线上参与天银机电2023年度业绩网上说明会的投资者

本次年度业绩说明会不涉及应披露的重大信息。

公司就投资者在本次说明会中提出的主要问题进行了回复:

1、2023年报中公司未来发展展望中提出:推动“常熟+南海”双总部战略,探询新的利润增长极。请问公司做了哪些布局来实现这双总部战略?

答:您好,上市公司推动“常熟+南海”双总部战略。其中常熟总部将继续深化“冰箱压缩机零配件+雷达与航天电子”产业战略布局,降本提质增效,持续为公司提供稳定的业绩基础;其中南海总部将依托南海区优势产业资源,通过新设投资、对外并购等多种方式,形成技术创新性强、利润增长空间大、产业规模效应明显的总部经济,与常熟总部形成产业协同、优势互补,培育公司新的利润增长极。感谢您的关注。

2、2023年是否盈利?分红什么时候开始?

答:您好,2023年公司实现了营业总收入104,128.41万元,较上年同期增长24.07%;实现利润总额4,062.67万元,较上年同期增长243.06%;归属于上市公司股东的净利润为3,277.97万元,较上年同期增长319.10%;归属上市公司股东的扣非净利润3,110.67万元,较上年同期增长494.04%。公司2023年度利润分配情况:根据2024年4月11日公司第五届董事会第九次会议通过的2023年度利润分配预案:拟以2023年12月31日公司总股本425,035,113股为基数,向全体股东每10股派发现金1.00元(含税),合计派发现金股利42,503,511.30元(含税),剩余未分配利润结转以后年度分配,上述利润分配预案尚待公司股东大会审议批准。感谢您的关注。

3、您好,公司与卫星厂商有哪些合作?对未来三年我国发射卫星数量有怎样的了解?公司卫星相关产品是否进入相关供应链?

答:您好,上市公司包括“冰箱压缩机零配件”和“雷达与航天电子”两大板块业务。天银星际在国内商业卫星市场占据优势地位,旗下产品已广泛应用到我国探月工程、高分专项、卫星互联网等国家重大任务实践中,取得了显著的社会效应。据《中国航天科技活动蓝皮书(2023年)》显示,2024年,中国航天全年预计实施100次左右发射任务,有望创造新的纪录,我国首个商业航天发射场将迎来首次发射任务,多个卫星星座将加速组网建设。感谢您的关注。

4、您好!公司星敏感器产品是否已具有国际先进水平?星敏感器产品有出口吗?如果有能说明出口给了那些国家吗?

答:您好,子公司天银星际的恒星敏感器是航天器、航空器导航系统的重要组成部分,为航天器的姿态控制和天文导航提供高精度测量数据,主要应用于各种卫星、无人机、飞艇等空天设施。天银星际是国内商业运营的恒星敏感器生产厂商,目前有美国,欧洲等海外客户。感谢您的关注。

5、鉴于目前国家大力发展低空经济,请问贵公司在此领域有哪些涉及或者发展前景?

答:您好,上市公司主要包括“冰箱压缩机零配件”和“雷达与航天电子”两大板块。上市公司的业务、技术、具体应用情况等,详见定期报告。感谢关注。

6、目前天银星际和国内哪些星座有合作或有意向合作?目前国外的卫星有没有用到贵公司的产品?

答:您好,天银星际在国内重点巩固市场占有率,同步服务国家重点项目的卫星星座和商业卫星公司的星座计划,国外广撒网多布点的模式促多方合作项目的开展,推动原有客户的复购与新用户的开拓。感谢您的关注。

7、星敏感器在国内的市场占有率如何?

答:您好,天银星际在国内商业卫星市场占据优势地位,旗下产品已广泛应用到我国探月工程、高分专项、卫星互联网等国家重大任务实践中,取得了显著的社会效应。感谢您的关注。

8、贵公司目前天银星际的2000台套产能,目前产能饱和度如何?

答:您好,天银星际实现了星敏感器的批量化生产,产能达2,000台套/年,公司可以较好的满足客户需求。感谢关注。

9、去年我国航天发射了很多卫星,其中天银星际也有参与其中的88颗,用上了很多天银星际的星敏感器,但为什么子公司天银星际的营收却没有大幅增加?

答:您好,公司子公司天银星际的营收呈增加态势(2023年的营业收入相比2022年,增长约48%),但其营收占公司总营收规模较小。感谢您的关注。

10、公司两大板块行业竞争力如何?核心竞争力具体体现在哪儿,公司未来盈利增长如何保障?

答:您好,公司具有较强的技术积累和工艺优势,拥有丰富的研发经验以及实力较强的研发团队,公司产品在下游客户享有较高的品质声誉。公司重视售后服务,拥有健全的售后服务团队和良好的售后服务信誉,保质质量的同时定期回访以及跟进产品的使用情况。具体竞争优势、未来盈利增长点参见公司2023年年度报告之“核心竞争力分析”、“公司未来发展的展望”。感谢您的关注!

11、公司股东及其一致行动人为什么一直减持?是对公司发展前景不看好吗?

答:您好,公司股东天恒投资及其一致行动人减持是因为自身资金需求,与看好公司发展不冲突,公司管理层也将不负所望,努力将公司做强做优,从而更好地回报广大中小投资者。感谢您的关注。

12、请问,哈尔滨工大雷信签订的意向订单是否已经履行?2023年度为何计提减值?

答:您好,工大雷信相关经营及订单情况详见公司披露的定期报告。2023 年度公司识别工大雷信公司存在减值迹象,按照相关会计政策等规定,经专业机构评估后,已根据减值测试结果对其进行计提减值。感谢您的关注。

13、公司未来业务侧重点在什么领域?

答:您好,公司围绕“冰箱压缩机零配件”和“雷达与航天电子”两大板块开展业务。公司将持续聚焦主业,坚持稳健经营,不断提升盈利能力,推动公司高质量发展。感谢您的关注。

14、2024年一季度盈利怎么样?

答:您好!公司2024年一季度生产经营情况正常。公司将于2024年4月26日披露2024年第一季度报告,敬请投资者关注。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 天银星际实现了星敏感器的批量化生产，产能达2,000台套/年，公司可以较好地满足客户需求。这表明公司的产能已经得到了一定的释放，但具体的产能饱和度和释放进度需要进一步的财务数据来分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司推动“常熟+南海”双总部战略，通过新设投资、对外并购等多种方式，形成技术创新性强、利润增长空间大的总部经济，培育新的利润增长极。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内：天银星际在国内商业卫星市场占据优势地位，产品已广泛应用到国家重大任务实践中。
   - 国外：天银星际有美国、欧洲等海外客户，表明公司产品具有一定的国际竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 根据《中国航天科技活动蓝皮书(2023年)》显示，2024年中国航天预计实施100次左右发射任务，有望创造新的纪录，这可能为公司带来新的增长机会。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司实现了营业总收入104,128.41万元，较上年同期增长24.07%，表明销售情况良好。

6. **成本控制**：
   - 公司提到降本提质增效，但具体的成本控制措施和效果需要进一步的财务数据来分析。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，需要通过市场定位和竞争状况来评估。

8. **商业模式**：
   - 公司围绕“冰箱压缩机零配件”和“雷达与航天电子”两大板块开展业务，通过技术创新和产业协同来推动发展。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要查看公司的财务报表进行分析。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司具有较强的技术积累和工艺优势，拥有丰富的研发经验以及实力较强的研发团队，但具体的投入和进度需要查看年度报告。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河体现在技术积累、工艺优势、研发团队、产品品质声誉以及售后服务上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括星敏感器，但调研记录中未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的题材包括航天科技、商业卫星市场、冰箱压缩机零配件等，优势在于技术积累和市场地位，劣势可能在于市场竞争和原材料价格波动。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度拟每10股派发现金1.00元（含税），分红计划待股东大会审议批准。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的增长态势、行业景气度以及国家航天发射计划，未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需关注成本控制、市场竞争和宏观经济环境等风险因素。