线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者

1.在明年新产能投产前如何实现今年的产销增长,主要靠调整产品结构,加大高毛利率产品出货吗?今年产能在16万吨基础上有增长潜力吗,一季度产销情况如何?

答:感谢投资者的关注,2023年我们在产能空间有限的情况下,依靠全体员工共同努力,通过优化产品结构、承接高毛利订单、改进工艺等多种举措,实现了产量和销售额的持续增长,我们有信心继续按照正确的措施最大化利用公司现有产能,力争实现公司业绩稳中有升,同时加快建设新产能,以更高的业绩水平回报投资者。一季度产销情况请关注公司定期报告。

2.您好,我注意到商道融绿给公司的ESG评级仅为B-,特别是在风险管理和企业道德建设方面表现有进步空间。请问贵公司计划如何优化董事会结构,提升风险管控能力,同时加强企业内部诚信文化和道德规范的建设,以期在未来提升治理维度的ESG评级?

答:感谢投资者提问,公司目前董事会结构和公司治理制度均符合证监会和交易所法律法规,公司将持续按照《上市公司可持续发展报告指引》的要求做好ESG相关工作。

3.请介绍一下公司最新向特定投资者定增项目进展情况

答:尊敬的投资者,您好!公司向特定投资者发行股票项目已经于2024年1月顺利完成,具体情况请参见公司于2024年1月4日发布的《苏州翔楼新材料股份有限公司向特定对象发行股票并在创业板上市之上市公告书》。感谢您的关注。谢谢!

4.各位领导好,公司上市以来业绩稳健但是在股价上一直没有得到市场的认可,或许也跟现在产量满载没有更多期望空间有关,公司管理层对此有什么看法?

答:感谢投资者提问。公司上市以来业绩保持稳中有升,全体管理层以及员工在各自岗位上较为圆满地完成了公司的经营计划和指标,但公司股价受宏观经济、投资者风险偏好等多重因素影响,并非公司管理层所能独立决定,公司管理层将继续做好经营工作,加快安徽工厂新产能建设,努力以更好的经营成果回报投资者。

5.公司的行业竞争有那些,公司有那些应对措施?今年汽车降价的价格战会对公司有那些影响?

答:感谢投资者提问,公司目前在行业内属于第一梯队,按照产能规模计算,公司是国内最大的精密冲压金属材料供应商,公司将继续坚持技术驱动的经营策略,努力提升产品附加值,通过一流技术赋能先进材料,助力下游汽车行业客户降本提效。

6.钱总您好,安徽工厂是翔楼未来的重中之重,也是现在还在投资翔楼的股东们最关注的事情。可否介绍一下,安徽工厂之后的产品范围,在高端化和提升毛利方面的体现以及现在的工厂建设进度?

答:感谢投资者提问。安徽工厂是公司IPO募集资金投资项目,也是公司筹备多年的产能扩充项目,安徽项目不仅是公司产能的扩充,更是公司在产品高端化方向的重要抓手,安徽项目从工厂设计、设备选型均对标国际一流、国内领先的标准,安徽工厂投产后,在服务下游汽车行业的同时,也将拓展高端轴承材料、精密传感器材料、人形机器人零部件材料等高端应用,并通过引入先进工艺生产适用于各行业的特殊复合材料及调质热处理材料。目前工厂建设进度按计划进行,相关重大进展将按照信息披露规定及时披露。

7.国九条鼓励上市公司回购股票注销,公司会首先考虑注销吗?

答:感谢投资者提问,公司响应政策号召进行了股票回购,相关回购股票的潜在用途包括用于员工股权激励、可转债转股、回购注销等,公司将结合未来公司资本结构、市场环境综合确定回购股票的用途,请以届时披露为准。

8.公司产品国产替代的优势在哪些方面呢?

答:尊敬的投资者,您好!公司的主要产品参数已经达到国际一流水准,在价格上比外资品牌低20%-30%,具有物美价廉的优势。目前,企业已成功在汽车齿毂、气门摇臂材料、座椅调高齿板等领域实现材料的进口替代,为客户降低了生产成本,也同步保障了供货及服务。感谢您的关注。谢谢。

9.翔楼的各位领导好,是否能介绍一下,翔楼目前在人形机器人零部件材料的布局进展?

答:感谢投资者提问。在人形机器人零部件领域,公司已经与该领域内领先的客户开展技术交流和产品方案讨论,并且已经就减速器轴承、柔轮等核心零部件开展立项开发,相关项目正在有序推进,相关重大进展公司将根据披露规则要求及时披露。

10.目前我国新能源汽车发展迅速,固态电池更是市场特别关注的翔楼是否涉及固态电池的配件领域?

答:感谢投资者提问,公司产品目前暂不涉及固态电池配件领域。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在有限的产能空间下，通过优化产品结构、承接高毛利订单、改进工艺等措施实现了产量和销售额的增长。
   - 一季度的产销情况未在调研中明确，需关注公司的定期报告。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产能的建设，特别是安徽工厂的建设，预计将带来产能扩充和产品高端化。
   - 拓展高端轴承材料、精密传感器材料、人形机器人零部件材料等高端应用。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司是国内最大的精密冲压金属材料供应商，技术驱动，提升产品附加值。
   - 在汽车齿毂、气门摇臂材料、座椅调高齿板等领域实现材料的进口替代，具有价格优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司表示将继续提升产品附加值，暗示对行业前景的乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 通过优化产品结构和承接高毛利订单，公司实现了销售额的增长。
   - 调研中未提及具体的国内外销售情况，需要进一步的信息。

6. **成本控制**：
   - 通过改进工艺和承接高毛利订单来实现成本控制。

7. **商业模式**：
   - 技术驱动，优化产品结构，承接高毛利订单，提升产品附加值。

8. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度**：
   - 与领先客户进行技术交流和产品方案讨论，立项开发减速器轴承、柔轮等核心零部件。

10. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品包括精密冲压金属材料、高端轴承材料、精密传感器材料、人形机器人零部件材料等。
    - 调研中未明确提及依赖的原材料。

11. **题材**：
    - 新能源汽车、人形机器人零部件、高端材料等。

**优势**：
- 技术驱动，产品附加值高。
- 国内市场领先，有进口替代优势。

**劣势**：
- 股价未得到市场认可，可能影响投资者信心。
- 新产能建设进度和效果存在不确定性。

**风险点**：
- 新产能建设和产品高端化进程可能不达预期。
- 宏观经济和市场风险可能影响公司业绩。

**经济环境判断**：
- 需要考虑宏观经济、行业发展趋势、政策支持等因素。
- 公司业绩预期应基于对这些因素的综合分析。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。投资者应关注公司的定期报告和后续信息披露，以获得更准确的业绩预期。