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交流主要内容:

公司董事会秘书在详细介绍了2023年度公司主要财务数据变动情况及主营业务进展情况后,就参会投资者提出的问题进行了交流回复,具体交流情况如下:

问题1:请问公司如何看待数字货币在国内、外市场的发展趋势?

交流回复:从国内市场发展情况来看,2024年初,人民银行部署2024年工作中提到:着力提升境外来华人员支付服务水平,稳妥推进数字人民币研发应用;2024年3月,国务院办公厅印发《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》,明确要聚焦老年人、外籍来华人员等群体支付不便问题,多措并举打通服务堵点。2023年,我国稳步推进数字人民币研发应用工作,试点应用场景不断丰富,目前已在移动通信、交通出行、公共服务、智慧零售、餐饮文旅以及智慧园区等多个领域落地了可复制可推广的应用场景。

公司持续看好数字人民币在交通出行、境外来华人员支付等场景的推广应用,以及数字人民币叠加智能合约赋能千行百业的解决方案的推广。截至目前,公司已与数字货币研究所以及数字人民币二层运营机构、众多商业银行、行业应用方建立技术和业务合作,协助落地了“数字人民币-交通互联互通”数币硬钱包等融合应用项目,可支持全国试点范围内乘坐公共交通,进行日常支付,以及境外来华人士进行申领和消费。此外,公司深度参与开源鸿蒙原子化开发,与优秀合作伙伴共同打造数字人民币支付及数币智能合约生态体系。

从国外市场发展情况来看,随着数字货币技术的发展和央行数字货币概念的兴起,多边央行数字货币桥作为一种新兴的金融基础设施引起了广泛关注。今年3月,在博鳌亚洲论坛2024年年会期间,有关领导表示:由中国人民银行与中国香港金融管理局、泰国央行及阿联酋央行联合发起的多边央行数字货币桥研究项目(Multi-CBDCBridge)已由试验阶段迈入试行阶段。在数字人民币跨境支付领域,公司将持续开展技术研发与投入,注重技术与方案储备,但截至目前尚未落地试点应用项目。

问题2:请问公司的量子通信卡产品目前业务进展情况如何?

交流回复:公司重视在创新技术和融合应用方面的研发投入与项目落地。2023年,公司持续推动量子加密等技术在嵌入式安全产品中的创新融合应用,完成了相关产品的研发并顺利通过相关机构测试,实现了向客户单位的批量供货。未来,公司将继续巩固与各大移动通信运营商的合作关系,持续致力于量子通信卡、超级SIM卡等新产品与新技术的商业化应用与市场推广工作。

问题3:请问公司目前的产能利用率情况如何?

交流回复:通过IPO募投项目——智能卡生产基地扩建项目的建设,公司厂房建设、产线升级推动了产线智能化、信息化水平的提升,工艺规程与品质标准体系得到完善,关键环节生产设备实现升级替代,生产效率和产品质量稳步提升,新增部分产能并淘汰了部分落后产能,目前公司现有产能与生产需求能够较好匹配,除年末等客户集中下单的特殊时期外,可基本满足目前的市场需求。

问题4:公司如何看待各主营业务的未来发展趋势?

交流回复:

在嵌入式安全产品方面,随着新一代信息通信技术的发展,公司将继续受益于通信领域高附加值产品的大规模发行,并通过不断加深与移动通信运营商在通信技术、创新产品以及软件应用方面的合作与研究,以研究合作赋能业务发展。截至2024年1月底,全国持卡人数达13.8亿人,但第三代社保卡普及率不足30%,仍有较大的替代空间,公司作为社保领域主要厂商,积极参与第三代社保卡发行及个人化项目,发卡量连续多年位居行业首位。此外,公司配合数字人民币运营机构发行数币硬钱包,拓展数币硬钱包在不同行业领域的应用,不断加深与移动通信运营商及国内主流手机厂商开展技术合作,持续探索多种形态数字人民币硬钱包的技术路线与应用落地,嵌入式安全产品未来仍将保持长足发展。

智能硬件业务方面,公司将持续以业务和场景为中心,打造集智能终端、系统平台、运营服务于一体的一体化数字政务综合解决方案,不断推动政务服务领域国产化进程以及信创应用,积极赋能政务服务场景、服务方式的轻量级改造和服务创新。随着项目在前期推广过程中的不断沉淀与积累,智能硬件业务的复制推广也将逐步加速。

软件及服务业务方面,2023年,公司继续推动档案一体化业务的实施应用,截至目前,公司档案数字化服务覆盖100多个地市,数字化加工总量突破5亿页。基于公司数字档案业务的覆盖范围之广以及数据体量之大,在取得客户授权的前提下,公司正在积极探索按照客户需求聚合档案数字资源,提供全新的场景化、便捷高效的电子档案创新管理利用模式,为全面激发人社领域数据要素潜能奠定基础。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司通过IPO募投项目扩建了智能卡生产基地，提升了产线智能化和信息化水平，完善了工艺规程与品质标准体系，升级了关键生产设备，提高了生产效率和产品质量。
   - 新增产能已经释放，淘汰了部分落后产能，目前产能与生产需求匹配良好，能够满足市场需求，除了年末等特殊时期。

2. **未来新的增长点**：
   - 数字人民币的推广应用，特别是在交通出行和境外来华人员支付场景。
   - 第三代社保卡的普及，公司作为主要厂商，有较大的替代空间。
   - 智能硬件业务在政务服务领域的国产化进程和信创应用。
   - 软件及服务业务，特别是在档案数字化服务方面。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场：公司在数字人民币和社保卡领域有较强的技术和市场地位。
   - 国外市场：公司在数字人民币跨境支付领域正在开展技术研发，但尚未落地试点应用项目。

4. **行业景气情况**：
   - 嵌入式安全产品和智能硬件业务预计将保持长足发展，受益于新一代信息通信技术的发展。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：公司在社保领域和数字人民币硬钱包领域有较强的销售表现。
   - 海外市场：目前尚未有显著的销售记录，但公司正在积极进行技术研发和市场推广。

6. **成本控制**：
   - 通过产线升级和工艺改进，公司提高了生产效率和产品质量，这有助于控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 作为社保领域主要厂商，公司在产品定价上可能有一定的话语权。

8. **商业模式**：
   - 公司通过技术创新和融合应用，提供嵌入式安全产品、智能硬件和软件服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司重视研发，已在量子加密技术、数字人民币硬钱包等方面取得进展。

11. **护城河**：
    - 公司在数字人民币、社保卡和智能硬件领域的技术和市场地位构成了其护城河。

12. **产品名称及原材料**：
    - 提及的产品包括数字人民币硬钱包、量子通信卡、超级SIM卡等，原材料未具体提及。

13. **题材**：
    - 数字货币、量子通信、智能硬件、软件服务等，优势在于技术和市场地位，劣势和风险点可能包括国际市场的不确定性和技术研发的高投入。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司在多个领域的技术储备和市场地位，预计未来一年业绩有望保持增长，但需关注国际市场进展和成本控制情况。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。