参与青龙管业2023年度网上业绩说明会的投资者

本次业绩说明会采用网络文字交流的方式举行,问答环节内容如下:
1.请分析一下公司未来几年业绩的延续性和竞争力
公司主营业务聚焦在水利市场,应用于跨流域调水、城市供排水、城乡供水、高标准农田建设及节水灌溉等细分领域。近几年国家对水利投资力度不断加大,政策逐步落实,行业稳定增长趋势明显。2022年水利建设投资突破1万亿元。根据2024年全国水利工作会议,2023年全国完成水利建设投资11,996亿元,较2022年增长10.1%,创历史新高。经过近五十年的努力和积淀,公司已发展成为全国输节水领域最具竞争力的企业之一,目前公司不仅在管道制造领域打造了核心竞争能力,并延伸至行业的上下游,从设计和施工运维等多个方面提高自身的核心优势。
2.公司在国家一直非常重视的高标准农田建设方面有哪些布局?未来有哪些规划?
公司一直致力于高标准农田建设的相关业务,三大硬件产品都在参与高标准农田建设。未来将继续根据国家相关政策和十四五的相关规划,继续积极布局高标准农田建设领域。
3.请问公司2023年为什么新签订单大幅增长,净利润却下滑?
公司2023年新签合同和结转至以后报告期的合同金额均有所增长,营业收入和净利润下降,主要有以下几方面原因:(1)报告期内发货量较去年同期有所减少。具体有几方面原因:①公司对已签订的合同进行管控,严格按照合同约定发货,对不能履行合同约定付款的,公司采取谨慎或停止发货等措施。②部分项目因客户的客观原因施工进度缓慢,未能按期进行。(2)公司几个大项目新签订单上半年筹划建厂,上半年没有形成规模生产,对当期收入贡献较少。(3)公司全国市场布局及拓展发生的前期费用、人员储备增加,公司销售费用、管理费用均同比增加。
4.请问公司订单是否充足?
报告期内,管道业务新签合同金额32.1亿元,结转至以后报告期执行的合同金额为22.4亿元。目前公司在手订单充裕。
5.请问公司如何做好保护投资者权益?
公司历次股东大会会将涉及到中小股东的相关事项进行单独计票,并认真听取投资者的建议。另外,公司自上市以来一直注重投资者回报,已连续13年进行了现金分红。
6.请问青龙管业现在项目回款情况如何?
公司严格按照合同约定情况及时催收货款,通过不断的完善合同管理及执行,分析项目的背景及配套资金情况。另外,公司通过分析往年的应收账款的原因和背景,专门成立小组,进行专项管理,保证按合同约定回款。
7.公司目前有进军海外市场吗?
2023年公司经营管理层提出“走出去”的战略构想,将公司的三大硬件产品拓展至境外市场,为公司的业绩增长提供支撑。目前,公司战略投资部正在对境外市场进行调研。
8.请问截止目前,公司股东户数多少?
截止2024年04月10日股东户数为52141户。
9.请问公司目前在建项目分布在哪些省市?
公司业务在西北、华北、华东和华南均有布局,全国共设有16个生产基地。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 调研中未明确提供具体的产能数据，但提到公司在管道制造领域打造了核心竞争能力，并且正在筹划建厂，这表明公司正在扩大产能。
   - 产能释放进度可能受到新签订单和项目施工进度的影响，上半年新签订单尚未形成规模生产，因此产能释放可能在下半年或未来几年逐步实现。

2. 未来新的增长点：
   - 高标准农田建设：公司将继续根据国家政策和规划，积极布局这一领域。
   - 海外市场拓展：公司提出了“走出去”的战略构想，计划将产品拓展至境外市场。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 国内竞争：公司已成为输节水领域最具竞争力的企业之一，但未提及具体的竞争对手。
   - 国外竞争：公司正在调研境外市场，尚未提供具体的竞争对手信息。
   - 国产替代：国家对水利投资的增加可能为公司提供国产替代的机会。

4. 行业景气情况：
   - 行业稳定增长，2023年水利建设投资创历史新高，表明行业景气度较高。

5. 销售情况：
   - 国内销售：公司在手订单充裕，但2023年营业收入和净利润下降，可能与发货量减少和前期费用增加有关。
   - 海外销售：公司正在考虑拓展海外市场，但目前尚未提供具体的销售数据。

6. 成本控制：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. 商业模式：
   - 公司从设计、施工到运维等多个方面提供服务，形成一体化的商业模式。

8. 坏账情况：
   - 公司通过成立专门小组进行应收账款管理，以保证按合同约定回款，但未提供具体的坏账数据。

9. 研发投入和进度、规划：
   - 调研中未提供关于研发的具体信息。

10. 产品名称及依赖的原材料：
    - 调研中提到“三大硬件产品”，但未具体说明产品名称和依赖的原材料。

11. 题材：
    - 水利建设：国家对水利投资的增加为公司提供了增长机会。
    - 高标准农田建设：政策支持和市场需求为公司提供了新的增长点。
    - 海外市场拓展：公司计划拓展国际市场，这可能是一个潜在的增长点。

优势：公司在水利市场具有竞争力，行业景气度高，有政策支持。
劣势：2023年净利润下滑，新签订单转化为收入的速度可能较慢。
风险点：新签订单的执行、海外市场拓展的不确定性，以及成本控制措施的不明确。
对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到市场需求、政策支持、成本控制和海外市场拓展情况的影响。