投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、既然目前是全球性产能过剩,希望贵司在研发和营销上面加把劲,经营思想能上到一个新的高度。

您好,谢谢您的建议和关注,公司将努力加强经营,为股东争取更大的效益。

2、公司对深圳市森国科投资情况进展如何?

您好,公司未有相关应披露的信息,谢谢您的关注。

3、公司的光伏屋顶能介绍下吗?对公司的降本减耗有哪些好处。

您好,该项目是新加坡能源集团投资的BIPV建筑光伏一体化项目,采用“自发自用,余量上网”的并网方式,优化利用了屋顶房屋空间,是降本增效的绿色解决方案,使公司节约了部分用电成本。谢谢您的关注。

4、你好,公司一季度业绩是否增长

您好,2024年第一季度数据尚未披露,具体信息请留意公司2024年第一季度报告,将于2024年4月30日披露。谢谢您的关注。

5、你好针对广东暴雨事件,是否会有采购公司水泵

您好,公司的产品可以用于防洪排涝,公司产品充足,可以满足市场需求。谢谢您的关注。

6、需要水和水循环的地方都需要水泵,水泵的运用及其广泛和普遍。我们的周边国际市场工业化不发达,市场前景广泛,而我们的通用泵和不锈钢泵质量好,性价比高,应该说打入该市场有巨大优势,请问有设立办事处吗?

您好,公司产品出口海外80多个国家和地区,直接为海外配套客户和经销客户服务,暂未在海外设立办事处,谢谢您的关注。

7、王总好,请问您在2022年,另外组建新公司“广东顺德领恒电气股份有限公司”,这个公司的定位是什么?

您好,公司目前没有相关应披露的情况,谢谢您的关注。

8、王总,刘总,你们辛苦啦!谢谢你们把公司管理的这么好!目前国内大环境不好。想问一下我们的水泵订单有没有受到美国的制裁而减少?外围的环境对我们的影响有多大?

您好,国内宏观经济逐渐恢复,下游市场需求有望回暖,但外围经济形势仍然不乐观,不利因素依然存在,外围经济发展仍面临着不确定性。我们公司产品仍然面对2018年美国对中国工业产品征收25%的关税。谢谢您的关注。

9、我有个疑问请问王总,公司产品貌似应用很广市场很大。但是为什么水泵企业没有出现一家巨头企业,就像凌霄泵业这样的企业也仅仅市场占有率不足1%,市值不足百亿。这是为什么呢?

您好,水泵行业是一个很分散、很传统的行业,市场上的水泵种类繁多,细分的领域也很广,产品专业性较强,很多企业都是在自己的细分领域持续经营和发展,希望今后在激烈的市场竞争中,企业不断发展壮大。谢谢您的关注。

10、王总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年销售毛利率提升的原因是什么?

您好,毛利率主要受原材料、汇率、产品结构、生产效率等的影响,人民币贬值,结汇增加,附加值高的产品毛利相对会高一些,销售数量增加,以及自动化设备投入,质量提高,不合格率降低,效率整体提高等因素都有利于毛利率的提升。谢谢您的关注。

11、请问下没有视频是还没有开始吗

您好,相关问题已经回复。谢谢您的关注。

12、谈谈在国外销售过程中有哪些困难与风险?未来在国外销售是否会有大的提升空间

您好,国外形势复杂多变,世界经济复苏乏力,外部需求增长放缓,2023年欧美市场中公司产品所在的细分领域需求未见明显放量。2024年,世界经济仍具有较大的不确定性和不稳定性,公司将积极参加全球性专业展会,走访海外客户,推销公司产品,扩张海外市场。谢谢您的关注!

13、马上3点30分了,怎么还不开始

您好,已经回复了投资者的问题,谢谢您的关注。

14、请问在国外市场上,公司产品去库存是否已经完成?

您好,根据国外客户提供的信息,海外客户的库存已经逐步消耗,订单也在回暖,只是尚不稳定。谢谢您的关注。

15、请问公司今年一季度已经过去,是否如公司年报中判断的,国内在持续改善?

您好,根据国家统计局公布的信息,国内经济指标环比六个季度增长,经济总体呈现恢复向好态势,但同时也面临较多的困难和挑战。谢谢您的关注。

16、目前公司生产的水肥一体机上的产品配套市场前景如何?体量大不大

您好,水肥一体机在现代农业领域应用非常广泛,所有农作物都需要水肥管理。我们的水泵作为水肥一体机的配套部件,水肥一体机的应用也有利于我们的水泵销售。谢谢您的关注。

17、贵公司的水泵类产品在欧美销售,是否未来会遭遇到反倾销措施?以前是否曾遭遇过反倾销的情况?

您好,公司没有遭遇这种情况。谢谢您的关注。

18、请问王总今年有没有新产品研发与推出?

您好,未来公司将继续进行研发投入,开发适销对路的产品,完善公司的产品链条,为客户提供更多更全面的产品选择,公司产品将向高效、节能、智能化方向发展。谢谢您的关注。

19、领导,您好!我来自四川大决策请问公司的泵产品可以用在人形机器人吗?

您好,公司水泵目前没有应用于人形机器人,但在增压、循环应用场景都可满足需求。公司的主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、不锈钢立式、卧式泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,主要应用于水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、冷水机、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域,公司也会根据市场需求,研发适销对路的产品。谢谢您的关注。

20、欢迎王总欢迎刘总

您好,谢谢您的关注。

21、怎么进不去直播?

您好,公司本次业绩说明会的召开是以网上文字交流的形式进行。谢谢您的关注。

22、尊敬的凌霄管理者,您好!首先感谢你们为企业兴旺发展付出巨大的辛劳和努力!感谢你们!我们投资者都比较关心企业的发展情况,在这次的年报出来后,我们观察到一个指标有点特别,就是经营性现金流比上一年下降大约了33%,从5亿多降到3亿多。净利润从4.2亿降到3.8亿,下降的比例也就百分之几,为何经营性现金流却下降这么多?能说说这里原因吗?

您好,2023年经营性现金流为4.17亿元,净利润为3.84亿元2022年的经营性现金流为6.29亿,净利润为4.22亿元,经营现金流下降幅度较大,主要是销售收款时间差及收款减少所致,谢谢您的关注。

23、美国佬主导的3亿级别经济循环即将结束,开始进入14亿级别世界经济大循环周期,未来国内市场巨大,只是目前国内很多大型企业仍在使用国外品牌;对国产品牌还没完全放开。

您好,公司将加强公司经营,提高公司研发、适配性设计、质量控制,成本控制、准时供货等综合方面能力,积极参与市场竞争、迎接挑战,把握机会、扩大市场。谢谢您的关注。

24、公司当前海外业务主要集中于哪些区域?目前在主要市场的市场份额如何?新产品研发布局的主要方向是什么?

您好,公司当前海外市场主要在欧美市场,欧美市场占公司出口业务的6、7成,产品研发方向主要是高效、节能,智能化,并且要适销对路,在市场上具有竞争力。谢谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。但公司提到了自动化设备投入和效率提高，这可能意味着公司正在通过技术升级来提升产能。

2. **未来新的增长点**：
   公司提到将继续进行研发投入，开发高效、节能、智能化的产品，这表明公司的新增长点可能在于产品创新和技术升级。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   公司面临2018年美国对中国工业产品征收的25%关税，这可能对公司产品在美销售构成压力。同时，公司提到国内大环境不好，但宏观经济逐渐恢复，下游市场需求有望回暖。国产替代方面，公司提到国内很多大型企业仍在使用国外品牌，这意味着国产替代有较大的空间。

4. **行业景气情况**：
   公司提到国内经济指标环比增长，经济总体呈现恢复向好态势，但也面临困难和挑战。国外形势复杂多变，世界经济复苏乏力。

5. **销售情况**：
   公司提到产品出口海外80多个国家和地区，但未设立海外办事处。国内销售情况未具体提及，但提到国内经济恢复，市场需求有望回暖。

6. **成本控制**：
   公司提到毛利率提升的原因包括原材料、汇率、产品结构、生产效率等因素的影响，以及自动化设备投入和质量提高。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司提到将加强公司经营，提高研发、适配性设计、质量控制，成本控制、准时供货等综合方面能力，这表明公司的商业模式可能侧重于提高产品和服务的竞争力。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司表示将继续进行研发投入，开发适销对路的产品，完善产品链条，向高效、节能、智能化方向发展。

11. **护城河**：
    公司提到水泵行业分散、传统，产品专业性较强，这可能是公司的护城河之一。同时，公司提到提高综合能力，这也可能是其竞争优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    公司提到了浴缸泵、SPA泵、泳池泵、不锈钢立式、卧式泵、清水泵、潜水泵、管道泵等产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中未明确提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况及计划。

15. **业绩预期**：
    公司提到国内经济恢复，市场需求有望回暖，但外围经济形势不乐观，存在不确定性。因此，未来一年的业绩预期可能会受到这些因素的影响。

总结来说，公司在面对全球产能过剩的情况下，正在通过加强研发和营销来提升竞争力。公司的产品多样化，应用领域广泛，但市场竞争激烈，且存在一定的宏观经济和政策风险。公司的销售和成本控制情况较好，但需要关注其在国际市场上的竞争力和应对外部风险的能力。对于投资者而言，应保持谨慎态度，关注公司的长期发展和市场变化。