通过上海证券交易所上证路演中心参与公司2023年度业绩说明会的投资者

问题一:2023年度营收5.76亿元,净利润下降很多,有哪些原因?今年能够保持增长吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司近三年营业收入复合增长率为15.31%、归属于上市公司股东的净利润复合增长率为14.45%,公司整体经营稳健。2023年度,公司实现营业收入57,608.23万元,同比下降27.03%,实现归属于上市公司股东的净利润为10,004.07万元,同比下降13.39%,主要原因系受市场环境、政府财政压力等多种因素影响,报告期内项目新建与招标进度迟滞,新签订单不达预期;另一方面,由于部分下游客户资金链偏紧,回款周期延长,部分应收账款账龄跨期,坏账计提比例上升,信用减值损失计提增加。2024年,公司将积极应对宏观经济环境影响,加强在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等重点区域的项目拓展力度,寻找具有可持续发展前景的新区域市场,扩大业务覆盖范围,稳步提升公司经营业绩。感谢您的关注!

问题二:2024年的发展战略是怎么样的?

答:尊敬的投资者,您好!2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年,复洁环保将贯彻“稳主业、重技术、谋发展、拓新域”的发展思路,坚持“稳中求进”的工作总基调。依托低温真空脱水干化一体化核心技术装备和水源热泵技术装备,牢牢把握“泥水并重”大趋势下污泥干化市场的发展机遇,落实“以点带面”的营销战略,大力拓展粤港澳大湾区、长三角一体化区域、西南地区等重点区域市场,进一步提升公司主营业务的市场份额;基于工业生产领域试点项目的优异成果,持续探索和丰富公司产品的应用场景,展示公司核心技术产品在工业生产领域的技术优势,挖掘公司在工业生产领域的市场空间;借力捷碳科技“双碳”平台与铂陆新能源储氢技术的发展,积极探寻与主营业务具有协同效应的技术创新和业务模式,进一步完善公司节能低碳新生态的构建。在“十四五”末,复洁环保力争成为国内节能低碳高端装备领域头部品牌之一,向成为全球节能低碳高端装备的领军企业迈进,为生态文明和美丽中国建设作出更大的贡献,以科技创新绘写绿色生活。感谢您的关注!

问题三:公司去年营收和利润双降,主要是收什么因素影响,现金流状况如何?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司营收和利润双降的主要原因系受市场环境、政府财政压力等多种因素影响,报告期内项目新建与招标进度迟滞,新签订单不达预期;同时,由于部分下游客户资金链偏紧,回款周期延长,部分应收账款账龄跨期,坏账计提比例上升,信用减值损失计提增加,进一步影响了公司净利润。截至2023年末,公司货币资金余额63,061.14万元,能够支持公司正常经营与长期发展。感谢您的关注!

问题四:在环博会上看到了公司的氢能项目,请问前景如何?

答:尊敬的投资者,您好!2024年3月,公司与铂陆新能源、上海城投污水处理有限公司、上海城市水资源开发利用国家工程中心有限公司等六方共同立项的《城镇污水厂“制氢-储氢-热电联供”全链条中试试验应用研究》项目正式进入试运行阶段,该项目通过利用光伏发电的电能电解水制氢,以及利用污泥厌氧产生的沼气制氢,后续衔接安全储氢技术装备、氢燃料电池及高效用氢场景,实现污水厂“制氢-储氢-热电联供”全链条应用与循环经济示范。项目旨在引领污水处理行业的技术革新与定位转型、推动氢能产业的发展,对于发展循环经济、助力碳达峰碳中和战略目标的实现、加快形成新质生产力具有重要意义,相关研究成果将为实现绿色-低碳-循环的高质量发展作出积极贡献。感谢您的关注!

问题五:还看到了热泵装备,这个市场前景怎么样?

答:尊敬的投资者,您好!在能源转型的大背景下,我国热泵产业迎来了重要的发展机遇。公司创新开发的高温水源热泵技术装备在多个污泥脱水干化项目中成功实现应用,项目运行稳定并显著降低了能源消耗、碳排放强度和直接运行成本。公司以高温水源热泵为代表的各类先进热泵技术装备可满足污水处理厂、大型泵站、工业企业及其周边一定范围内有关设施及建筑物的制冷供热需求,实现对城镇与工业领域低品位余热的高效回收与综合利用。2023年,公司成功拓展了合同能源管理的新商业模式。“双碳”背景下,各类先进热泵技术的应用前景十分广阔,其显著的节能、降碳特征有望成为替代化石能源中低温热能生产的最优技术方案。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到了项目新建与招标进度迟滞，新签订单不达预期，这可能意味着公司的产能释放受到了市场需求的影响。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等重点区域加强项目拓展，寻找新区域市场。
   - 依托核心技术装备，拓展污泥干化市场。
   - 探索工业生产领域试点项目，挖掘市场空间。
   - 利用捷碳科技“双碳”平台与铂陆新能源储氢技术，探寻技术创新和业务模式。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息。

4. **行业景气情况**：
   - 公司面临的市场环境和政府财政压力影响较大，但“双碳”背景下，热泵技术等节能低碳产品的应用前景广阔。

5. **销售情况**：
   - 2023年度营收同比下降27.03%，净利润同比下降13.39%，表明销售情况受到了一定的影响。
   - 公司计划通过加强项目拓展和市场覆盖来提升业绩。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **商业模式**：
   - 公司计划通过“以点带面”的营销战略和合同能源管理的新商业模式来提升市场份额。

8. **坏账情况**：
   - 由于下游客户资金链偏紧，回款周期延长，导致坏账计提比例上升，信用减值损失计提增加。

9. **研发投入和进度**：
   - 公司正在探索技术创新和业务模式，如氢能项目和高温水源热泵技术装备，但调研记录中未提供具体的投入和进度信息。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到了氢能项目和高温水源热泵技术装备，但未提及具体的产品名称和依赖的原材料。

11. **题材**：
    - 主要题材包括节能低碳、污泥干化、工业生产领域的技术应用、氢能产业、热泵技术等。

**优势**：
- 拥有核心技术装备和“双碳”平台，有望在节能低碳领域取得进展。
- 计划在多个重点区域加强市场拓展。

**劣势**：
- 营收和利润下降，受到市场环境和政府财政压力的影响。
- 新签订单不达预期，项目进度迟滞。

**风险点**：
- 应收账款账龄跨期，坏账风险增加。
- 宏观经济环境的不确定性可能影响公司的业绩。

**经济环境对未来一年业绩预期的影响**：
- 在当前经济环境下，公司需要积极应对市场挑战，通过技术创新和业务模式的调整来提升业绩。然而，由于调研记录中缺乏具体的实施细节，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。