拾贝投资,中金公司

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、2023年公司毛利率较2022年提升的原因?

答:近年来,公司通过优化内部管理、调整产品结构、提升产品品质、持续推进降本增效等措施来提升产品毛利率。

2、2023年海外营业收入大幅增长的原因?

答:2023年公司境外实现营业收入约4.4亿元,占营业收入比重为34.28%,较2022年增长51.81%。主要原因是:长期以来,公司重视国际市场,积极拓展营销渠道,通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。2023年,在南亚市场、欧洲市场的订单量实现了新的突破。

3、海外销售的模式?

答:对于国内市场,公司产品以直接销售为主;对于国际市场,采用代理销售为主,直接销售为辅的模式进行销售。

4、公司2023年实施股权激励计划的原因?

答:为了有效提升核心团队的凝聚力,充分调动管理人员和核心骨干的积极性和创造性,2023年公司实施了股权激励计划,累计向25名激励对象授予限制性股票378.50万股,有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展,让每一位核心骨干人员可与公司一起分享产品升级、技术优化与创新带来的盈利结果,实现公司价值与员工价值的共享、共赢。

5、目前的研发人员是否满足需求?

答:公司十分重视产品的研发和创新。近年来,公司研发人数呈增长趋势,目前的研发团队可满足公司需求。公司不仅仅考虑研发团队的数量,同时对于研发人员的专业技能、创新能力也十分重视。此外,公司也会密切关注市场需求和行业发展趋势,以及时调整人才梯队的构建策略。

6、公司无菌灌装的研发和市场情况?

答:近年来,公司攻克了湿法、干法无菌工艺和相关设备,设备品质已经得到了市场的高度认可。

7、公司如何看待未来行业需求和竞争格局?

答:国内市场方面,“大规模设备更新”的相关政策给国内设备商带来了机会,但饮料行业目前已经进入一个较为成熟的发展期,国内竞争也将更加激烈;国外市场方面,新兴经济体国家如印度、南非等国家经济增长强劲,成为行业关注的焦点。未来,公司将通过持续优化内部管理,进一步提高公司盈利水平和综合竞争力。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能数据或产能释放进度的信息。

2. **未来新的增长点**：
   - 国际市场的拓展，特别是在南亚和欧洲市场的订单增长。
   - 股权激励计划可能提升核心团队的积极性，推动公司长远发展。
   - 无菌灌装技术的研发和市场认可，可能成为新的增长点。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内市场竞争激烈，但有大规模设备更新的政策支持。
   - 国外市场，尤其是新兴经济体，可能存在较大的市场机会。
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手和国产替代的详细情况。

4. **行业景气情况**：
   - 饮料行业进入成熟期，国内竞争激烈。
   - 新兴经济体国家的经济增长可能为行业带来新的增长机会。

5. **销售情况**：
   - 2023年海外营业收入大幅增长，占总营业收入的34.28%。
   - 国内市场以直接销售为主，国际市场以代理销售为主。

6. **成本控制**：
   - 通过优化内部管理、调整产品结构、提升产品品质、降本增效等措施来提升毛利率。

7. **商业模式**：
   - 国内市场直接销售，国际市场代理销售为主。

8. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度、规划**：
   - 研发团队人数呈增长趋势，可满足当前需求。
   - 重视研发人员的专业技能和创新能力。
   - 无菌灌装技术研发取得市场认可。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

11. **题材**：
    - 股权激励
    - 国际市场拓展
    - 无菌灌装技术

**优势**：
- 国际市场的成功拓展。
- 股权激励计划可能带来的团队积极性提升。
- 无菌灌装技术的研发和市场认可。

**劣势**：
- 国内市场竞争激烈。
- 调研记录中缺乏具体的产能和销售数据。

**风险点**：
- 国内市场的激烈竞争可能影响盈利能力。
- 国际市场的不确定性，如贸易政策、汇率波动等。

**经济环境判断**：
考虑到当前全球经济的不确定性，公司未来一年的业绩预期需要谨慎乐观。虽然公司在国际市场上取得了一定的成功，但国内市场的竞争和全球经济的波动可能会对业绩产生影响。同时，公司的研发投入和新产品的市场接受度也是影响未来业绩的关键因素。