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一、经营情况介绍:

经营业绩情况:

2023年度,公司实现营业收入848,190,443.30元,较上年同期减少5.34%,归属于上市公司股东的净利润310,184,878.02元,较上年同期减少11.06%。

2024年一季度公司业绩有所恢复,2024年一季度公司实现营业收入216,249,528.11元,较上年同期增长18.08%;归属于上市公司股东的净利润为77,207,320.73元,较上年同期增长9.55%,其中“粉尘螨滴剂”的销售收入为207,315,100.13元,较上年同期增长 15.93%,“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入6,480,441.29元,较上年同期增长143.68%。

研发管线方面:

公司始终聚焦主业,完善变应原制品产品管线,深耕过敏性疾病诊疗领域。2023年5月,国家药品监督管理局批准了公司申报的“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”增加儿童适应症的药品补充申请,“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”针对患者人群扩大至4岁及以上儿童和成年患者。2023年5月,由公司提交注册的“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”3项点刺液品种上市许可申请获得批准。此外,2023年8月,公司研发的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得国家药品监督管理局正式受理。

二、问答环节

1、公司对于点刺液产品的定位如何?

答:随着公司获批点刺液产品的逐渐丰富,公司对于点刺液产品的定位逐渐从脱敏产品的辅助产品转变到过敏原筛查手段。获批点刺液产品数量越多,对于系统化的过敏原筛查就更有利。

2、公司对于研发投入是如何规划的?

答:公司将持之以恒地进行研发投入,完善变应原制品产品管线,深耕过敏性疾病诊疗领域。公司对于研发项目的投入是根据各研发项目进展合理规划投入。

3、公司未来销售团队的人员规划是什么?

答:公司未来计划继续按需增加销售人员数量,进一步优化销售团队的布局,持续推进销售工作。

4、关注到公司年报中社会责任部分提到的“医药筹-畅享呼吸患者援助项目”,请问援助区域是否会扩大至其他北方地区?

答:据悉,北京康盟慈善基金会与北京生命绿洲公益服务中心发起并设立的“医药筹-畅享呼吸患者援助项目”已于2023年12月正式启动,救助范围为内蒙古自治区的符合援助条件的相关患者。目前,本次救助范围已经扩展至山西与陕西两个省份的符合援助条件的相关患者。

5、公司认为“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的业绩驱动因素是什么?

答:“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入增长主要系公司加大北方市场推广力度,“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”临床接受度和认可度逐步提高,临床医生对于变应原特异性免疫治疗,尤其是舌下脱敏治疗的接受度也越来越高。

6、公司脱敏产品销售终端会下沉至县级医院吗?

答:公司产品目前主要在省级、市级医院有销售,县级医院的渗透率还较低,这是未来需要努力开拓的方向。

7、ALK的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展如何?

从CDE官方网站查询到的信息显示,该品种是2023年2月受理,目前尚未见审评审批结论。药品从注册受理到最终取得药品注册证书需要一定的时间周期,同时,也存在着一定的不确定性。公司认为:尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没有障碍,脱敏治疗市场潜力大,我们不担心竞争,如果有更多的企业一同参与进来,共同将市场做大,实现共赢。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息。但从2024年一季度的营业收入和净利润的增长来看，公司的业绩有所恢复，这可能表明公司的产能得到了一定程度的释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 新增长点可能包括“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的儿童适应症扩展，以及新获批的点刺液产品，这些产品有助于系统化过敏原筛查。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中提到ALK的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展，表明存在国际竞争。公司表示对市场潜力有信心，不担心竞争，这暗示了国产替代的空间可能较大。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但从公司业绩的恢复和新产品的推出可以推测，行业可能处于稳定或增长状态。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况有所改善，尤其是“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售增长。海外销售情况未在调研中提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及公司的成本控制措施。

7. **商业模式**：
   - 公司聚焦于变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域，并通过增加销售人员和优化销售团队布局来推进销售工作。

8. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

9. **研发投入与进度**：
   - 公司将持续进行研发投入，完善产品管线。具体的研发项目投入会根据项目进展合理规划。

10. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括“粉尘螨滴剂”、“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”等。原材料依赖未在调研中明确。

11. **题材**：
    - 主要题材为过敏性疾病诊疗领域的变应原制品。

**优势**：
- 新产品获批，扩大了患者人群和市场潜力。
- 销售团队优化，有助于市场推广。

**劣势**：
- 2023年度营业收入和净利润有所下降。

**风险点**：
- 国际竞争，如ALK的“尘螨变应原舌下片”可能对市场构成压力。
- 调研中未提及的成本控制和坏账情况可能存在不确定性。

**未来一年业绩预期**：
- 结合当前经济环境和公司业绩恢复情况，预计未来一年业绩可能会有所增长，但需关注市场竞争和行业景气度的变化。对于调研中提到的增长点和规划，应保持谨慎态度，因为它们可能还处于早期阶段，具体实施效果有待观察。