“走进创业板50上市公司欧普康视”投资者69人

一、现场参观
投资者参观公司展厅、镜片生产车间、二期工程规划及二期已投产设施,了解企业生产、发展及经营状况、主营产品及业务拓展。
二、各板块业务介绍
公司板块负责人针对在研项目推进、产品生产和产能提升,产品推广和销售,终端发展及连锁化经营体系等三个方面做了系统的介绍,让投资者了解公司发展规划及采取的措施。
三、投资者交流问答
Q1:这些年生育率下降,近视眼人数总体数量不可避免会下降,对于公司的业绩有多大的影响?贵公司应对措施?
A:未来总近视人数下降有可能,但公司主营产品角膜塑形镜,现在在近视青少年中的渗透率还在个位数,还远没有达到饱和,如果下列主要制约因素消除,还有很大的上升空间:
第一、政策上的限制,西方发达国家的视光服务机构以社区化小型视光诊所为主,在家门口就能配镜、复查,专业、便利,时间成本低,个性化服务程度高,会吸引那些想使用但不愿去医院检查、配镜、频繁复查的近视患者。
第二、眼视光技师短缺。检查、配镜、配后服务都需要专业眼视光技师指导,但目前眼视光专业毕业生人数有限,大多留在大城市发展,小城市很缺乏,因此,现在的塑形镜验配集中在大城市,小城市量很少。第三、使用成本总体较高,主要是中高收入家庭在使用。这些制约因素正在逐年好转,塑形镜的总体使用量还会继续上升。如果现在渗透率很高了,我们才会担心你刚才说的这个趋势,目前看还早,市场潜力还很大,不要那么悲观。公司目前遇到的业绩增长瓶颈不是出生率下降造成的。
Q2:河北省集采有没有新的进度进展,当前医疗器械国产化是大势所趋,欧普康视有没有预见未来会不会有更大规模和范围,像是多省集中采购或者省级联盟集采这么一个趋势,然后欧普康视面对这么一个趋势的思路是什么样的?
A:河北集采在2023年已经实施了,公司针对集采推出了“医保专供片”,2023年收入占比非常小,约0.1%。除了在河北以外,公司现在也在贵州的一些地方主动推出医保集采专供片,目前没有受到积极的响应。公司应对集采的措施包括:(1)医保渠道与商业渠道分开,医保推出普惠式标准产品,商业渠道则是公司特色产品,人无我有,人有我优,区别化经营。2023年下半年,公司推出了一些高端产品套餐方案,效果不错。我们的新一代角膜塑形镜已提交注册申报,如果获批,会进一步提升公司产品的独特优势,只有不断推出特色新品,才能保持公司的毛利和市场优势;(2)扩展自控视光服务终端的规模,终端收入结构是产品收入+服务收入,在产品单价降低的同时,以优质服务增加收入是一个补充,服务收入的比重不断扩大是一个大趋势。公司通过发展控股终端,从以前比较单一的产品收入,过渡到获取产品+服务的收入来保证公司成长的空间和优势。
总体来看,由于目前塑形镜的消费群体主要是中高收入家庭,加上使用者是孩子,家长考虑第一位的是质量,第二是服务,第三才是成本,所以我们虽然有高中低三挡价格的镜片,选择中档的最多,可见价格不是第一考虑。同时,公立医院的配镜主要在视光中心,是非医疗机构,参加医保集采的主要是公立医院的医疗渠道,这个渠道量很小,对市场总量的影响也很小。
Q3:今年2月份巩膜镜申请注册了,然后这款产品大概的一个销售预期是什么样子?
A:巩膜镜在美国的用户可能超过塑形镜,是一个主要的视光产品。在我国能够达到多大的销售规模要看市场定位,它的刚性市场是矫正不规则角膜、圆锥角膜等,这部分市场规模有限。其实巩膜镜在视觉效果、保持眼表健康、配戴舒适度上超过普通软镜,如果能让部分高端软镜使用人群改用巩膜镜,这个市场就大了。公司希望把巩膜镜做成一个大产品,而不是一个高冷产品。
Q4:公司的低浓度阿托品已经进入了三期了,临床和终端它对咱们这个产品的评价怎么样?因为现在市面上已经有阿托品上市了,等到我们获批的时候,整个市场空间是怎么考虑的?
A:(1)公司低浓度阿托品在三期临床中,还没有进行数据统计,目前不知效果。我们的院内制剂阿托品前年就临床应用了,主要推荐给不能使用角膜塑形镜的客户去使用,或是度数增长很快的,配合塑形镜使用。国内有不少医疗机构很早就给儿童近视患者提供院内制剂低浓度阿托品,积累了大量的临床经验,据介绍,不同的孩子适用于不同的剂量,不是一个剂量适用所有人。(2)公司CDE注册的阿托品何时能获批不好预测,那个时候的市场情况更不好预测,公司会根据当时的市场环境制定营销方案。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到了“二期工程规划及二期已投产设施”，这表明公司正在扩大生产能力。具体的产能释放进度需要进一步的数据来分析。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品推广：公司正在推出新一代角膜塑形镜，以及高端产品套餐方案。
   - 服务扩展：公司计划通过扩展自控视光服务终端的规模来增加服务收入。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争：公司面临的竞争对手包括其他医疗器械供应商，但公司通过差异化经营和高端产品来保持市场优势。
   - 国产替代：公司在河北省集采中推出了“医保专供片”，显示出国产化的趋势，但具体规模和范围尚不明确。

4. **行业景气情况**：
   调研中未明确提及行业景气情况，但公司的产品推广和销售策略表明，公司认为市场潜力仍然很大。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司通过医保渠道和商业渠道进行产品销售，商业渠道推广特色产品。
   - 海外销售：调研中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   公司通过推出不同档次的产品来满足不同消费者的需求，同时通过服务增加收入来补充产品单价降低的影响。

7. **产品定价能力**：
   公司有能力根据不同市场和消费者需求进行产品定价，中档产品销售最多，显示出消费者对价格和质量的平衡考虑。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括产品销售和服务收入，同时通过发展控股终端来获取产品+服务的收入。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发投入：公司正在研发新一代角膜塑形镜和低浓度阿托品。
    - 研发进度：角膜塑形镜已提交注册申报，低浓度阿托品处于三期临床中。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河体现在其高端产品的独特优势和对市场的差异化经营策略。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：角膜塑形镜、巩膜镜、低浓度阿托品。
    - 原材料依赖：调研中未提及具体原材料。

13. **题材与优劣势分析**：
    - 优势：产品创新、市场潜力、差异化经营。
    - 劣势：政策限制、专业人才短缺、使用成本高。
    - 风险点：集采政策的不确定性、市场竞争、研发进度。

14. **分红情况与计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    考虑到公司正在扩大产能、推出新产品、扩展服务以及应对集采的策略，预计公司未来一年的业绩有望保持增长。但需注意政策变化、市场竞争和研发进度等因素的影响。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观，并结合当前经济环境和市场情况综合判断。