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Q:请对2024年第一季度收入的增长分渠道、分产品进行分析。

A:公司于2023年战略升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”,2024年一季度公司的业绩得益于对战略的践行。

(1)公司通过年货销售旺季推动七大品类的销售:1)休闲魔芋-麻酱味素毛肚自2023年10月推出以来,月销环比爬坡,成为各个渠道的销售爆款;2)蛋类零食:公司鹌鹑蛋持续同比高速增长,一季度销售金额破亿元;3)深海零食、薯类零食、果干类产品均有亮眼表现。

(2)公司线上线下渠道实现共振,共同助力收入增长:

1)电商渠道收入占比已超过20%,一季度零食礼盒全网销售金额突破1亿元;2)零食渠道收入占比已超过20%,持续强化与头部渠道商的合作渗透率。

公司的线下渠道以及线上渠道协同产生共振效果,通过各个渠道增加公司的产品与消费者的触达率,进而提升品牌认知度。

Q:2024年第一季度毛利率同比回落原因?

A:公司2024年第一季度毛利率同比下滑主要是因为渠道结构的变化,直营KA收入占比的下降导致公司整体毛利率有所回落。

同时2024年第一季度的经营性利润率同比提升,公司经营性利润率提升的原因包括:(1)公司在核心单品上“向上游多走一步”,目前已布局鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等项目,在稳健原料品质的前提下,进一步取得成本领先优势。

(2)公司持续加速智能制造、数字化转型发展,近年来生产效率、效益持续得到提升,精益生产成效突出。

Q:2024年公司对于各个渠道具体的经营计划?

A:目前中国休闲食品消费的市场存量非常大,发展潜力也巨大。中式零食品类众多,目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-3个品类,行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察,公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略,才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦7大核心品类,包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间,把现有7个品类做到行业数一数二,同时积极探索、打造新的增长品类(第8、第9等)。

公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。

(1)电商:公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路,核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力(品质、性价比等),另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来,电商渠道将持续聚焦公司核心品类,力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二,取得增量业绩,协同线下形成品牌传播声量。

(2)零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性,切实创造了消费需求,也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道,公司将围绕头部零食量贩渠道商,强化渠道渗透,以产业合力共同发挥红利。

(3)公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域,以增加经销商数量、渠道渗透为抓手做好业绩增长。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司通过战略升级，实现了产品销售的增长，特别是在休闲魔芋、蛋类零食等品类上表现突出。
   - 公司在核心单品上布局了上游项目，如鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等，这表明公司在提升原料品质的同时，也在逐步增强自身的产能控制能力。

2. 未来新的增长点：
   - 公司计划将现有的7个品类做到行业领先，并探索打造新的增长品类，如第8、第9品类等。

3. 竞争情况与国产替代空间：
   - 国内休闲食品市场潜力巨大，但行业集聚度较低，公司通过多品类战略来提升市场份额。
   - 国外竞争情况未在调研中提及，但公司通过强化供应链和产品力，以及数字化转型，提升生产效率和效益，这可能有助于在国际市场上竞争。

4. 行业景气情况：
   - 休闲食品行业目前看来是景气的，公司通过多品类战略和线上线下渠道的共振，实现了收入的增长。

5. 销售情况：
   - 国内销售：公司通过年货销售旺季和强化与渠道商的合作，实现了销售增长。
   - 海外销售：调研中未提及海外销售情况。

6. 成本控制：
   - 公司通过布局上游项目和加速智能制造、数字化转型，提升了生产效率和成本控制能力。

7. 产品定价能力：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但公司通过提升生产效率和成本控制，可能增强了产品的市场竞争力。

8. 商业模式：
   - 公司采用多品类战略，通过线上线下渠道的协同，提升品牌认知度和市场份额。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    - 公司在核心单品上布局了上游项目，这可能涉及研发投入，但具体的投入和进度未在调研中提及。

11. 护城河：
    - 公司的护城河体现在其多品类战略、供应链和产品力、数字化转型等方面。

12. 产品名称与原材料：
    - 提及的产品包括休闲魔芋、蛋类零食等，依赖的原材料包括鹌鹑、马铃薯等。

13. 题材与风险点：
    - 优势：多品类战略、线上线下渠道共振、数字化转型。
    - 劣势：行业集聚度低，竞争激烈。
    - 风险点：国际市场的竞争情况未提及，可能存在不确定性。

14. 分红情况：
    - 调研中未提及分红情况和未来的分红计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑的因素包括市场需求、竞争态势、成本控制能力、产品创新能力等。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，避免过于乐观。