通过全景网参加公司2023年度业绩说明会的投资者

1、董事长您好!请问公司如何应对钢琴市场消费疲软和竞争加剧的情况?未来有哪些市场拓展或产品创新的计划?

答:您好,公司将继续聚焦主业并积极采取降本增效措施,进一步开拓国内外市场;持续优化管理,提升经营质量;同时,公司将密切关注市场趋势,积极拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,不断提高公司综合竞争力。

2、我想请教公司领导,公司在年报中提到加大了在美国、俄罗斯和东南亚及韩国等区域的市场拓展力度,公司今年会主要向海外市场拓展吗?

答:尊敬的投资者,您好。公司持续加大国际市场开拓力度,积极探索变革海外销售渠道、模式,开发拓展亚欧美地区的新市场、新客户,并通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象,不断扩大品牌国际影响力。感谢您的关注。

3、公司业绩持续下滑,回报投资者如何体现

答:尊敬的投资者,您好。公司将继续创新驱动发展战略,强化渠道品牌建设,密切关注市场趋势,拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,进一步拓展企业发展空间,争取用更好的业绩回报股东。感谢您的关注。

4、多年未分红,按照新规,会不会被ST?

答:尊敬的投资者,您好,公司高度重视对投资者的合理回报,自上市以来每年都进行现金分红与投资者分享公司的成长与发展,具体详见公司登载于巨潮资讯网的权益分派实施公告。公司不存在分红不达标被实施其他风险警示的风险。感谢您的关注。

5、请问贵公司股价常年跟跌不跟涨,投资也利益如何保护?

答:尊敬的投资者,您好。上市公司的股价表现受资本市场景气度、公司经营情况、投资者心理等多种因素综合影响。公司管理层十分关注公司二级市场股价表现,在做好日常经营管理,不断提高公司核心竞争力、盈利能力和全面风险管理能力;公司亦会组织相关部门定期撰写资本市场研究报告和行业分析报告。未来公司继续坚持创新驱动发展战略,强化渠道品牌建设,密切关注市场趋势,拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,进一步拓展企业发展空间,争取用更好的业绩回报股东。感谢您的关注。

6、公司业绩年年下滑,去年净利润才500多万,面对收入利润双下降的压力,请问公司管理层有什么应对措施?

答:尊敬的投资者,您好,受内外部经济环境下行,乐器行业消费市场整体疲软,生产要素成本攀升压缩利润空间等因素影响,公司营业利润较去年出现较大幅度的下滑。公司将继续聚焦主业并积极采取降本增效措施,进一步开拓国内外市场;持续优化管理,提升经营质量;同时,公司将密切关注市场趋势,积极拓宽业务模式,围绕公司主业探索多元化发展,不断提高公司综合竞争力。谢谢您的关注。

7、关于建设珠江钢琴文化科技产业大楼项目,该项目是否是公司产业转型的一部分吗?预计能够为公司带来怎样的经济效益?

答:尊敬的投资者,您好,文化科技产业大楼项目是公司转型升级的一部分,近两年是项目的建设期,长远来讲能为公司带来稳定的经营收益。谢谢您的关注。

8、你好,董秘,公司现在有通过新营销渠道,例如抖音京东之类的平台进行销售和直播带货吗?建议公司加大新营销渠道的力度!

答:您好,公司通过自媒体平台进行品牌推广,在微信视频号、小红书、抖音平台与音乐类达人合作,品牌宣传覆盖面和市场活跃度进一步拓展,感谢您的建议。

9、证监会提倡国央企市值考核,请问您们管理层的薪酬是否有和市值挂钩?股价都跌成这样了

答:您好,公司管理层薪酬严格按照有关制度执行。二级市场股价表现受资本市场景气度、公司经营情况、投资者心理等多种因素综合影响,公司相关部门亦会定期撰写资本市场研究报告和行业分析报告。未来公司继续坚持创新驱动发展战略,强化渠道品牌建设,围绕公司主业探索多元化发展,进一步拓展企业发展空间,争取用更好的业绩回报股东。

10、"领导,您好!我来自四川大决策公司作为国内老牌的乐器企业和品牌,在新兴数字经济与传统音乐乐器结合发展方面是否有更多创意规划或构想?在传统乐器营销方面,是否有新的业务发展方式探索,比如采用共享经济模式或者设备租赁方式拓展市场、提升市场普及率?"

答:您好,在产品创新方面,公司相继推出多款数码乐器、珠江钢琴智能系统QU1等产品;在乐器销售方面,通过以旧换新、分期付款、线上销售等模式开拓市场,提升市场普及率。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 国际市场拓展：公司计划通过变革海外销售渠道和模式，开发亚欧美地区的新市场和新客户。
   - 产品创新：推出数码乐器和智能系统，如珠江钢琴智能系统QU1。
   - 新营销渠道：利用自媒体平台进行品牌推广，与音乐类达人合作。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手或国产替代的空间，但公司计划通过提升品牌形象和市场活跃度来增强竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 乐器行业消费市场整体疲软，生产要素成本上升。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过以旧换新、分期付款、线上销售等模式开拓市场。
   - 海外市场：通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道进行推广。

6. **成本控制**：
   - 采取降本增效措施，持续优化管理，提升经营质量。

7. **商业模式**：
   - 聚焦主业，探索多元化发展，拓宽业务模式。

8. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

9. **研发投入与进度**：
   - 推出多款数码乐器和智能系统，但具体的研发投入和进度未在调研记录中提及。

10. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及的产品有数码乐器和珠江钢琴智能系统QU1，但未提及依赖的原材料。

11. **题材**：
    - 数字经济与传统音乐乐器结合。
    - 新兴市场拓展。
    - 产品创新和新营销渠道。

**优势**：
- 公司有意向通过国际市场拓展和产品创新来增加收入。
- 利用新媒体平台进行品牌推广。

**劣势**：
- 乐器行业整体消费疲软，公司业绩下滑。
- 股价表现不佳，投资者信心可能受到影响。

**风险点**：
- 调研中提到的措施较为抽象，缺乏具体实施细节。
- 公司业绩下滑可能影响投资者回报。

**经济环境与业绩预期**：
- 考虑到当前的经济环境和行业景气度，公司未来一年的业绩预期可能仍然面临挑战，除非能够成功实施其市场拓展和产品创新计划。对于调研中提到的计划，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。