线上参与永贵电器2023年度网上业绩说明会的投资者

1、最近一个财年的业绩表现如何?主要增长点有哪些?未来发展规划是怎样的?

答:2023年,公司实现营业收入151,837.26万元,与去年同期基本持平;实现归属于母公司所有者的净利润10,106.30万元,较去年同期下降34.67%。报告期内归母净利润下降主要原因:

1.收入结构发生变化,毛利率下降1.45%,利润相应减少2,201.64万元;2.公司持续加大市场拓展力度和研发投入,销售费用和研发费用上涨。全年销售费用13,140.85万元,较去年同期上升26.07%;研发投入13,232.20万元,较去年同期上升23.81%。报告期内,轨道交通工业板块收入67,057.41万元,较去年同期下降8.3%,主要原因系轨交车门、贯通道等非连接器产品收入下降。车载与能源信息板块收入76,821.31万元,较去年同期上升6.67%,其中新能源业务收入72,091.98万元,新能源汽车业务中充电枪特别是直流充电枪的收入增长较明显。未来,公司将继续秉承“天道酬勤、共创共赢”的核心价值观,注重员工激励和价值实现,强化人才牵引,完善激励机制;践行全球化战略,积极拓展海外市场;坚持以研发创新作为企业高质量发展的坚实支撑,加大研发投入,强化科技赋能;通过开拓市场及加强创新驱动,助推企业稳健经营持续发展,创造企业长期价值。

2、公司在行业内的竞争优势是什么?如何应对潜在的市场竞争和变化?

答:您好,公司在轨道交通领域深耕多年,在营销活动中对市场的应变能力较强,反应速度较快,资源能得到快速合理地调配,并拥有一支经验丰富、业务能力较强的营销团队。轨道交通连接器产品深度覆盖高铁、地铁、客车、机车各类车型中,在国内轨道交通连接器细分领域占据龙头地位,近几年不断纵深拓展,已经形成包括连接器、门系统、减振器、贯通道、计轴信号系统、智慧电源(锂电池)在内的六大轨道交通产品布局,为公司在轨道交通领域的可持续发展奠定坚实的基础。在车载与能源信息领域,公司紧抓行业高速发展机遇,车载连接器产品进入国产一线品牌及合资品牌供应链体系,在行业内占据领先地位,同时进一步夯实内在实力,提升产品竞争力,研发出大功率液冷超充枪、国标交/直流充电枪、欧标/泰标充电枪、交直流一体充电插座等产品,迅速占领新能源汽车充电市场,形成各板块协同发展格局,增强整体抗风险能力。

3、公司的液冷快充业务进展情况怎么样?

答:您好,公司掌握大功率液冷充电枪的核心技术,并拥有自主知识产权;能实现最大电流600A、额定电压1000V的充电场景,在市场处于领先地位,目前具备保证传输可靠稳定的批量供货能力。具体业务情况详见公司公告及定期报告,感谢您的关注!

4、公司在研发创新方面的投入情况如何?有哪些新技术或新产品即将推出?

答:公司持续加大研发投入,推动创新引领发展,公司2023年度研发投入13,232.20万元,较去年同期上升23.81%。

未来,公司将积极提升研发创新实力,坚持以技术创新驱动发展。不断加大基础技术、前瞻技术和产品研究投入。公司将积极推动产品技术升级,推动新一代液冷大功率充电枪产品、新一代EV1-EV6系列车载高压连接器、汽车以太网通讯连接器和MiniFakra连接器的研发制造。公司将持续不断推进研发平台建设,构建标准化设计管理系统,优化完善研发管理体系,提升研发能力水平。

5、偏资本方面是否有规划、需求如:并购,融资等?

答:您好,公司于2023年11月29日发布《向不特定对象发行可转换公司债券预案》。目前,可转债事项正在有序推进中,相关进展及具体情况请关注公司公告,感谢您的关注!

6、供应链管理策略是怎样的?在成本控制和效率提升方面有哪些有效措施?

答:公司高度重视供应链的整合,并采用整合供应商合作、采用先进智能制造系统监控生产流程、优化库存管理等措施使供应链与业务目标保持一致的策略;同时,公司按照质量体系运行的要求,认真做好制度化和流程化建设,积极开展降本增效、大力推行机器换人、精益制造和标准化安全生产,加强生产过程管控,以提升产品生产效率及生产成本控制。

7、贵公司的ESG整体表现相较于行业最佳实践尚有一定距离,华证最新季度只给了公司B级评分。请问贵公司在制定未来发展战略时,如何将提升整体ESG绩效作为一个核心要素,采取何种全面策略来改善ESG各个层面的表现,并将之转化为竞争优势?

答:您好!关于公司环境保护、社会责任、公司治理等情况已在社会责任报告中披露,具体情况请查阅公司每年度发布的社会责任报告。公司始终高度重视环境保护、公司治理和社会责任工作,未来公司将积极践行ESG理念,继续加强相关工作,不断完善公司综合治理,同时,公司将努力做好生产、经营等各项工作,不断为股东、员工和社会创造更大的价值,推动公司持续、高质量发展。感谢您的关注,谢谢!

8、范总,您好!贵公司境外业务占比较低,在23年年报摘要中,看到贵司对于积极布局海外市场方面,已经有所行动,那么接下来海外市场拓展方面有没有相关盈利预期?

答:您好,公司已启动了业务团队组建等一系列落地举措,确定了投资方向,后续重点将在东南亚、欧美等区域进行业务开拓,为公司业务可持续增长稳健布局。

9、各位领导好,范总好,公司23年业绩归母净利润下降原因中,除了毛利率下降1.45%,我看到公司在持续加大市场拓展力度和研发投入中也有大幅提升,那么经过市场拓展和研发专利的增加,后续公司是否有更好的盈利预期?

答:您好,公司始终致力于长期健康可持续发展,持续加大市场拓展力度和研发投入是实现这一目标的重要举措。通过市场拓展,公司能够扩大客户基础和市场份额,建立更稳固的市场地位。同时,研发投入的增加将推动技术创新和产品质量提升,为公司提供持续竞争优势。感谢您的关注!

1. 产能信息及产能释放进度分析：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。但从销售费用和研发费用的增加可以看出，公司正在积极扩大市场和提升产品竞争力，这可能意味着公司正在逐步释放或提升产能。

2. 公司未来新的增长点：
   公司未来新的增长点可能集中在新能源汽车充电市场，特别是大功率液冷快充枪的研发和市场占领。同时，公司计划通过技术创新和产品升级，如新一代车载高压连接器和汽车以太网通讯连接器的研发，来推动增长。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   在国内轨道交通连接器领域，公司已占据龙头地位，而在车载与能源信息领域，公司也处于领先地位。未来一年，公司将面临国内外竞争对手的挑战，尤其是在新能源汽车充电市场。国产替代的空间可能存在于提升产品质量和技术创新，以满足国内市场对高性能产品的需求。

4. 行业景气情况分析：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司在新能源汽车充电市场的布局和轨道交通领域的深耕可以推测，行业正处于发展期，特别是在新能源汽车领域的快速发展。

5. 销售情况分析：
   国内销售情况有所增长，尤其是新能源业务收入增长明显。海外销售情况未详细说明，但公司已启动业务团队组建和投资方向确定，预计将在东南亚、欧美等区域进行业务开拓。

6. 成本控制安排：
   公司通过整合供应商合作、采用智能制造系统监控生产流程、优化库存管理等措施来控制成本，并推行机器换人、精益制造和标准化安全生产来提升效率。

7. 商业模式分析：
   公司的商业模式似乎侧重于技术创新和市场拓展，通过研发投入和市场拓展来提升竞争力和市场份额。

8. 坏账情况分析：
   调研记录中未提及坏账情况，因此无法进行分析。

9. 研发投入和进度、规划分析：
   公司加大了研发投入，未来将推动液冷大功率充电枪、车载高压连接器等新产品的研发制造，并持续推进研发平台建设。

10. 产品名称及依赖的原材料：
   提及的产品包括大功率液冷充电枪、新能源汽车充电枪、车载高压连接器等。依赖的原材料未在调研记录中明确说明。

11. 题材分析：
   公司的题材可能包括新能源汽车充电设备、轨道交通连接器、智能制造和技术创新等。

优势：公司在轨道交通和新能源汽车领域具有领先地位，拥有核心技术和产品。
劣势：净利润下降，毛利率降低，且ESG评分有待提升。
风险点：市场竞争加剧，技术创新和市场拓展的投入可能导致短期内成本增加。
经济环境判断：在当前新能源汽车行业快速发展的背景下，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需关注市场竞争和成本控制情况。