线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者

1、问:公司今年的分红不错,会不会一直保持?

答:公司上市十余年来,每年都保持较高的现金分红比例,今后还会一如既往地重视对股东的回报。

2、问:公司的发展战略是怎么样的?

答:公司的发展战略是:牢固树立全业务领域高质量发展理念,立足国内国际双循环,以“做强主业、优质发展”为主线,持续围绕完善丝绸产业“一条龙”,做强金蚕网和金三塔“两桶金”,夯实嘉兴大本营、内地、海外“三大供应链集群”,聚焦绿色可持续发展和创新发展,助力嘉欣丝绸构建新质生产力,打造全新发展格局,全面实现高质量发展。

3、问:最近国潮服装流行,对公司是不是利好?

答:近年来国内兴起国潮风,对公司总体来说是好事情,首先公司从事的主业“丝绸”自带国风元素,会带来一定的业务增量,如公司具有百年历史的中华老字号“金三塔”丝绸服饰,及自有时装品牌“玳莎”,在产品设计中都加入了国风元素,推出的新中式系列和敦煌联名系列产品,得到了市场的良好反响;同时,公司从事的茧、丝、绸等原料贸易业务,交易规模也有一定增长。

4、问:2023年公司的业绩怎么样?现金流状况如何?

答:2023年公司实现营业总收入429,862.23万元,净利润23,060.64万元,每股收益0.38元。现金流状况良好,具体数据详见2023年度财务报告。

5、问:公司内销品牌在2023年的运营情况怎么样?

答:公司自有内销品牌主要是中华老字号“金三塔”,主要产品包括丝绸内衣家居服、丝绸文创产品及高端丝绸礼品等,销售渠道主要是电商平台、自媒体社交平台及线下门店等,近两年通过提升设计及精准营销等手段,金三塔品牌经营业绩不断提高,2023年净利润超过1300万。

6、问:新国九条提出加大对分红优质公司的激励力度,增强分红稳定性、持续性和可预期性,推动一年多次分红、预分红、春节前分红。请问公司是否会研究落地春节前分红方案,争取让更多投资者能在春节前拿到公司给出的特别回报。

答:公司一向注重回报投资者,按照新国九条的要求,积极研究今后的分红方案,方案尚在研究之中。

7、问:公司柬埔寨的基地投产了吗?超能有多少?今后怎么打算?

答:新基地一期已经试生产,二期将于6月份试生产。全部达成后,将新增产能600-800万件中高档女装。对公司未来业务发展将起到积极作用。

8、问:和其他外贸公司相比,公司的竞争力有哪些?

答:公司外贸优势比较明显。历史悠久,在行业内、在国际市场上,有较高的知名度和良好的声誉,有众多的国际品牌客户与我司合作;产品有特色,主要生产中高端女装,尤其是轻薄类女装;我们一直强调建设开拓冲锋型业务团队,业务队伍稳定、冲劲足;多年来,我们不断打造强有力的供应链,三大集群建设将给未来业务开拓带来强有力的支撑;公司的设计中心、研发中心,在产品设计开发、业务开拓中,起到了重要的作用。公司今年的工作主题是“强基提能、发挥优势,攻守兼备、开拓奋进”,就是要进一步提升、发挥这些优势,让公司业绩能再上新高度。

9、问:公司一年研发费用投入多少?是不是持续加大研发投入?

答:2023年度公司研发费用共计发生6,178.94万元。我们将继续坚持研发、创新,提升产品附加值。

10、问:能不能介绍一下公司的外贸业务情况?今年在手订单的情况怎么样?

答:公司从事丝绸外贸业务已40余年,外贸业务团队稳定,积累了一批粘度较高的国际品牌客户“嘉欣丝绸”是国际丝绸行业上较为知名的企业品牌,出口产品以时装为主,包括全真丝、混纺等女装,产品定位“高端化、时装化、差异化”。公司的外贸业务最大的竞争优势是“工贸一体”,强大的自有供应链集群,是公司稳定外贸客户,提高出口产品附加值的保证。据目前在手订单情况,公司对今年的外贸形势看好。

11、问:请问股票回购注销大约什么时候完成?

答:公司拟将回购股注销资本金的方案已经董事会审议同意,待公司股东大会审议通过后,我们将立即开始按规定流程办理中登公司、交易所及市场监督管理局的相关手续,注销手续完成后,公司将按规定第一时间披露相关信息。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及释放进度：
   - 柬埔寨基地一期已经试生产，二期将于6月份试生产。
   - 全部达成后，将新增产能600-800万件中高档女装。

2. 新的增长点：
   - 国潮服装流行，公司主业“丝绸”自带国风元素，预计会带来业务增量。
   - 新基地的投产将增加产能，对公司未来业务发展起到积极作用。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 公司在国际市场上有较高的知名度和良好的声誉，与众多国际品牌客户合作。
   - 产品有特色，主要生产中高端女装，尤其是轻薄类女装，有竞争优势。
   - 国产替代空间取决于国内外市场需求和公司产品的竞争力。

4. 行业景气情况：
   - 国潮服装流行对公司是利好，丝绸原料贸易业务交易规模有所增长。

5. 销售情况：
   - 2023年公司实现营业总收入429,862.23万元，净利润23,060.64万元。
   - 内销品牌“金三塔”2023年净利润超过1300万。

6. 成本控制：
   - 调研中未提及具体的成本控制措施。

7. 产品定价能力：
   - 公司产品定位“高端化、时装化、差异化”，有一定的定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司采用“工贸一体”模式，拥有强大的自有供应链集群。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    - 2023年度研发费用共计发生6,178.94万元，公司将继续加大研发投入。

11. 护城河：
    - 公司的历史悠久，国际知名度高，有稳定的国际品牌客户。
    - 产品设计开发能力强，有特色的产品线。

12. 产品名称及原材料：
    - 主要产品包括丝绸内衣家居服、丝绸文创产品及高端丝绸礼品等。
    - 原材料主要是茧、丝、绸等。

13. 优势、劣势、风险点：
    - 优势：国潮流行、国际品牌合作、强大的供应链。
    - 劣势：调研中未提及。
    - 风险点：国际市场变化、原材料价格波动。

14. 分红情况及计划：
    - 公司一直保持较高的现金分红比例，未来将继续重视股东回报。
    - 正在研究新国九条要求下的分红方案。

15. 未来一年业绩预期：
    - 根据当前经济环境和公司情况，公司对外贸形势看好，预计业绩将保持增长。

请注意，以上分析基于调研记录中的信息，实际情况可能会有所不同。投资者应结合更多信息和市场研究进行投资决策。