东方基金管理股份有限公司

公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下:

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、对于使用和不使用堆焊的产品,他们区别在哪里?

腐蚀与磨损现象广泛存在于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域,是造成材料损失、设备损坏、停工检修的主要原因之一。

公司的防腐防磨堆焊装备通过特种焊接技术将具有一定使用性能的合金材料熔敷于设备或工件表面,达到提高工业设备防腐防磨性能、延长其使用寿命的目的,降低设备检修更换带来的直接损失与停工带来的间接损失,实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行,有效促进下游行业的提质增效与转型升级。

2、公司对未来发展的规划是什么?

公司将坚持执行“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的发展路径,努力实现“构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场”的发展战略。

(1)加大技术研发投入与科技创新力度

公司将加大技术研发投入与科技创新力度,持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发投入。通过新材料、新工艺、新设备的研发,不断提升产品丰富度,推动应用领域拓展,开拓新的市场,夯实公司进一步发展的坚实基础。

(2)加快市场开拓与客户开发步伐

在不断加深、巩固与现有客户合作的基础上,公司加快市场开拓与客户开发步伐,满足目标客户的需求。此外,公司也充分发挥自身的规模优势,实现资源利用最大化,打造优质项目合作平台,提高非标制造业的效率,丰富公司特种焊接技术应用转化平台的服务内容。

(3)进一步提高公司精益管理水平

公司坚守“以低成本、高效的管理方式为客户提供高质量产品”的初心不变,将进一步提高公司的精益管理水平,持续优化完善内部治理。

(4)加强人才队伍与文化建设

在人才培养方面,紧扣公司发展战略,开展人才规划和人才梯队建设;在企业文化建设方面,持续贯彻公司使命、愿景、价值观,积极推广和维护公司的企业文化,增强员工对企业文化的认同感。

(5)稳步发展,与投资者共享企业发展红利

公司将充分利用上市公司平台与资本市场平台实现公司的高质量发展,同时高度重视对投资者的回报,与投资者共享企业发展红利。

3、海外市场方面,2023年较2022年的收益直接翻倍,主要是哪些区域带动的?

海外市场方面,2023年较2022年的收益直接翻倍,主要是由欧洲地区带动整体收益的增长。

4、公司2024年一季度收入下滑的原因是什么?

公司2024年一季度确认收入12,377.47万元,同比下降2.31%,公司销售产品定制化程度较高,不同项目的执行周期有所不同,从而导致收入规模产生一定波动,整体来看,公司的收入规模保持相对稳定。

5、公司截止2023年年底,在手订单的体量有多少?

截止2023年年底,公司在报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额约为4.65亿元。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能数字，但提到公司有在手订单约4.65亿元，这可以作为判断公司产能释放进度的一个参考。具体的产能释放进度需要结合公司的生产能力和历史订单完成情况来分析。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划通过加大技术研发投入、加快市场开拓、提高精益管理水平、加强人才队伍与文化建设以及稳步发展来实现增长。特别地，公司将拓展产品种类、应用领域和国际市场。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   调研中提到2023年海外市场收益翻倍，主要由欧洲地区带动，这表明公司在国际市场上有较强的竞争力。同时，公司致力于让国产特焊装备应用于更多领域，服务于全球市场，这暗示了国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有直接提供行业景气情况的数据，但从公司的发展计划和海外市场增长来看，可以推测公司所处的行业可能正处于一个增长期。

5. **销售情况**：
   公司2024年一季度收入有所下滑，但整体收入规模保持相对稳定。海外市场增长显著，表明公司在国际市场上的销售情况良好。

6. **成本控制**：
   公司强调以低成本、高效的管理方式为客户提供高质量产品，这表明公司在成本控制方面有一定的策略和优势。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有明确提到产品的定价能力，但公司的产品定制化程度较高，这可能意味着公司在定价上有一定的灵活性和议价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式涉及特种焊接技术的应用转化，服务于多个工业领域，并通过拓展产品种类和市场来实现增长。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提到坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司计划加大技术研发投入，持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发，但具体的投入额度和进度未在调研记录中提及。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其特种焊接技术、产品定制化能力以及国际市场的拓展上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研记录中没有提到具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    公司的题材可能包括新材料、新工艺、新设备的研发，以及国际市场的拓展。

14. **分红情况**：
    调研记录中提到公司将与投资者共享企业发展红利，但具体的分红情况和计划未提及。

**综合分析**：
公司在技术研发、市场开拓、管理优化等方面有明确的规划，海外市场增长显著，显示出一定的竞争力。然而，调研记录中缺乏具体的财务数据和行业对比分析，因此对于公司的业绩预期应保持谨慎态度。当前经济环境下，公司的未来一年业绩预期需要结合宏观经济走势、行业发展趋势以及公司的具体执行情况来综合判断。