线上参与公司瑞凌股份2023年度网上业绩说明会的投资者

公司于2024年4月9日披露了《2023年年度报告》。为了让广大投资者进一步了解公司2023年度经营情况,公司于2024年4月23日15:00-17:00通过约调研平台举办了2023年度网上业绩说明会。

主要交流内容如下:

问题1:数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况如何?

董事会秘书孔亮答:您好,感谢您的关注。公司开发的数字化焊机的专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等多系列产品上应用。谢谢!

问题2:2023年度的研发投入有哪些成果,是否推出了新产品或技术?

董事会秘书孔亮答:您好,感谢您的关注。2023年度,公司积极研发新技术、新产品,推动新产品面市和老产品升级。“天工”芯片在多系列新产品上成功应用;以市场需求为导向不断进行产品技术迭代;并开发激光焊等系列产品,进一步丰富公司产品线,满足市场的多元化需求,提升公司的整体市场竞争力。2023年度,公司技术创新实力获得多方认可,公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业和深圳市“专精特新中小企业”;入选“广东省制造业企业500强”、“广东省级制造单项冠军产品”、“深圳市制造业单项冠军产品”;相关发明专利荣获中国专利奖优秀奖。关于公司2023年度主要研发项目及成果的具体情况,可查阅公司2023年度报告中的相关内容,谢谢!

问题3:产业园建设进展如何?

董事会秘书孔亮答:您好,感谢您的关注。公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题,打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地,智能制造产业园建成后,公司实现生产制造升级,有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前,智能制造产业园已完成土地交付与方案设计,相关工作正在有序推进中。谢谢!

问题4:净利润增长主要得益于哪些业务或市场策略?

副总裁、财务负责人潘文答:您好,感谢您的关注!公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。2023年度,公司实现营业收入114,973.12万元,较上年同期上升7.18%;实现归属于上市公司股东的净利润10,055.40万元,较上年同期上升20.26%。

2023年度,针对国内市场,公司重点进行了新市场开拓和渠道优化升级,加强了直销业务开拓,根据直销客户的具体需求,进行相关项目及产品的定制化开发;通过新产品市场投放,梳理、优化了公司销售网络和经销商资源,进一步完善立体销售渠道的布局,提升了市场覆盖率;通过打击窜货,加强了价格体系管理,强化了市场和渠道管控。深耕海外市场,集中力量抓重点补短板,持续进行新客户开发,实施一国一策、一户一案,大力推广新产品,丰富和拓展新的产品线,优化海外产品结构。加强数字化营销和线上销售,通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广,上架电商专属产品,优化、丰富电商产品结构,提升线上服务质量,加强网络分销商管理,扩大了线上销售规模。同时,公司加强了焊接全品类产品布局,在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖;积极参加行业展会,举办经销商交流会,加强市场宣传和品牌推广,提高终端市场流量。谢谢!

问题5:焊接材料配件类产品市场表现如何?

副总裁、财务负责人潘文答:您好,感谢您的关注。公司主营业务中的焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊接和切割配件、焊接防护用品等。2023年度,公司焊接材料实现销售收入15,275.24万元,焊接配件类产品实现销售收入13,107.57万元。谢谢!

问题6:各位领导好,邱总好,针对贵公司想了解一下“设备更新”政策,对于贵公司的营收和利润增长的积极影响有多大?

董事长、总裁邱光答:您好,感谢您的关注。根据国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知,实施设备更新行动包括:(一)推进重点行业设备更新改造;(二)加快建筑和市政基础设施领域设备更新;(三)支持交通运输设备和老旧农业机械更新;(四)提升教育文旅医疗设备水平。

焊割设备是金属机械加工工艺中最基础的加工设备。焊接技术作为装备制造业核心技术之一,其相关产品下游应用十分广泛,包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。

实施设备更新行动将会对公司业务带来积极影响。谢谢!

问题7:邱总好,贵公司逆变焊割设备产品海外销售占比约为1/3,后续是否有扩大海外市场的打算?

董事长、总裁邱光答:您好,感谢您的关注。公司将持续推进市场深耕开拓、营销策略优化、品牌联动等方面的工作,协同做好国内、海外两个市场的整体布局,加快海外业务发展,加速自主品牌出海。谢谢!

问题8:公司在工业机器人领域的经验积累如何转化为公司竞争力?

董事长、总裁邱光答:您好,感谢您的关注。公司主营业务中的焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势,并通过整合各方资源,具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力,可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。谢谢!

问题9:2023年度是否有获得实用新型专利?

董事会秘书孔亮答:您好,感谢您的关注。截至2023年度末,公司累计取得发明专利57项,实用新型专利152项,外观设计专利40项,计算机软件著作权87项,另有2项专利正在申请中。谢谢!

问题10:在国际市场上的竞争力如何,是否有替代国外同类产品的能力?

董事会秘书孔亮答:您好,感谢您的关注。公司是一家技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争优势;公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累,拥有200多项国家专利。随着我国焊接行业技术水平的不断提高,以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术,部分具有国际领先水平,生产的产品已经具备了国际竞争力,正逐步替代了部分国外同类产品。谢谢!

问题11:在环保政策趋严背景下,如何调整生产和经营策略以适应市场变化?

董事会秘书孔亮答:您好,感谢您的关注!随着国家对环保、节能的要求越来越高,客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升,焊接行业内的一些开发能力弱、技术相对落后的小企业将逐步被市场淘汰,市场集中度将会逐步提高。

经过多年的经营发展,公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验,产品市场竞争力强。目前,公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来,公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品,为公司和行业发展注入新动力。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 公司正在顺德建设智能制造产业园，该产业园旨在提升公司的整体生产制造水平与综合竞争力。目前，产业园已完成土地交付与方案设计，相关工作正在有序推进中。这表明公司正在积极扩展产能，但具体的产能释放进度未在调研中明确提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品和技术的研发，如“天工”芯片的应用、激光焊等系列产品的开发。
   - 市场拓展，包括国内外市场的深耕开拓和新客户开发。
   - 销售渠道的优化，包括线上销售和数字化营销的加强。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争：公司通过技术创新和产品升级，以及销售渠道的优化，提升市场竞争力。
   - 国际竞争：公司产品已具备国际竞争力，正在逐步替代部分国外同类产品。
   - 国产替代：随着国内技术水平的提高，公司有望进一步扩大国产替代的市场份额。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司通过技术创新和市场拓展，显示出积极的市场参与度。

5. **销售情况**：
   - 国内：通过直销业务开拓、定制化开发、打击窜货等策略，提升市场覆盖率。
   - 海外：通过新客户开发、一国一策、一户一案等策略，优化海外产品结构。

6. **成本控制**：
   - 通过数字化焊机专用芯片的应用，公司能够降低成本并提升产品性能。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力，但公司通过技术创新和产品升级，可能具备一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用技术驱动的商业模式，通过不断的技术创新和产品升级来提升市场竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年度，公司积极研发新技术、新产品，推动新产品面市和老产品升级。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在技术创新、产品升级、市场拓展和销售渠道优化等方面。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品名称包括“焊匠”、“锐龙”、“睿智”、“小钢炮”、“金刚”等，原材料依赖情况未在调研中明确。

13. **题材与风险点**：
    - 优势：技术创新、产品多样化、市场拓展。
    - 劣势：调研中未提及潜在的劣势。
    - 风险点：市场竞争、技术更新速度、原材料价格波动。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况，需要查阅公司的财务报告。

**未来一年业绩预期**：
结合当前的经济环境和公司的积极举措，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需注意市场竞争和技术更新带来的不确定性。对于调研中提到的积极措施，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况和效果。