兴业证券,西部利得基金,西南证券,懿德财富,广发证券,中泰证券,首创证券,国都证券,鹏华基金,华安基金,国海富兰克林基金,兴业自营,中加基金,大成基金,信达证券,海通证券,东兴证券,金鹰基金,泓德基金,南土资产,进门财经,国联证券,国金证券,白犀私募,华西证券,友邦人寿,中邮证券,融通基金,易方达基金,华创证券,国华兴益,世诚投资,宝盈基金,长城基金,中泰家电,国信证券,东证资管,淳厚基金,浙商证券,招商证券,东方证券,旌安投资,中金公司,长盛基金,中信建投,上银基金,华泰证券,嘉实基金,源乐晟资产,创金合信基金,中信资管,开源证券,鑫元基金,工银瑞信基金,东方基金

1.公司2023年度经营情况如何?

答:火星人2023年营业总收入为21.39亿元,连续多年集成灶行业营业收入第一,归属于上市公司普通股股东的净利润2.47亿元。根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示:公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一,2023年全年线上零售额实现13.6亿元,线上零售量实现12.5万台,单台售价显著提升,线上销售持续领先,进一步体现了公司高端品牌定位。

2.公司未来一年的营销端将如何布局?

答:2023年受到宏观经济的影响,厨房大家电的集成灶板块同比有所下降,如何在逆势中突破困境是火星人的重中之重,首先火星人会继续保持中高端的产品定位,始终怀着“解决中国厨房油烟问题”的初心,不会简单的通过降价去竞争,以价换量,而是通过继续深挖全渠道发展战略,继续发展下沉、家装、KA等新兴渠道,其次要借助小红书、抖音等新媒体推广的作用,为渠道的增量精准赋能,最后要通过不断进行产品的创新开发,推出更加能满足消费者需求的产品,从而提高销量,保持领先的行业地位。

3.公司对未来的产品规划是怎样的?

答:公司经过11年发展,形成以集成灶为核心,以厨柜为载体,搭配洗碗机、集成水槽、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品组合方案即全屋定制方案解决专家,解决厨房痛点问题。同时火星人秉持着“好看、好用、好服务”的产品理念,每一款新品的研发都将美学贯穿于整个设计过程。2023年公司的热销爆款X5Pro在传承前代产品优秀基因的基础上,搭载了火星人全新的银河平台,实现了颜值、性能、配置的全面进阶,彰显出火星人强劲的产品实力,后续公司也将不断完成产品的迭代升级,构建产品核心竞争力的同时,也持续引领着行业技术变革。

4、公司下一年的经营重点是怎样的?

答:近年来,国家各主要领导部委纷纷出台支持家电产业升级发展的政策和指导意见,鼓励家电为代表的传统消费品以旧换新,从循环经济角度出发,推动家电消费更新换代,更体现了国家对家电消费市场的高度重视和积极引导,旨在通过各种有效措施拉动内需,从而推动家电产业的高质量发展。未来一年挑战与机遇并存,在行业步入规模相对稳定的变局时代,如何穿越周期、持续增长,成为公司发展面临的新课题。公司将坚持高起点、高标准、高要求、不将就的经营思想,坚持“用户至上”为企业年度核心理念,继续深耕集成灶赛道,同时坚持打造集成洗碗机作为公司的第二增长曲线,持续全渠道发展战略,深度打磨产品竞争力,让火星人规模再上新台阶。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但从公司连续多年营业收入和线上销量领先的情况看，可以推测公司具备较强的生产能力，并且产能释放进度可能相对稳定。

2. 未来新的增长点：
   公司计划通过深耕集成灶赛道和打造集成洗碗机作为第二增长曲线来实现增长。同时，公司将继续全渠道发展战略，并通过产品创新来满足消费者需求。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。但公司提到了国家政策对家电产业升级发展的支持，这可能意味着国产替代有一定的市场空间。

4. 行业景气情况：
   2023年厨房大家电的集成灶板块同比有所下降，表明行业可能面临一定的挑战。但公司通过保持中高端产品定位和全渠道发展策略，努力在逆势中突破困境。

5. 销售情况：
   公司电商业务连续多年线上销量、销售额行业第一，2023年线上零售额实现13.6亿元，线上零售量实现12.5万台，显示出公司在国内市场的强劲销售表现。调研记录中未提及海外销售情况。

6. 成本控制：
   调研记录中未明确提及公司的成本控制措施。

7. 产品定价能力：
   公司坚持中高端产品定位，不通过降价竞争，表明公司具有一定的产品定价能力。

8. 商业模式：
   公司的商业模式包括集成灶为核心产品，搭配其他厨房家电产品，形成全屋定制解决方案，并通过全渠道发展战略来扩大市场。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入与进度：
    公司秉持“好看、好用、好服务”的产品理念，持续进行产品创新开发，如2023年推出的X5Pro集成灶，但调研记录中未提供具体的投入和进度数据。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其高端品牌定位、线上销量领先、产品创新能力以及全渠道发展战略上。

12. 产品名称与原材料：
    调研中提到的产品名称包括X5Pro集成灶，依赖的原材料未明确提及。

13. 题材与风险点：
    公司的优势在于其品牌定位、市场领导地位和产品创新能力。劣势和风险点可能包括宏观经济影响、行业竞争加剧以及成本控制等。

14. 分红情况与计划：
    调研记录中未提及分红情况和未来的分红计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑宏观经济的影响、行业竞争态势、公司的战略执行效果以及政策支持等因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。