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2024年4月18日上午10:00-11:00,投资者进行公司智能化生产线参观,11:00-12:00,公司参会人员与投资者在公司八楼会议室进行了座谈交流,本次会议纪要如下:

1、2024年原料收购成本降低,全年毛利率展望?

回复:公司每年青菜头收购后将在当年5、6月份逐步投入使用,原料成本将在每年下半年逐步体现,上半年营业成本取决于上年度青菜头收购

2024年4月18日上午10:00-11:00,投资者进行公司智能化生产线参观,11:00-12:00,公司参会人员与投资者在公司八楼会议室进行了座谈交流,本次会议纪要如下:

1、2024年原料收购成本降低,全年毛利率展望?

回复:公司每年青菜头收购后将在当年5、6月份逐步投入使用,原料成本将在每年下半年逐步体现,上半年营业成本取决于上年度青菜头收购价格,青菜头收购价去年同期约为1100元/吨,全年整体来看原料收购价格降低对毛利率影响不大。

2、今年榨菜品类的增长规划?

回复:2024年度公司以稳住榨菜品类基础为主,产品方面将开展消费者调研,根据调研情况进行产品优化;渠道方面新设立了渠道管理部门,统筹管理各渠道之间任务目标完成进度,同时制定新渠道开拓目标,持续拓展空白市场;品牌规划方面将以地面传播为主,助力目标实现。

3、销售费用规划拆分。

回复:公司每年销售费用预算根据销售策略具体措施进行划分,公司今年度销售策略执行仍然以地面传播的方式为主,包括在商超进行堆头、流通渠道进行产品排列等措施,以触达消费者提高消费意愿;品牌方面费用投入与销售业绩不存在线性关系,公司将阶段性研究品牌宣传需求进行费用投放并考核投放效果。同时针对不同地区与不同阶段,公司也将结合全年战略规划进度进行适时的销售费用投放调整,以发挥销售费用最大效用。

4、2023年度毛利率降低的原因?

回复:除产品结构变化因素外,主要变化在量贩装产品与60g系列榨菜产品占比有所提升,为进一步适应量贩装产品占比上升趋势、促进市场销售,公司2023年将量贩装产品出厂价调整为和单袋装一致,同时由于量贩装产品成本较单袋装略高,因此对应降低了毛利,同时为夯实两元价格带产品市场,公司2023年推出了60g系列榨菜,该类产品毛利略低于70g主力榨菜产品,占比提升导致毛利率有所下降。

5、原料价格全年波动预期?

回复:青菜头为一年收一季作物,公司每年收购原料包括新鲜青菜头及经过初步腌制的半成品盐菜块,半成品价格取决于当年度青菜头收购价及下一年青菜头收成预期,2024年度青菜头平均价格约为800元/吨,半成品价格预计将维持在稳定的范围之内。

6、公司目前的销售激励措施?

回复:公司2023年第三季度开始对公司销售人员和经销商业务员的激励机制进行试点,目前持续推动中,通过对销售体系中各层级进行激励,以促进销售任务的达成。

7、公司分红规划?

回复:近年来,公司每年分红额度稳中有升,公司致力提供更稳妥的分红规划,未来仍会全力以赴做好经营,在实现企业发展的基础上稳步提高分红力度回报股东,与股东长期共享公司价值。

8、经销商库存周期情况及合理范围?

回复:公司一般认为2个月内属于合理库存周期范围,库存周期过短容易出现断货情形,不利于产品销售连续性,库存周期过长,公司会采取控制订单等形式抑制库存周期,协调经销商进行库存调控,维持合理销售周期。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息。但从原料收购成本降低的描述中可以推断，公司可能在原料采购方面有所优化，这可能意味着产能的释放进度在一定程度上得到了提升。

2. 未来新的增长点：
   公司计划通过消费者调研优化产品，新设立渠道管理部门以统筹管理各渠道任务目标，以及通过地面传播提升品牌影响力来实现增长。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。国产替代的空间需要根据公司产品在市场中的定位和竞争力来判断，调研记录中未提供足够信息进行分析。

4. 行业景气情况：
   调研记录中未提供行业景气情况的具体数据，但从公司对原料价格的预期和销售激励措施的实施来看，公司对市场保持一定的乐观态度。

5. 销售情况：
   公司在国内市场通过地面传播等方式提高消费意愿，并在海外市场也有所布局，但具体的销售情况和市场份额未在调研记录中提及。

6. 成本控制：
   公司通过调整量贩装产品的出厂价和优化产品结构来控制成本，同时对销售人员和经销商业务员实施激励机制以提高销售效率。

7. 商业模式：
   公司的商业模式包括产品优化、渠道管理、品牌推广和销售激励，但调研记录中未提供更详细的商业模式分析。

8. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，因此无法进行分析。

9. 研发投入和进度、规划：
   调研记录中未提及研发相关的信息，因此无法进行分析。

10. 产品名称与原材料：
   调研记录中提到的产品主要是榨菜，依赖的原材料是青菜头。

11. 题材：
   调研记录中未明确提及公司的题材，但从提到的产品和市场策略来看，可能涉及消费升级、品牌建设和渠道创新等题材。

优势：公司在原料采购成本控制、产品优化、渠道管理和品牌推广方面有所布局。
劣势：调研记录中未提供足够的信息来全面评估公司的劣势。
风险点：原料价格波动、市场竞争、产品创新能力不足等可能构成风险。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不应过于乐观。结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要更多的数据和市场分析来支持。