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一、与会投资者参观公司展厅

整体介绍公司的基本情况、资质荣誉、技术体系、“一体两翼”产品系列及重要解决方案等,增进与会投资者对公司的了解。

二、公司战略和业务介绍

公司属于技术驱动性的TOB类企业,坚持技术创新,自主研发了涵盖L2-7的操作系统和高性能硬件平台,构筑了公司的产品力、组织力,结合公司的业务基础、财务基础等持续贯彻逆势有序扩张总体战略。在产品策略上,坚持以安全为主体,加大应用交付与基础网络的投入,提供全场景的网络安全解决方案及覆盖全生命周期的安全运营保障体系。

在业务拓展方面,结合公司在运营商行业的丰富经验,公司持续推动“三全战略”。2023年,运营商市场的增长率达到了29.84%,运营商集采业务大比例中标的情况下,非集采业务占比持续提高;公司积极参与金融行业的业务拓展,不断取得高端项目的突破。在电力能源行业,公司有序进行市场拓展,并加强对发电等行业领域的布局。对于政府行业,公司加大了前期投入,为后续业务增长奠定了坚实的基础。

三、问答环节

1.公司利润下滑的原因?

回复:2023年度,实现营业收入10.34亿元,同比增长15.77%;公司持续推进有序扩张战略,加强了市场和研发投入,2023年销售费用为4.03亿元,同比增长32.93%,研发费用为2.51亿元,同比增长4.40%,致使净利润有所下降。2.公司经营净现金流下降的原因?

回复:公司经营活动产生的净现金流与净利润持续匹配,现金流的波动主要受应收账款和预收款的影响,公司应收账款的增加主要来自运营商客户,客户资质优良,客户按签订的业务合同付款条款进行支付。

3.公司专利比较丰富,研发人才如何管理?

回复:公司研发人员稳定,公司采用平台化的研发组织形式,践行“贡献&分享”的价值观,持续完善人才工作机制、考核及激励机制,为员工提供了广阔发展空间,公司研发团队稳定、富有创造力。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中并未直接提供具体的产能信息和产能释放进度。需要进一步询问或查找公司的生产能力和扩张计划。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 运营商市场的增长：运营商市场增长率达到29.84%，公司在集采业务中大比例中标，非集采业务占比提高。
   - 金融行业拓展：公司在金融行业取得高端项目突破。
   - 电力能源行业布局：公司在电力能源行业有序进行市场拓展。
   - 政府行业投入：公司加大前期投入，为后续业务增长奠定基础。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提供具体的竞争对手信息和国产替代空间的分析。需要进一步研究市场情况和竞争对手。

4. **所在行业的景气情况**：
   调研记录中提到了运营商市场的增长率，这可能表明该行业目前处于增长阶段。但需要更多信息来全面评估行业的景气程度。

5. **公司的销售情况**：
   - 国内销售：公司在运营商、金融、电力能源和政府行业的销售情况良好，有增长趋势。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **公司的成本控制**：
   调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **商业模式**：
   公司属于技术驱动性的TOB类企业，自主研发操作系统和硬件平台，提供网络安全解决方案和安全运营保障体系。

8. **坏账情况**：
   调研记录中提到应收账款增加，但客户资质优良，按合同付款，未提及具体的坏账情况。

9. **研发投入和进度、规划**：
   - 研发投入：2023年研发费用为2.51亿元，同比增长4.40%。
   - 研发人才管理：公司采用平台化研发组织形式，有稳定的研发团队。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

11. **题材**：
    调研记录中提到的题材包括技术创新、网络安全解决方案、全生命周期安全运营保障体系、运营商市场增长、金融行业拓展、电力能源行业布局、政府行业投入。

**优势**：
- 技术驱动，自主研发能力强。
- 在多个行业有增长点和市场拓展。

**劣势**：
- 净利润受销售和研发投入增加的影响而下降。
- 现金流波动受应收账款影响。

**风险点**：
- 应收账款增加可能导致现金流风险。
- 研发投入的回报不确定性。

**经济环境与业绩预期**：
需要考虑当前经济环境对运营商、金融、电力能源和政府行业的影响，以及公司在这些行业中的竞争地位。当前的经济增长、行业政策、市场需求和竞争状况都会影响公司未来一年的业绩预期。由于调研记录中信息有限，建议进一步分析市场和公司的具体运营数据。