市场。

14、问题:公司订单趋势如何?

回复:公司订单趋势良好。

15、问题:公司线上渠道主要有哪些?

回复:公司线上渠道主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊等平台与用户交易,实现销售并提供服务。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 泰国工厂一期已建成投产，二期已奠基建造，表明公司正在积极扩张产能，但具体的产能释放进度和规模未在调研中提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 国际市场：OEM业务的增长、新客户订单的增加、新地区新客户的订单拓展。
   - 国内市场：自主品牌业务的增长，特别是中高端保温杯市场的发展。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国外市场增长迅速，但未提及具体竞争对手和国产替代的空间。
   - 国内市场预计未来五年复合增长率达21.5%，表明有较大的增长潜力和国产替代机会。

4. **行业景气情况**：
   - 保温杯市场在国外增长迅速，国内中高端市场也呈现出较高的增长预期。

5. **销售情况**：
   - 境外业务营收占公司总体营收的八成左右，表明公司在海外市场有较强的销售能力。
   - 国内市场通过天猫、京东、抖音、亚马逊等线上渠道进行销售。

6. **成本控制**：
   - 未明确提及成本控制的具体措施。

7. **商业模式**：
   - 公司业务包括OEM业务和自有品牌业务，OEM业务占比较大，但公司也在推进自主品牌业务的增长。

8. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度**：
   - 未提及研发的具体投入和进度。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未明确提及产品名称，但提到了保温杯作为主要产品。

11. **题材**：
    - 跨境电商、OEM业务、自主品牌业务、中高端保温杯市场。

**优势**：
- 海外业务占比高，表明公司有较强的国际市场竞争力。
- 获得主要客户的最佳供应商奖项，有助于订单分配。
- 在线渠道布局广泛，有助于销售增长。

**劣势**：
- 对海外市场的依赖可能带来汇率和国际贸易政策的风险。

**风险点**：
- 原材料价格波动可能影响毛利率。
- 未提及成本控制和研发投入，可能影响长期竞争力。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司的海外业务占比高，且有持续的订单增长，预计未来一年业绩将保持增长态势。但需关注汇率波动、原材料价格以及国际贸易环境变化对业绩的影响。

**谨慎态度**：
- 对于调研中提到的增长点和预期，应保持谨慎，因为没有具体的数据支持，且市场环境变化可能会影响实际业绩。