弘尚资产,人保资产,国投证券,西部利得基金,国泰基金,光大证券,华创证券,长江证券,上海喜世润投资,弘毅远方基金,瑞丰达,竹润投资,德邦证券,华安证券,古曲基金,长安基金,东方财富,东北证券,财通证券,中金资管,东吴证券,上海毅木资产,浙商证券,东方证券,民生加银,上海大筝资管,华鑫证券,中信证券,中信建投,国元证券,金鹰基金,华泰证券,国联证券,上海鑫岚投资,国金证券,长信基金,中航证券,招银理财,华西证券,海南星火私募,万家基金,上海慈阳投资

参加此次调研活动(线下)的来访人员均按深圳证券交易所的规定签署了《承诺书》。交流过程中,公司参会人员严格遵守有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引,请投资者注意投资风险并谨慎投资。

1、一季度增速比较高,主要来自哪几块业务?

答:从客户结构来讲,订单主要来自军工和高校,受益于国产替代、以旧换新等政策。从业务板块来讲,“大规模设备更新”相关政策对高校市场的仪器需求影响比较大。

2、电化学工作站增速比较高,主要是来自哪里?

答:电化学工作站的订单主要还是来自高校、科研院所,企业订单也是来自企业的科研部门。

3、订单确认周期大概多久?

答:电化学工作站是标准化成熟产品,基本在一周到一个月之内可以完成交付。结构力学部分军工项目周期可能比较长,有的项目会根据用户需求提前准备,缩短交付时间。

4、应收账款比较多,质量怎么样?

答:公司下游客户多为军工科研院所、高校等,客户信用等级较高,应收账款质量良好。

5、公司后续有没有融资需求?

答:公司后续如有融资相关事项会及时履行信息披露义务。

6、民用PHM主要是哪些领域?有什么优势?

答:目前,公司民用PHM主要在水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等领域。从民用角度出发,秉持以客户需求为导向,降低设备操作难度。民用PHM通过研究设备各种故障产生的机理,确定适用的感知系统,罗列感知系统输出信号的故障特征,设置各种故障特征的预警方案,为设备的每种故障制定对应的维保方案,为每台设备建立故障信息库,从而实现基于故障信息库的预测性维护管理,实现设备的无人值守。

7、销售团队是怎样的?

答:结构力学性能研究、结构安全在线监测、防务装备故障预测与健康管理、自定义测控分析系统四个业务板块是同一个销售团队;电化学工作站是单独的销售团队;民用PHM销售以直销和代理两种模式为主;实验与仿真融合分析平台目前主要面向中小型企业,采用线上销售模式。

8、传统业务需求有变化么?

答:经过多年的市场开拓及经营积累,公司在国家重大装备、航空航天、土木工程、机械装备、轨道交通、冶金石化、新能源等行业积累了丰富的优质客户资源,这些优质客户资源及长期合作关系不仅能提高品牌影响力,还有利于公司及时把握行业发展趋势以及客户对新产品、新技术的需求,提前做好技术储备,有序开展产品研发工作,巩固公司在行业和市场中的领先地位,进一步扩大市场影响力。

9、公司合同有预付款么?

答:公司的主要客户是高校、军工科研院所、民用检测单位等,仅有部分合同约定预付款。

10、数字孪生的应用场景在哪里?数字孪生和仿真的关系是什么?

答:数字孪生可视化与仿真技术是数字孪生技术体系的核心环节,在科学研究、生产制造中起着至关重要的作用,是大型工程设计、生产制造等领域的重要工具。

11、公司为什么会考虑做实验与仿真融合平台?

答:产品设计需要有限元仿真的指引,通过计算机来模拟真实情景,通过实验确定边界条件,并通过实验修正边界条件假设,再代入实验,以指导实际应用。长远来看,公司目标是做有限元仿真商用软件,能真正为用户创造价值的产品。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中未明确提供具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 军工和高校市场，受益于国产替代、以旧换新等政策。
   - 民用PHM领域，如水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内：公司在国家重大装备、航空航天等行业有优质客户资源，有利于把握行业趋势和需求。
   - 国外：调研记录中未提及国外市场的竞争情况。
   - 国产替代空间：受益于政策支持，公司在军工和高校市场的国产替代有增长潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司在多个行业中积累了优质客户资源，表明所在行业有一定的景气度。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：主要客户为军工科研院所、高校等，有稳定的销售基础。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 结构力学性能研究、结构安全在线监测等业务板块共享销售团队。
   - 电化学工作站有单独的销售团队。
   - 民用PHM采用直销和代理模式。
   - 实验与仿真融合分析平台采用线上销售模式。

9. **坏账情况**：
   - 应收账款质量良好，下游客户信用等级较高。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在多个行业中积累了优质客户资源，有利于技术储备和产品研发。

11. **护城河**：
    - 长期合作关系和优质客户资源是公司的护城河。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：电化学工作站、民用PHM、实验与仿真融合分析平台。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：军工和高校市场的订单增长，国产替代政策支持。
    - 劣势：调研记录中未提及明显劣势。
    - 风险点：市场竞争、政策变化、技术更新速度。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在多个行业中的布局和政策支持，未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需注意市场竞争和技术更新带来的风险。

最后，投资者应结合当前经济环境和市场情况，对公司的业绩预期保持谨慎态度。