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互动交流环节:

1、请谈谈公司2024年度发展展望。

2024年,国际航班仍有一定的恢复空间,叠加国内机队规模的增长,奠定了航材分销业务规模有望持续提升的增长逻辑。另外,随着国内飞机制造商订单生产交付节奏的加快,飞机在生产制造环节产生的航材需求有望提升。

在航材自研自产板块,公司将持续加大自主研发产品开发和市场推广力度,随着自有生产基地的投产、自研产品销售规模增加,有望对公司的整体盈利水平产生拉动。未来公司将保持高效的运营效率,继续增强核心竞争力,积极适应市场环境的变化,努力实现可持续增长。

2、请谈谈国产化航材业务发展布局及目前销售的产品。

公司深耕民航业多年,在航空材料开发、适航认证体系上取得了一定先发优势。公司国产航材的销售现阶段主要集中于航空公司及飞机维修公司,一部分可以等效替代波音、空客的原厂航材。部分国产化航材已经写入中国商飞的材料规范手册,主要销售客户为商飞集团、中航工业子公司等。公司目前已形成批量销售的国产化替代产品包括航电气瓶检测类产品、胶带胶膜类产品、高分子复合板材类产品、精细化工类产品。

3、请谈谈对毛利率水平的后期展望。

公司分销业务毛利率相对较为稳定,不同航材料号的分销毛利率在20%~30%间波动;自研业务方面,因前期收入规模和产品种类较小,毛利率水平较高。随着销售规模的增大和市场份额拓展,毛利率会在有限的下跌后保持稳定。

4、请介绍一下公司目前自研航材生产能力建设进度。

目前公司已在全国布局了三个生产基地,公司广东润和新材料公司航空非金属材料、复合材料、航空清洁用品生产基地新建项目已完成基础设施建设,相关研发、生产设备已完成进场,准备进入设备调试阶段。未来投产后,将大幅提升公司自研胶带类产品、精细化工类产品、PMA类产品的规模化生产能力;公司杭州基地已完成前期的土地出让及规划设计,未来将作为航空复合材料的研发和生产基地,预计今年五月份正式开始投建;未来化工类胶黏剂、溶剂类的产品都需要进化工园区进行生产,公司已在江西龙南规划了一块国家级的化工用地,作为现有产能、产品线的补充。

5、请介绍公司国产大飞机相关业务的发展现状。

随着C919生产交付节奏加快,国产大飞机制造过程中对于航材的需求有望提升,为航材分销市场带来除航空公司运营维护、飞机维修之外新的增长点。国产大飞机的持续批量生产也将推动国产化航空材料的发展。公司将抓住这一重大战略机遇,提前布局,加大研发投入。目前公司两家子公司润和新材料、航信科技部分产品已经写入中国商飞的材料规范手册。公司后续将积极推进更多国产化航空材料进入中国商飞的材料规范手册。

6、国内航材供应商准入壁垒高吗,未来供应格局是否会产生变化?国内航材供应商资质方面的认证主要涉及两个体系,从体系分类来看,一个是民航局的认证体系,也就是我们通常说的CAAC法规/适航认证。另外一个是飞机制造原厂的各类认证。在民航局的适航认证体系项下又分为营销类和设计制造类两种认证,制造类对应不同产品又细分成民用航空用化学产品设计/生产批准函、零部件制造人批准书(PMA)、重要改装设计批准书(MDA)、技术标准规定项目批准书(CTSOA)等等。公司是行业内少数拥有分销+自研双资质体系的公司,在资质方面建立起了较高的壁垒。航空领域各类资质的维护成本较高,因此在上游和下游客户群体足够大的时候,所涉及的航材供应范围越广,整体规模成本边际递减,分摊到各种产品的成本就越低,这也是航材供应商的核心竞争力的体现。公司上游供应商及下游客户数量众多,客户粘性较强,在行业内有资源的和客户的集聚优势。公司将继续增强核心竞争力,积极适应市场环境的变化,保持行业领先地位。

7、请问2023年年报现金流量大幅度下降的原因?

现金流量大幅度下降的主要原因系应对上游供应商的涨价,对此我们提前做了备货以平滑成本,屯了一部分库存。

8、请说明客户结算周期及回款周期。

民航业上下游的现金流和资金周转情况较好,一些合作多年的大的供应商给了我们一定的账期,我们对上游付款大多是现金或现汇的形式。公司给下游客户的账期一般为90天。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
   - 公司在全国布局了三个生产基地，其中广东润和新材料公司的基础设施建设已完成，相关研发、生产设备已进场，准备进入设备调试阶段，预示着产能即将释放。
   - 杭州基地已完成前期的土地出让及规划设计，预计五月份开始投建，这表明公司正在积极扩展产能。
   - 江西龙南的国家级化工用地规划用于补充现有产能和产品线，但具体的投产时间未提及，产能释放进度尚不明确。

2. 公司未来新的增长点：
   - 国产大飞机相关业务，随着C919生产交付节奏加快，对航材的需求提升，为公司带来新的增长点。
   - 航材自研自产板块，随着自有生产基地的投产和自研产品销售规模增加，有望提升公司整体盈利水平。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   - 国内航材供应商面临较高的准入壁垒，包括民航局的适航认证和飞机制造原厂的认证。
   - 公司在资质方面建立了较高壁垒，拥有分销+自研双资质体系，这为其提供了竞争优势。
   - 国产化航材已有部分产品写入中国商飞的材料规范手册，显示国产替代正在逐步推进，未来有较大发展空间。

4. 行业景气情况：
   - 2024年国际航班恢复和国内机队规模增长，预示着航材分销业务规模有望持续提升。
   - 国产大飞机制造的持续批量生产推动国产化航空材料的发展，行业景气度看好。

5. 销售情况分析：
   - 国内销售主要集中于航空公司及飞机维修公司，部分产品可替代波音、空客的原厂航材。
   - 海外销售情况未在调研记录中提及，需进一步分析。

6. 成本控制安排：
   - 公司为应对上游供应商涨价，提前备货以平滑成本，这表明公司有一定的成本控制措施。

7. 商业模式分析：
   - 公司采取分销+自研的商业模式，拥有双资质体系，通过自研产品开发和市场推广提升盈利水平。

8. 坏账情况分析：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但提到公司与多年合作的大供应商有账期安排，表明公司有一定的信用管理措施。

9. 研发投入和进度、规划：
   - 公司将持续加大自主研发产品开发和市场推广力度，已有部分产品写入中国商飞的材料规范手册，显示研发投入正在产生成效。

10. 产品名称及依赖的原材料：
   - 提到了航电气瓶检测类产品、胶带胶膜类产品、高分子复合板材类产品、精细化工类产品，但未提及具体依赖的原材料。

11. 题材分析：
   - 国产化航材、国产大飞机相关业务、航材分销市场增长等均为公司的主要题材。

优势：公司在民航业有多年深耕经验，拥有分销+自研双资质体系，已形成批量销售的国产化替代产品，具备一定的市场竞争力。
劣势：产能释放进度尚不明确，海外销售情况未知，可能影响整体业绩。
风险点：上游供应商涨价可能导致成本压力增大，需关注国内外航空市场的波动对公司业绩的影响。
经济环境判断：考虑到国际航班恢复和国内机队规模增长，以及国产大飞机制造的持续批量生产，预计未来一年公司业绩有望实现增长，但需保持谨慎态度，关注行业动态和公司具体实施情况。