线上参与公司吉峰科技2023年年度报告网上业绩说明会全体投资者

1.贵公司在行业内的竞争优势在哪?

答:基于公司作为国内唯一一家农机连锁流通类上市公司的稀缺性、唯一性,公司提出引领未来发展的“一体两翼”新战略架构,未来将公司打造为:链接上游专精特新农机制造与下游农机销售渠道的农机产业链平台公司。

(1)销售网络优势:公司目前是国内零售网络覆盖最广、销售规模最大、售后服务能力最强的农机连锁企业。

(2)多年的企业品牌优势:公司深耕农机流通领域20余年,通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式,长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务,使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。

(3)品牌经销授权优势:公司作为国内最早采用连锁经营模式的农机流通企业,已与国内外领先农机制造商建立了长期合作关系,取得国内外各大品牌农机的区域经销授权,可以保障各大品牌农机销售的稳定。

(4)特色农机技术优势:吉林康达是国内较早从事免耕播种机械研究生产的企业之一,坚持自主研发为主,始终瞄准世界先进产品发展趋势,生产一代、预研一代、储备一代,以保持产品技术的领先性。吉林康达自主研发了气吹式免耕播种机、小麦条播机、条耕机,现处于试制、试销阶段,未来将继续引领免耕播种机械行业的发展。

2.在2024年第一季度报告中,与去年同期相比,公司业绩实现翻倍增长,公司对于2024年全年的业绩有何预期?是否还会受到从“国三”标准升级到“国四”排放标准可能带来的影响?

答:在国家粮食安全、乡村振兴的大背景下,近年来国家持续多次出台各项支农、惠农政策,有力支撑农机行业的快速发展,同时,伴随着我国农业生产结构的调整、农户经营规模的不断扩大以及农业生产作业方式的改变,规模化农业生产将进一步提升,农业机械有着广阔的发展前景、蕴含着巨大的市场潜力。虽然面临“国三”升“国四”对农机行业的短期影响,但公司经营管理层仍将按照既定的2024年经营目标与计划开展相关工作。

3.请问公司未来的业绩增长点是什么?

答:通过多品类、精品牌,优化业务产品结构,提升公司经营盈利水平;持续不断的开展行业产业链并购整合,提升业绩增量。

4.公司今年的并购计划进展如何?

答:目前公司投资中心项目拓展团队正在全国范围内积极寻找上游高端特色农机制造“专精特新”类项目,在符合相关规定的情况下,择机启动、加快项目落地。

5.公司2024年向特定对象发行股票的进展怎么样?

答:目前处于正常推进中。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能数据或产能释放进度。需要进一步的信息来分析公司的产能情况。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 多品类、精品牌的产品结构优化。
   - 行业产业链并购整合。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的竞争对手或国产替代情况。但考虑到公司是国内唯一一家农机连锁流通类上市公司，其在国内市场可能具有一定优势。需要更多信息来分析国际市场的竞争力。

4. **所在行业的景气情况**：
   农机行业在国家粮食安全和乡村振兴政策支持下，预计有快速发展的前景。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司是国内零售网络覆盖最广、销售规模最大的企业。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   作为国内农机连锁企业，公司可能具有较强的定价能力，但具体能力需进一步信息确认。

8. **商业模式**：
   公司定位为农机产业链平台公司，链接上游制造与下游销售渠道。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    吉林康达在特色农机技术上有自主研发能力，有新产品处于试制、试销阶段。

11. **公司的护城河**：
    - 销售网络优势。
    - 企业品牌优势。
    - 品牌经销授权优势。
    - 特色农机技术优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    提到了气吹式免耕播种机、小麦条播机、条耕机等产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 国家粮食安全和乡村振兴政策。
    - 农机行业的快速发展。
    - “国三”升“国四”排放标准的行业调整。

    **优势**：公司在行业内具有明显的网络和品牌优势，以及技术领先性。
    **劣势**：调研中未提及成本控制和海外市场情况。
    **风险点**：需要关注“国三”升“国四”排放标准对公司业绩的潜在影响。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或计划。

**未来一年业绩预期**：
考虑到国家政策支持和行业发展前景，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需要关注“国三”升“国四”排放标准的影响以及公司的具体实施情况。对于调研中没有具体实施细节的回复，应保持谨慎态度。