参与深圳证券交易所“踔厉奋发新征程投教服务再出发”走进上市公司-坚朗五金(002791)活动的二十余名投资者

1、当前市场环境下,公司是否改变销售模式?

公司定位于建筑配套件集成供应商,销售模式以直销为主。通过为客户提供“产品+服务”的模式,用服务来辅助产品销售,把我们直销团队的服务优势给体现出来。随着公司产品线的拓展和销售渠道下沉,我们的这一优势也在不断放大。且公司主做B端和小B端市场,产品种类丰富,客户数量较多,但以中小订单为主,现有的销售模式与公司发展是相匹配的,不考虑改变。

2、公司对当前的市场情况有何应对策略?

近两年市场外部环境发生较大改变,公司也积极应对,做了一些调整。公司在进行渠道下沉的过程中,利用新产品、新市场,开发了一系列新业务场景,如学校、酒店、医院、厂房,市政类工程等,同时持续开拓海外市场。

3、公司原材料价格波动情况。

公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件,原材料价格近几年相对波动较大,对公司经营带来一定影响,目前整体有一定下降。

4、公司对海外市场的布局及发展情况。

公司多年以来一直积极开拓海外市场,通过在国外设立子公司和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。同时,与国内使用相同的信息化系统对接,员工本地化布局,目前海外市场主要以“产品+服务”的模式推广。此外,公司2019年在葡萄牙收购的生产型子公司,主要生产高端卫浴产品,在欧洲市场有一定知名度,也逐步进入国内市场。海外市场经过近几年的调整和修复,将持续成为公司业绩增长的一个重要组成部分。

5、公司在塘厦和中山实施的增资扩产项目情况?

目前公司在进行的增资扩产项目主要有三个,分别在东莞总部三厂、河南华北生产基地及中山小榄生产基地,每个基地投资建设的产业不同。其中,河南基地主要围绕工程类产业布局,产业特点需要大跨度的生产厂房,现在有部分已投产;总部三厂为智能家居及智慧安防产品制造项目,现在基建前期阶段;中山小榄项目主要围绕旗下自有及控股的产业为核心投资,如机械锁、智能锁、淋浴房及照明产业,这些产业已形成一定规模和市场竞争力,通过自建产业园解决长期租赁生产受限问题,充分利用小榄当地及周边的产业链配套资源优势。河南和中山基地投资项目也是公司定增募投项目的重要组成部分。这些年公司持续围绕建筑配套件集成供应战略定位发展,采取收并购外延式产品拓展策略,完善产品集成体系,为客户提供一站式解决方案。这几个生产基地投资建设是为了解决公司中长期发展需求。目前项目都在正常推进中。

6、公司云采平台的情况。

公司云采平台于2019年初上线,其定位是客户端服务平台,围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支持、服务销售、提高人均效能;对外服务客户,连通客户的日常采购,做到线上线下一体化,提高响应速度和效率。随着公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前通过云采的订单占整体营收接近50%。现阶段公司也在推广云采平台海外版。

7、公司股份回购计划的实施情况?

公司将使用总额不低于人民币10,000万元(含)且不超过人民币20,000万元(含)的自有资金,以集中竞价交易方式回购公司部分人民币普通股(A股)股份,用于未来实施股权激励或员工持股计划。目前公司暂未实施回购。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司在塘厦和中山实施的增资扩产项目正在正常推进中，河南基地已有部分投产，总部三厂和中山小榄项目仍在基建前期阶段。这表明公司正在逐步释放产能，以满足未来的市场需求。

2. 未来新的增长点：
   - 公司通过渠道下沉和新产品开发，拓展了新业务场景，如学校、酒店、医院、厂房和市政类工程等。
   - 海外市场的拓展，特别是通过收购葡萄牙的生产型子公司，进入欧洲市场。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   - 调研中未提供具体的竞争对手信息，但公司通过“产品+服务”的模式在海外市场推广，显示出公司在服务方面的优势。
   - 国产替代的空间可能存在于公司通过提供一站式解决方案来满足客户需求，尤其是在建筑配套件集成供应领域。

4. 行业景气情况：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司通过积极应对市场变化，调整策略，显示出对行业变化的敏感性和适应能力。

5. 销售情况：
   - 国内销售通过直销团队和云采平台进行，云采平台的订单已占整体营收的近50%。
   - 海外市场通过设立子公司、办事处和备货仓，采用直销模式，与国内信息化系统对接，员工本地化布局。

6. 成本控制：
   - 调研中未提及具体的成本控制措施，但原材料价格的波动对公司经营有一定影响，公司可能需要采取措施来应对原材料价格波动。

7. 商业模式：
   - 公司定位为建筑配套件集成供应商，采用直销模式，提供“产品+服务”的模式，通过服务辅助产品销售。

8. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况，但作为财务健康的一个重要指标，公司应有相应的风险控制措施。

9. 研发投入与进度：
   - 调研中未提供研发的具体信息，但公司通过收并购策略完善产品集成体系，这可能涉及一定的研发活动。

10. 产品名称与原材料：
    - 产品包括高端卫浴产品、智能家居及智慧安防产品、机械锁、智能锁、淋浴房及照明产业等。
    - 主要原材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。

11. 题材：
    - 新业务场景开发、海外市场拓展、增资扩产项目、云采平台推广等。

优势：
- 直销模式和“产品+服务”模式有助于增强客户粘性。
- 积极的市场应对策略和新业务场景的开发。
- 海外市场的拓展和子公司的收购。

劣势：
- 原材料价格波动可能影响成本和利润。
- 调研中未提供详细的研发和成本控制信息。

风险点：
- 原材料价格波动的风险。
- 增资扩产项目的实施风险。
- 国内外市场竞争加剧的风险。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场变化、原材料价格波动、项目推进速度以及国内外市场的竞争状况。