参加深圳证券交易所“锻造新质生产力”主题集体业绩说明会的全体投资者

公司副总经理、董事会秘书甘杏女士就公司基本情况、公司2023年度经营发展情况等方面作了全面介绍。与会高管与投资者进行了交流,对投资者关注的问题进行了回复,问答的主要内容如下:

1.董事长您好,辛苦了,我想知道贵公司在存储领域的发展前景,企业级SSD的产能和销售情况,作为一个小的投资者,愿公司有更好的发展,创造出辉煌业绩。

答:您好,自公司2005年成立以来,就以存储为主要业务。随着物联网行业的发展,公司从存储领域逐渐转向物联网领域。市场的周期性变动是存储行业一个较为鲜明的特性,而存储市场是一个以产能和销量相匹配的市场。2023年,随着产能的增加,消费市场需求没有快速增长,导致了2023年市场上的产能过剩,价格大幅下调;2023年第四季度,随着Flash的减产加上HBM需求的增加等影响,存储市场开始回暖,同时随着公司老客户的维护比如公司主要的老客户联想集团,以及新客户的拓展,公司2023年营业收入较上年增长47.95%。谢谢。

2.希望公司介绍一下公司在智能制造建设方面取得的成果,未来将如何进一步通过智能制造赋能生产?

答:您好,公司自成立起就引入了国内第一条DDR(内存条)自动化生产线,公司的自动化部门和系统集成部门在公司生产发展过程中具有较高的技术优势。未来公司在智能制造方面的目标是建立无人化工厂,加大研发投入,并继续将智能制造作为公司持续发展的核心能力。谢谢。

3.看到公司2023年的业绩非常优异,想问下公司什么时候发一季报?

答:您好,公司拟于2024年4月29日披露2024年第一季度报告。公司目前在手订单充裕,同时加大新品研发与布局,通过不断提升产品市场竞争力,来积极拓展更多客户,一季度的订单数量总体较2023年第四季度有所增长,具体经营情况请关注公司后续披露的定期报告,谢谢。

4.想问下公司独董如何看待公司后续发展?

答:您好,协创数据未来将继续深耕云服务业务,力争成为全球领先的综合性云服务平台,同时加大存储和服务器产业链布局,迎接AIGC新时代。本人亦将继续以认真、勤勉、谨慎的态度,履行独立董事职责,积极参与公司重大事项的决策,发挥个人专长,为公司的健康发展提供各种有价值的参考意见,切实维护公司的整体利益及全体股东的合法权益。谢谢。

5.公司如何看待存储市场回暖和数据要素市场发展给公司带来的机遇?

答:您好,协创数据在存储行业将近20年的时间里,目睹了从PC互联网到移动互联网到现在基于AI架构的互联网的发展。每一次的互联网进步都推动了计算和存储爆发式的增长,未来存储的市场可能会有较强的需求。简言之就是,未来市场会回暖,但是价格无法预判。谢谢。

6.看到公司目前业务较多,请问未来的发展重点是什么?

答:您好,公司的物联网产品的工作原理是基于网络和存储结合,即正常运作需要一个视频云加后端的云存储。公司目前的收入主要分为两方面;一方面是存储产品,包括SSD、DDR、NAS等。一方面是物联网产品,以IPcamera产品为主;公司在菲律宾、安徽、东莞、深圳均有建设自己的数据中心。未来的发展重点仍是数据存储设备、AIoT终端、服务器再制造业务。谢谢。

7.对公司的云服务业务比较感兴趣,想请问下公司该业务的具体的发展情况和未来规划?

答:您好,公司拥有IaaS、PaaS、SaaS完整的产品线,通过合作伙伴订阅云的服务也已产生收入。公司将在2024年5月份以后加大服务器以及算力上的投入,围绕云服务投入大量的服务器资源,并将布局全球的云和算力服务器。谢谢。

8.请问公司今年经营计划上有哪些具体的目标?

答:您好,未来公司业务上计划不断提升云收入的占比。同时,公司还将计划加大在算力服务器和云服务上的投入。谢谢。

本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 2023年，公司面临了产能过剩和市场价格下调的问题，但第四季度市场开始回暖。
   - 营业收入较上年增长47.95%，显示出产能释放和销售情况有所改善。

2. **未来新的增长点**：
   - 智能制造：公司计划建立无人化工厂，加大研发投入。
   - 云服务业务：公司计划加大服务器和算力上的投入，布局全球云和算力服务器。
   - AIoT终端和服务器再制造业务：作为公司未来的重点发展方向。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内市场：公司与联想集团等老客户保持合作，同时拓展新客户。
   - 国际市场：调研中未明确提及国际市场的竞争情况，但公司有意向全球扩展云服务业务。
   - 国产替代：随着技术进步和产能提升，公司可能有机会在国内市场实现国产替代。

4. **行业景气情况**：
   - 存储市场经历了周期性变动，目前有回暖迹象，但价格趋势难以预测。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：与老客户保持合作，营业收入有显著增长。
   - 海外销售：调研中未提及具体海外销售情况，但公司有全球扩展的意向。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施，但智能制造的推进可能会有助于成本控制。

7. **商业模式**：
   - 公司业务涵盖存储产品（SSD、DDR、NAS等）和物联网产品（以IPcamera为主），同时提供云服务。

8. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要关注公司后续的财务报告。

9. **研发投入和进度、规划**：
   - 公司计划加大在智能制造和云服务上的研发投入，以推动业务发展。

10. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括SSD、DDR、NAS、IPcamera等，原材料依赖未在调研中明确。

11. **题材**：
    - 智能制造、云服务、AIoT、服务器再制造等。

**优势**：
- 公司在智能制造和云服务领域有明确的发展规划。
- 营业收入有显著增长，显示出一定的市场竞争力。

**劣势**：
- 面临产能过剩和市场价格波动的风险。
- 国际市场的具体情况和竞争策略未在调研中明确。

**风险点**：
- 市场价格波动可能影响公司的盈利能力。
- 全球扩展计划的实施存在不确定性。

**经济环境考量**：
- 需要考虑全球经济环境对存储和云服务需求的影响。
- 技术进步和行业竞争可能对公司的业绩产生影响。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司的发展规划和市场回暖迹象，未来一年业绩有正面预期，但需关注市场竞争、价格波动和全球经济环境等因素。