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Q:公司下游客户行业占比情况?
A:科研试剂的客户行业覆盖面广。像生命科学、航空航天、新材料、新能源、制药、食品、化工、第三方检测等行业对试剂产品都有需求。因此,下游客户所处行业比较分散。从浏览量上来看,约有40%的客户属于生命科学类,其中包含生命科学、医学类的高校科研院所等。
Q:高校客户的需求情况?
A:随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。
Q:公司怎样从产品和销售方面促进科研端市占率提升?
A:新产品开发和区域拓展都是公司业务发展的驱动力,公司会围绕这两方面,采取相应措施。
Q:去年存货的变动情况是怎样的?
A:去年存货总量增加,但结构有所不同,随着外仓补货的完成,老产品增速下降,但新产品的开发速度较往年更快。四季度存货金额环比下降,主要系以前年度铺设外部仓库的备货目标逐步达到,各仓库常备库存补齐,公司备货的速度有所下降所致。
Q:国产替代率有提升吗?
A:近几年,我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡,主要表现为内资品牌部分产品达到了国际先进水平或实现了部分进口替代,逐步打破了外企绝对垄断的态势。国内品牌的接受度也逐步提高。
Q:高端化学类别中有哪些产品的收入体量较大?
A:公司所有产品中没有一个品种收入占比超过1%,相对来说比较均匀分散。目前40%的产品贡献了60%的收益。
Q:公司怎样在终端客户中做推广或者怎样触达客户?
A:公司的推广方式有:(1)网络推广(2)展会宣传(3)经销商推广(4)销售人员上门推广(5)校园行等等。
Q:线下考虑地推式的品类宣传吗?
A:科研试剂的特点是多品种、小包装,靠人海战术不能带来销量的同比例增加,相应地,费用反而上去了。电商模式与科研试剂的特点天然契合。
Q:您对科研需求增速有怎样的看法?
A:据国家统计局数据,2023年我国R&D经费投入达33,278亿元,比上年增长8.1%。2023年,我国R&D经费投入强度(R&D经费与GDP之比)达到2.64%,比上年提高0.09个百分点。随着科研经费投入的增加,作为消耗品的试剂耗材销量也会增加,这个行业的发展长期可期,未来仍能保持较高的增长速度。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。但提到了新产品的开发速度较往年更快，这可能意味着公司正在积极扩展其生产能力。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品开发和区域拓展是公司业务发展的驱动力。高校客户的需求恢复和占比提升也是潜在的增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内科研试剂产业正逐渐打破外资企业的绝对垄断，内资品牌的产品达到国际先进水平，实现了部分进口替代。这表明国产替代空间较大，公司有机会通过提升产品质量和品牌影响力来增加市场份额。

4. **行业景气情况**：
   - 根据国家统计局数据，我国R&D经费投入持续增长，这表明科研需求增速看好，对试剂耗材行业是积极信号。

5. **销售情况**：
   - 调研中未明确提及具体的销售数据，但提到了下游客户行业分散，生命科学类客户占比较高，这可能表明公司在生命科学领域的销售情况较好。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提及具体的成本控制措施。

7. **商业模式**：
   - 公司采用的推广方式多样，包括网络推广、展会宣传、经销商推广、销售人员上门推广和校园行等，显示出公司在销售和市场推广方面的多元化策略。

8. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度**：
   - 调研中提到新产品的开发速度较快，但没有具体的研发投入数据。

10. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研中未提及具体产品的名称，也未明确指出依赖的原材料。

11. **题材**：
    - 调研中提到的题材包括科研试剂、生命科学、高校需求恢复、国产替代等。

**优势**：
- 产品多样性，覆盖多个行业。
- 新产品开发速度快，有潜在的增长点。
- 国内科研试剂产业的竞争格局变化，为公司提供了国产替代的机会。

**劣势**：
- 调研中缺乏具体的财务和销售数据，难以全面评估公司的业绩。

**风险点**：
- 调研中未提及的风险包括市场竞争加剧、原材料价格波动、研发投入的不确定性等。

**经济环境与业绩预期**：
- 考虑到国家对科研经费的持续投入，以及公司在国产替代方面的潜力，可以预期公司未来一年的业绩有望保持增长。但需注意，这需要公司在产品质量、市场推广和成本控制等方面持续优化和创新。同时，对于调研中没有具体实施细节的回复，应保持谨慎态度，避免过于乐观。