线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1.董事长先生,作为一家科技公司,上市三年了,但是股价累计涨幅仅仅30%左右,您觉得满意吗?公司主要营收比较单一,您觉得这块市场空间广阔吗?公司在扩大其他市场方面是否有新的思考和举措?

答:您好!二级市场股价受多重因素影响。对外开放、“一带一路”的国策方针为智慧口岸的建设奠定了坚实的政策基础,此外,在行业发展规划的逐步落地实施、智慧口岸试点建设深入推进和各地口岸经济建设的推动下,智慧口岸建设迎来了新的发展机遇。基于在智慧口岸领域的技术和市场积累,公司目前正重点发力口岸外延领域——海关特殊监管区业务以及海外市场,并取得了较大突破,进一步夯实在口岸业务领域的领先地位,同时将业务拓展至智能交通、智慧机场、智慧园区、智慧城市管理、智慧校园、智慧消防等其他应用领域。谢谢!

2.你好!我购买了贵公司的股票,算是一名小小投资者。根据贵公司2023年年度业绩预告,盛视科技2023年净利润比上年大幅增长。在“业绩变动原因说明”里提到:1、公司2023年回款情况得到了较大改善;2、公司充分抓住行业发展机遇。我的问题是:1、这两年经济大环境不好,部分地区项目资金比较紧张,贵公司2023年在回款方面如何做到“较大改善”?

2、能否具体详细讲一下“行业发展机遇”是什么?因为这对贵公司的发展和我们投资者的投资回报都很重要。

答:您好!1.公司的客户主要是政府单位、国有企业等,信用度高,回款风险较小。同时公司完善项目回款管理制度,加强应收款项的催收,公司回款情况逐步向好。2.对外开放、“一带一路”的国策方针为智慧口岸的建设奠定了坚实的政策基础,此外,在行业发展规划的逐步落地实施、国家推行的智慧口岸试点建设深入推进和各地口岸经济建设的推动下,智慧口岸建设迎来了新的发展机遇。谢谢!

3.希望董事长拿出点实际行动来提振股价,给投资者信心。

答:您好!感谢您的关注和建议,谢谢!

4.贵公司极少收到机构调研,说明获得的关注度极少。请问总经理,这是否说明公司对股价毫不在乎?

答:您好!公司在巩固国内智慧口岸业务优势的同时,积极开拓口岸外延领域——海关特殊监管区等业务,以及海外市场,并充分利用在人工智能、大数据、物联网等领域的技术基础和优势,拓展在智能交通、智慧机场、智慧园区、智慧城市管理、智慧校园、智慧消防等其他场景的应用,努力以良好的业绩回报广大投资者。同时,公司将加强与投资者的交流,传递公司的投资价值,让更多的投资者加强对公司的了解。谢谢!

5.能否说下一季报业绩大致情况?千万不要来一句以公告为准。别的上市公司董秘都能回复说一季报稳中有升。你不能回答,是否说明一季报比较差?

答:您好!目前已进入定期报告的敏感期,虽然您有要求,但确实需要麻烦您关注公司届时披露的报告,谢谢您的理解!

6.好多公司上市后使用募集资金拓展了业务,提升了业绩,也算是回馈了投资者,但是贵公司的情况呢?业务拓展了吗?市场开拓了吗?业绩提升了多少?

答:您好!公司的募投项目旨在提升公司在智慧口岸领域的研发实力、交付能力和完善营销网络。2023年,公司实现营业收入157,301.71万元,相比上市前(2019年)增长94.83%,实现归属于上市公司股东的净利润 19,823.01万元,对公司2023年净利润影响较大的因素主要包括:1.保持高研发投入,报告期内公司研发费用达14,737.24万元。2.受外界客观环境和结算周期影响,部分项目回款延后,报告期内公司计提资产减值准备13,281.82万元。公司主要客户为政府和国有企业等,回款风险较小,公司收回应收款项后,可冲回前期计提的减值,增加当期利润。3.2023年计提股份支付费用2,491.21万元。谢谢!

7.2023年公司交出了不错的业绩,问题是公司2024年度预计还能保持一定的增长吗?

答:您好!公司正全力按照年度经营计划推进海内外相关工作,努力取得好的业绩。谢谢!

8.1.请问公司截止2023年底、2024年3月底在手订单金额是多少?与历年相比如何?在手订单的披露有什么原则?谢谢!2.公司目前在大力拓展海外业务,但2023年海外业务销售额才1000余万元,非常低。请问这是什么原因?2024年及未来海外业务的占比会达到多少?海外业务拓展通过代理,或是直营或合作模式来拓展?谢谢! 3.请问公司业务结算进度是怎样的,每个季度间是否不同,或者延期到第二年再结算?谢谢!

答:您好!1.公司目前在手订单充足。2.目前,公司已在阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼、卡塔尔、尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚、塞内加尔、埃塞俄比亚、埃及、印度尼西亚、柬埔寨、泰国、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等多个国家开展相关业务,并成功在塞内加尔、肯尼亚签订智慧港口项目,在阿联酋签订车辆通关及多国车牌识别项目等。新市场的开拓需要一定的周期,且在手订单需要根据交付进度逐渐确认收入。目前,公司结合不同地区的市场特点,以项目拓展和产品分销为主线,探索出不同的市场策略,并结合市场场景需求适配特色产品和解决方案,形成独特竞争力。3.公司以项目交付并经客户验收后整体确认收入。谢谢!

9.请问智慧海关建设周期、资金预算、进度安排等内容是怎样的?公司在此行业的竞争力如何,有哪些体现及标杆项目?公司预计能增加多少订单?谢谢!

答:您好!我国智慧海关建设已进入全面实施阶段,将重点建设大数据池、参数库、知识库、一站式服务平台等九大标志性工程,为我国从贸易大国向贸易强国转型提供有力保障。近几年公司参与多个海关信息化系统的建设,其中就包含旅客大数据、车辆大数据分析平台,并建立了物品库、动植检知识库等,这些都是智慧海关大数据池的信息数据保障。通过建设这些信息化系统,为公司后续参与海关大数据池的建设,提供了有效的基础支撑。谢谢!

10.关于海外业务进展情况进行说明,主要布局和已取得的成果,谢谢

答:您好!目前公司已在阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼、卡塔尔、尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚、塞内加尔、埃塞俄比亚、埃及、印度尼西亚、柬埔寨、泰国、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等多个国家开展相关业务,并成功在塞内加尔、肯尼亚签订智慧港口项目,在阿联酋签订车辆通关及多国车牌识别项目等。且公司结合不同地区的市场特点,以项目拓展和产品分销为主线,探索出不同的市场策略,并结合市场场景需求适配特色产品和解决方案,形成独特竞争力,市场影响力不断提升。2024年,公司将在目前非洲、中东等地市场的基础上,重点拓展东南亚、中亚、欧洲、美洲等其他区域的市场。谢谢!

11.请问公司经营状况良好,董事会也提议大额分红。还计划不超过10亿现金理财,另计划银行授信40亿用于公司及子公司的经营,在此背景下,增发不超过3亿资金是否必要?在今年股价大幅下挫的情况下,公司即没有回购也没有大股东增持,也没有高管增持,请问公司有无市值管理?未来准备采取什么行动维护股价?

答:您好!1.公司使用部分闲置资金进行现金管理,是为在保障公司正常经营的前提下,实现资产的保值增值,公司目前持有的货币资金为公司日常经营提供了有力保障。2.公司本次董事会审议的提请股东大会授权办理小额快速融资的事项,是结合公司重大项目投资需求拟推出的融资计划,旨在推动公司发展向上迈入新的台阶。公司董事会将根据股东大会的授权,结合公司实际情况决定是否在授权期限内启动小额快速融资及启动该程序的具体时间。3.公司将始终围绕推动公司发展的目标,稳步推进各项业务,不断提升公司的核心竞争力,同时推进外延式发展战略,通过投资、收购等方式重点布局AI大模型、AI芯片、机器人等领域,以充分抓住人工智能行业发展机遇,完善产业战略布局,努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢!

12.请问贵公司大股东及一致行动人,经过去年的减持后,目前你们今年有无减持计划,若有,减持股票时还需要提前15天公示吗?

答:您好!公司暂未收到大股东及一致行动人新的减持计划。如有减持计划,公司将严格按照相关法规要求提前披露。谢谢!

13.董事长好!公司过去一年经营情况优秀,与公司管理层的努力分不开。请介绍一下目前公司在手的订单情况,以及今年的总体经营预期?另外请介绍一下海外业务的发展?谢谢!

答:您好!公司目前在手订单充足,并正全力按照年度经营计划推进海内外相关工作,努力取得好的业绩。海外市场方面,目前公司已在阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼、卡塔尔、尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚、塞内加尔、埃塞俄比亚、埃及、印度尼西亚、柬埔寨、泰国、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等多个国家开展相关业务,并成功在塞内加尔、肯尼亚签订智慧港口项目,在阿联酋签订车辆通关及多国车牌识别项目等。公司结合不同地区的市场特点,以项目拓展和产品分销为主线,探索出不同的市场策略,并结合市场场景需求适配特色产品和解决方案,形成独特竞争力,市场影响力不断提升。2024年,公司将在目前非洲、中东等地市场的基础上,重点拓展东南亚、中亚、欧洲、美洲等其他区域的市场,谢谢!

14.贵公司董事长你好,我是你公司的小股东,请问今年你有减持你公司股票的意愿吗?公司股票近日股价腰斩,已经快逼进发行价了(除权后的),你们有何措施挽救并进行合理的股票市值管理?

答:您好!作为公司董事长,本人坚定看好企业发展。公司股价波动除了受到公司基本面影响外,还受到宏观经济环境、资本市场环境、所处行业关注度等多种因素综合影响,公司将始终秉持诚信立企、稳健发展、务实经营的企业理念,实实在在、踏踏实实做实业,不断提升公司的核心竞争力,稳步推进各项业务,努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢!

15.龚总监,您好!公司处于审慎原则23年再度大额计提减值损失,公司也说了项目最终损失的可能性较小,未来有可能收回。那么公司的计提是否过于谨慎?未来如何避免再发生类似情况,在追回欠款上有什么举措?

答:您好,公司的计提严格执行会计准则和公司会计政策的相关要求。公司的客户主要是政府单位、国有企业等,信用度高,回款风险较小。同时公司完善项目回款管理制度,加强应收款项的催收,公司回款情况正逐步向好,公司收回应收款项后,可冲回前期计提的减值,增加当期利润。谢谢!

16.请问公司对于定增是否合理,目前公司超募账户余额

3.9亿,货币资金12.2亿。如此现金且股价长期下跌背景下启动增发是否充分考虑到中小投资者利益。

答:您好!公司在满足日常经营和募投项目推进资金需求的同时,积极推进外延式发展战略,通过投资、收购等方式重点布局AI大模型、AI芯片、机器人等领域,以充分抓住人工智能行业发展机遇,完善产业战略布局。公司本次董事会审议的提请股东大会授权办理小额快速融资的事项,是结合公司重大项目投资需求拟推出的融资计划,旨在推动公司发展向上迈入新的台阶,公司董事会将根据股东大会的授权,结合公司实际情况决定是否在授权期限内启动小额快速融资及启动该程序的具体时间。谢谢!

17.您好,各位懂事,我是一位从公司上市开始中签公司股票,并一直加仓的中小投资者,从公司上市至现在公司股价始终持续下滑,请问造成该现象的原因是公司上市初期价格被高估还是公司的后续发展不被市场所看好造成的。

答:您好!公司股价波动除了受到公司基本面影响外,还受到宏观经济环境、资本市场环境、市场情绪等多种因素综合影响。公司目前所处人工智能行业迎来了前所未有的发展机遇,公司在巩固国内智慧口岸领先优势的同时,积极拓展海外市场,围绕成为国内领先、世界一流的“AI+行业”解决方案服务商和智能产品提供商的战略目标不断前进,努力以良好的业绩回报广大投资者,谢谢!

18.23年营收、毛利双增长的主要因素是什么?

答:您好!2023年,在国家推行的智慧口岸试点建设深入推进和各地口岸经济发展的推动下,智慧口岸建设迎来了新的发展机遇,公司的主营业务快速增长。谢谢!

19.海关特殊监管区业务和海外市场是公司近两年重点拓展的市场,有什么具体规划吗?

答:您好!经过前期市场积累,公司在海关特殊监管区业务和海外市场都取得了较大突破。在海关特殊监管区业务方面,公司成功中标海南自由贸易港多个重大项目,以及综合保税区新型监管模式全国示范项目——北京中关村综合保税区海关信息化建设项目,为后续市场开拓奠定了坚实基础,公司将紧密跟踪全国综合保税区信息化需求;同时,跟进海南自由贸易港封关运作市场需求,推动海关特殊监管区业务成为公司新的业务增长点。在海外市场方面,目前公司已在阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼、卡塔尔、尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚、塞内加尔、埃塞俄比亚、埃及、印度尼西亚、柬埔寨、泰国、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等多个国家开展相关业务,并成功在塞内加尔、肯尼亚签订智慧港口项目,在阿联酋签订车辆通关及多国车牌识别项目等。且公司结合不同地区的市场特点,以项目拓展和产品分销为主线,探索出不同的市场策略,并结合市场场景需求适配特色产品和解决方案,形成独特竞争力,市场影响力不断提升。2024年,公司将在目前非洲、中东等地市场的基础上,重点拓展东南亚、中亚、欧洲、美洲等其他区域的市场,谢谢!

20.尊敬的高管你好,盛视科技怎样看待行业合作?除了与华为有战略合作外,还与哪些企业有重要战略合作?谢谢答:您好!公司一直高度重视与有利于公司业务发展的生态伙伴开展战略合作,如优质的供应商、渠道商等。谢谢!

21.贵公司大股东今年有资格减持公司股票一共有多少股,会提前十五公示吗?

答:您好!公司股东的减持和披露将严格遵守相关监管法规的要求,谢谢!

22.10亿现金卖理财,如今要增发,且股价在发行价以下,是否充分考虑中小投资者利益

答:您好!公司股价复权后,目前价格在发行价以上。公司在满足日常经营和募投项目推进资金需求的同时,积极推进外延式发展战略,通过投资、收购等方式重点布局AI大模型、AI芯片、机器人等领域,以充分抓住人工智能行业发展机遇,完善产业战略布局。公司本次董事会审议的提请股东大会授权办理小额快速融资的事项,是结合公司重大项目投资需求拟推出的融资计划,旨在推动公司发展向上迈入新的台阶,公司董事会将根据股东大会的授权,结合公司实际情况决定是否在授权期限内启动小额快速融资及启动该程序的具体时间。谢谢!

23.盛视科技的同行是哪些企业?

答:您好!公司是专注于智慧口岸整体解决方案的唯一一家A股上市公司。谢谢!

24.怎么不回答股东的提问呢?

答:您好!今日的业绩说明会已于15:00正式开始,我们正在逐一回复大家关注的问题,欢迎投资者朋友们踊跃参与交流。谢谢!

25.你好!我购买了贵公司的股票,算是一名小小投资者。根据贵公司2023年年度业绩预告,盛视科技2023年净利润比上年大幅增长。在“业绩变动原因说明”里提到:1、公司2023年回款情况得到了较大改善;2、公司充分抓住行业发展机遇。我的问题是:1、这两年经济大环境不好,部分地区项目资金比较紧张,贵公司2023年在回款方面如何做到“较大改善”?

2、能否具体详细讲一下“行业发展机遇”是什么?因为这对贵公司的发展和我们投资者的投资回报都很重要。

答:您好!1.公司的客户主要是政府单位、国有企业等,信用度高,回款风险较小。同时公司完善项目回款管理制度,加强应收款项的催收,公司的回款情况逐步向好。2.对外开放、“一带一路”的国策方针为国家智慧口岸的建设奠定了坚实的政策基础,此外,在行业发展规划的逐步落地实施、国家推行的智慧口岸试点建设深入推进和各地口岸经济建设的推动下,智慧口岸建设迎来了新的发展机遇。谢谢!

26.1.今年一季度情况交往年增长怎样?2.2023年报应收账款5亿多,比上年翻倍是什么原因导致?

答:您好!1.目前已进入定期报告的敏感期,一季度的业绩情况敬请关注公司届时披露的公告。2.受外界客观环境和结算周期影响,部分项目回款延后,导致应收账款的规模增长。公司主要客户为政府和国有企业等,回款风险较小,公司收回应收款项后,可冲回前期计提的减值,增加当期利润。谢谢!27.曹女士,您好!请问公司在资金较为充裕的情况下,突然提出增发不超过3亿资金的计划,如果该计划实施,而公司原本可以通过自有资金或银行贷款等方式运营项目,是否会造成公司股东利益受损。也许公司预见到未来业务将快速增长,也可以根据情况到时候再提议。目前这样左手分红加理财右手提议增发,是否有违交易所相关精神?毕竟交易所对发行前突击分红及纯圈钱行为的IPO已经开始禁止了。答:您好,感谢您的关注!公司使用部分闲置资金进行现金管理,是为在保障公司正常经营的前提下,实现资产的保值增值,公司目前持有的货币资金为公司日常经营提供了有力保障。同时,公司在满足日常经营和募投项目推进资金需求的同时,积极推进外延式发展战略,通过投资、收购等方式重点布局AI大模型、AI芯片、机器人等领域,以充分抓住人工智能行业发展机遇,完善产业战略布局。公司本次董事会审议的提请股东大会授权办理小额快速融资的事项,是结合公司重大项目投资需求拟推出的融资计划,旨在推动公司发展向上迈入新的台阶,公司董事会将根据股东大会的授权,结合公司实际情况决定是否在授权期限内启动小额快速融资及启动该程序的具体时间。公司再融资计划是围绕公司战略目标的推进,并结合实际资金需求而拟定的计划,不存在圈钱的行为。谢谢!

28.瞿董您好,贵公司于昨日公布了2023年度业绩报告,比较喜人,看了之后,作为投资者,对贵公司还是比较有信心的,但是市场一致预期是业绩增幅达到202%,请问跟市场预期的差距为何这么大,主要是差在哪一块?因为这事关每位投资者的切身利益,毕竟这跟二级市场股价有关。谢谢。答:您好,感谢您对公司的认可和支持!2023年公司实现归属于上市公司股东的净利润 19,823.01 万元,同比增长105.05%。对公司2023年净利润影响较大的因素主要包括:1.保持高研发投入,报告期内公司研发费用达14,737.24万元。

2.受外界客观环境和结算周期影响,部分项目回款延后,报告期内公司计提资产减值准备13,281.82万元。公司主要客户为政府和国有企业等,回款风险较小,公司收回应收款项后,可冲回前期计提的减值,增加当期利润。3.2023年计提股份支付费用2,491.21万元。谢谢!

29.您好!管理层们为什么理财10个亿,还要去增发3亿呢?这样会稀释股东权益的

答:您好!公司使用部分闲置资金进行现金管理,是为在保障公司正常经营的前提下,实现资产的保值增值,公司目前持有的货币资金为公司日常经营提供了有力保障。同时,公司在满足日常经营和募投项目推进资金需求的同时,积极推进外延式发展战略,通过投资、收购等方式重点布局AI大模型、AI芯片、机器人等领域,以充分抓住人工智能行业发展机遇,完善产业战略布局。公司本次董事会审议的提请股东大会授权办理小额快速融资的事项,是结合公司重大项目投资需求拟推出的融资计划,旨在推动公司发展向上迈入新的台阶,公司董事会将根据股东大会的授权,结合公司实际情况决定是否在授权期限内启动小额快速融资及启动该程序的具体时间。公司再融资计划是围绕公司战略目标的推进,并结合实际资金需求而拟定的计划。谢谢!

30.请问龚总,公司公告内容一融资3亿的提案,但并没有具体的实施项目

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。公司提到了募投项目旨在提升研发实力、交付能力和完善营销网络，这可能意味着公司正在增加其产能和交付能力。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司的未来增长点在于智慧口岸领域的技术和市场积累，以及拓展至智能交通、智慧机场、智慧园区、智慧城市管理、智慧校园、智慧消防等其他应用领域。

3. **国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中没有详细说明竞争对手和国产替代的具体空间。但提到了公司在智慧口岸领域的领先地位和海外市场的拓展，表明公司在国内有较强的竞争力，并且正在积极拓展国际市场。

4. **所在行业的景气情况**：
   行业景气情况良好，因为国家政策支持智慧口岸的建设，行业发展规划逐步落地实施，智慧口岸试点建设深入推进。

5. **公司的销售情况**：
   公司的主要客户为政府和国有企业，信用度高，回款风险较小。公司在回款方面取得了较大改善，并且公司在手订单充足。

6. **公司的成本控制**：
   调研记录中没有具体提及公司的成本控制措施。

7. **商业模式**：
   公司的商业模式涉及提供智慧口岸解决方案，并且正在扩展到其他智能系统和解决方案，如智能交通和智慧城市管理。

8. **坏账情况**：
   公司提到客户主要是政府单位、国有企业，信用度高，回款风险较小，并且公司已经加强了应收款项的催收。

9. **研发投入和进度、规划**：
   公司保持高研发投入，报告期内公司研发费用达14,737.24万元，表明公司重视研发和技术创新。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中没有提到具体的产品名称或依赖的原材料。

11. **题材**：
    公司的题材包括智慧口岸、智能交通、智慧机场、智慧园区、智慧城市管理、智慧校园、智慧消防等。

**优势**：
- 政策支持下的智慧口岸建设。
- 技术和市场积累。
- 客户信用度高，回款风险小。

**劣势**：
- 股价表现不佳可能影响投资者信心。
- 需要更多的信息来评估产能和成本控制。

**风险点**：
- 经济大环境下的项目资金紧张可能影响回款。
- 股价波动受多种因素影响，包括宏观经济和市场情绪。

**未来一年业绩预期**：
考虑到公司在手订单充足，以及积极拓展国内外市场，预计未来一年业绩有望保持增长。然而，需要关注公司如何平衡研发投入、市场扩张与成本控制，以及如何应对宏观经济和资本市场的不确定性。