广大投资者

福建七匹狼实业股份有限公司已公布2023年年报,报告期内,公司实现营业收入34.45亿元,归属于母公司的净利润2.70亿元,公司每股收益为0.38元。为了让投资者更好的了解年报内容,公司董事长周少雄先生、董事会秘书陈平女士、财务总监范启云先生、独立董事吴文华女士做客“互动易”网站,详细解读2023年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、利润分配等投资者关心的问题。

投资者核心关注问题及公司高管、独董回答投资者提问记录如下:

1、请问公司什么时候分红?

答:您好,公司会在股东大会审议通过2023年度利润分配预案后,根据相关规定在两个月内实施利润分配。谢谢!

2、公司2023年启动品牌焕新升级,确立夹克专家的品牌定位,经过近一年的实践,效果如何?具体体现在哪些方面?

答:2023年,七匹狼开启品牌战略升级之路,聚焦“夹克专家”,以强势品类夹克持续撬动男装市场,实现差异化竞争。在“新产品”“新形象”“新业态”“新营销”四大方面各有突破。提升品牌声量,打破传统形象,品牌焕新出线。新产品:跨界超跑设计师ALDO,推出超跑系列产品;新形象:打造以夹克为核心产品的夹克专;新业态:开设中国首家夹克旗舰店;新营销:五登米兰时装周,战略成果发布会。

3、新的福袋营销处理库存对比传统的库存的处理方式,库存减值是否有希望减少?

答:新福袋营销主要是处理旧库存,能够减少部分旧库存,从而能减少旧库存的减值,但销售量影响不大,对公司业绩影响较小。

4、公司库存减值一年比一年高,是出于什么样的财务角度考虑?

答:公司每年度对资产进行充分分析和评估,对可能发生资产减值损失的资产计提减值准备,能够充分、公允地反映公司的资产状况。公司在销售存货的时候也会根据实际情况结转计提的存货跌价准备。公司严格遵循企业会计准则及公司存货跌价准备计提方法的相关规定来计提存货跌价准备,真实、公允地反映公司的资产状况。

5、我们库存的周转天数是194天,对比红豆公司的周转是64天,主要可能是什么原因?

答:您好,公司与红豆公司的周转天数不同,主要原因在于商业模式方面的差异。谢谢!

6、卡尔这一块的研发设计的投入在总营收上的占比大概是多少?是否有希望成为公司升级的新契机?

答:KarlLagerfeld2023年研发费用投入约占其收入3%,我们希望KarlLagerfeld经过稳健经营可以成为公司升级的新契机。

7、KarlLagerfeld的收入占总收入的比重?2024年卡尔的收入增长预计能有多少?

答:2023年KarlLagerfeld的收入占总收入的比重为10.64%。后续KarlLagerfeld将继续巩固“KarlLagerfeld”品牌定位,重点在于运营精细化以及品牌口碑管理和品牌形象塑造,围绕品牌DNA及经典产品元素,打造品牌专属的内容营销,通过主题性的零售互动加深消费者链接。强化产品企划落地和有效性,建立终端定期分享机制,定义商品系列和标识体系,深化面辅料优势,提升KarlLagerfeld品牌商品力。2024年卡尔的业绩情况请关注公司的定期报告,谢谢!

8、请问公司最新的门店数量是多少?今年新开了多少家?

答:您好,公司渠道相关数据在年报中有进行详细披露,请您翻阅公司年报相关章节,谢谢!

9、单店平效最高前5名都是2020年前的店,我们单店平效最高峰一般出现在开店多少年?能否做到2年左右达到平效较高?

答:新开店都需要养店期,单店平效高峰期一般出现在开店2-3年。

10、2023年全行业的基本都在10%增长情况下,我们的西服类的收入减少10%,可能是什么原因?

答:您好,公司会根据市场情况调整产品结构,报告期内,公司西服品类有所下降。谢谢!

11、华东地区的收入占我们公司的营业收入占比很高,但是,对比去年却没有增长,是否是因为市场饱和了?还是需要改进相关的团队人员?

答:华东是我们销售占比比较高的地区,其中电商占比也比较高。去年由于电商的收入有所下降,影响华东区域的整体数据。随着消费的回暖,市场也会逐步回暖。当然,我们也需要不断改进我们的产品和营销策略,提升运营能力。

12、今年有计划进行行业内的资产并购吗?有没有计划给股东发点优惠券加大营销力度?

答:服装集团是我们确定的企业战略方向,我们希望利用资本为纽带,通过并购重组为公司创造第二第三甚至更多的利润增长点。目前影响我们并购进度的,最重要的还是人才的储备和跨品牌管理能力的培养,我们这几年通过一些尝试,通过卡尔拉格斐也在逐步尝试和积累。我们一直有团队在关注行业内的并购重组机会,在合适的时间有合适的项目就会落地。至于营销力度,各种有效果的方式我们都会尝试,谢谢你的建议。

13、安踏对于很多小孩来说很早就开始介入。我们公司专注于商务形象,是否考虑多与中小学合作,为他们提供品质优良的校服制服,从小给小孩灌输我们七匹狼的优品形象?

答:谢谢你的建议。我们公司定制部门有在对接这块的业务。

以上为公司本次2023年度网上业绩说明会的代表性问题,其余问题和回复详见互动易网站(http://irm.cninfo.com.cn)。

根据提供的调研记录，以下是对福建七匹狼实业股份有限公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 品牌战略升级，聚焦“夹克专家”。
   - 跨界合作，如与超跑设计师ALDO合作推出产品。
   - 新业态，如开设夹克旗舰店。
   - 新营销策略，如参与米兰时装周。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体的竞争情况和国产替代空间，但提到了品牌差异化竞争。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但提到了公司根据市场情况调整产品结构。

5. **销售情况**：
   - 营业收入34.45亿元，净利润2.70亿元。
   - 电商收入有所下降，影响了华东区域的整体数据。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 聚焦夹克品类，实现差异化竞争。
   - 通过并购重组创造新的增长点。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - KarlLagerfeld的研发费用投入约占其收入的3%。

11. **公司的护城河**：
    - 品牌定位和差异化竞争。
    - 跨界合作和新业态尝试。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及了“超跑系列”产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 品牌升级、跨界合作、新业态、新营销。
    - 优势：品牌战略升级，差异化竞争。
    - 劣势：电商收入下降，西服类收入减少。
    - 风险点：市场竞争，产品结构调整的不确定性。

14. **分红情况与计划**：
    - 将在股东大会审议通过后两个月内实施利润分配。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑以下因素：
- 品牌升级和新营销策略的效果。
- 电商和传统零售渠道的恢复情况。
- 行业内并购重组的机会和实施效果。
- 产品研发和创新能力的持续投入。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。