线上参与甘源食品2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者

公司2023年度以及2024年第一季度的业绩情况说明

甘源食品是一家集研发、生产和销售为一体的现代化休闲食品制造型企业,自上市以来,公司加速产品迭代与开发,推出多款新品,产品线从单一豆类炒货逐渐拓宽,现已形成以豆类炒货、调味坚果仁和膨化烘焙类为代表的休闲零食品牌,主要产品包括青豌豆、瓜子仁、蚕豆、调味坚果、豆果、花生、薯片、米饼等多种休闲食品。

2023年度公司实现营业收入18.48亿元,较上年同期增长3.97亿元,同比增长27.36%;实现归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,较上年同期增长1.7亿元,同比增长107.82%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.92亿元,较上年同期增长96.76%。

2024年一季度公司实现营业收入5.86亿元,较上年同期增长1.95亿元,同比增长49.75%;实现归属于上市公司股东的净利润9,129万元,较上年同期增长3,606万元,同比65.30%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,351万元,较上年同期增长68.54%。

提问与回答环节

问:公司今年分红多少?

答:尊敬的投资者,您好!自2020年上市以来,公司重视对投资者的回报,在公司稳健发展的同时,一直践行着持续、稳定的现金分红政策,每年均有实施现金分红,分红比例始终保持归母净利润的30%以上,已累计实现分配现金红利约3.49亿元。根据公司披露的《关于2023年度利润分配预案的公告》,公司2023年度向全体股东每10股派发现金红利21.80元(含税),拟分配派发现金红利200,934,809.58元(含税)。同时,2023年度公司已累计使用自有资金60,093,500.56元(不含交易费用)回购公司股份,通过上述两种方式,本次视同现金分红总额为261,028,310.14元,占2023年归属于上市公司股东的净利润比例为79.33%。

问:展望24年原材料成本的影响?

答:尊敬的投资者,您好!原材料的价格走势具有市场的不确定性,公司有密切关注价格波动情况,会采取合理的措施管控原料成本,减轻原材料价格波动带来的影响。24年的原辅料成本的管理目标是通过研究分析,逢低买入、价格锁定、供应商的寻源优化、集中采购、上游厂家战略合作等多种方式,降低公司原材料的总体采购成本。

问:对今天的股价波动,董事长怎么看?

答:尊敬的投资者,您好!股价波动受多方面因素影响。公司2023年度以及2024年第一季度业绩和经营情况良好,公司管理层对于2024年的经营发展有充分的信心,公司的产品和渠道发展都非常健康。公司坚持聚焦核心主营业务,通过业绩的成长、加大现金分红力度以及回购等方式提振市场信心,努力提升内在价值和可持续发展能力,回报股东和投资者。

问:董事长你好。请问公司现在起2年内,最大的挑战是什么?

答:尊敬的投资者,您好!目前市场渠道变化较大,比较考验企业的成本控制能力、柔性生产能力以及产品研发创新能力,企业在抓住市场机会的同时,也面临一定的挑战。甘源作为研发制造型企业,希望进一步加大公司的核心优势,在不断优化研发能力和智能制造水平的基础上,通过精细化渠道管理,产品升级、服务升级等方式强化渠道能力,拓宽销售途径,提高核心品类市场占有率。同时需要用心打磨产品,坚持品质为主导,严格把控质量标准,提高降本能力,培养产品和供应链快速适应市场变化的水平。

问:想请问一下,公司24年一季度线上礼盒产品的情况以及电商板块毛利下降的主要原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好!随着公司产品品类丰富度的提升,公司迎合年节消费需求推出礼盒产品,线上线下均有销售。24年一季度电商渠道毛利波动的主要原因是春节期间线上销售规模加大,同时产品结构和营销打法上发生变化,加之年节旺季背景下产品促销折扣力度较大,属于短期阶段性影响,不会对全年的利润产生持续的较大的影响。从全年来看,公司已经从源头上优化产品原料成本,电商24年一方面继续加大核心经典产品销售,另一方面会导入适配线上营销的新品,促进整体规模提升。同时,公司也在积极组织电商新兴渠道的运营力量,会加强线上费用管控,优化运营模式,以利于提高电商渠道的利润水平。

问:公司核心竞争力有哪些?过去这段时间为核心竞争力的提高做了哪些工作?

答:优秀的食品制造行业需要企业具备高度的专业知识、技术能力,以确保产品的安全和品质,同时需要具备抓取消费需求的能力。公司拥有较强的制造能力,可以更好地控制产品质量和成本,同时通过产品结构调整和产品创新可以在成本端有更多的灵活度,在激烈的市场竞争取得一定优势。公司在产品创新方面,积极培育并发展了如芥末味夏威夷果仁、芥末味绿蚕豆、芒果冻干腰果等深受消费者欢迎的热销产品。公司以标准化自主生产为基础,以品牌化运营和全渠道销售为通路,打造多样化、新风味、高品质的休闲零食,具备较强的竞争优势及品牌影响力。

问:公司出口业务如何开拓?

答:尊敬的投资者,您好!海外市场空间巨大,在东南亚、东欧、北欧等地存在不同的休闲零食需求,公司产品具有丰富多样的品类和口味,目前豆类产品在海外客户的接受程度较高。同时,公司可以针对不同地区采用合适的产品配置。公司已经开展海外业务工作,在新增海外客户和订单量方面有所突破,目前还在业务开拓初期,未来随着团队的组建和产品的扩充,海外业务布局将进一步完善。

根据提供的调研记录，以下是对甘源食品公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要查看公司的财务报告或公告以获取更详细的数据。

2. 未来新的增长点：
   公司的新增长点可能包括产品线的拓宽，如豆类炒货、调味坚果仁和膨化烘焙类产品的多样化，以及海外市场的拓展。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   调研记录中未提及具体的竞争对手和国产替代的情况。但公司提到了海外市场空间巨大，表明公司有意在国际市场上寻找增长机会。

4. 行业景气情况：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司的业绩增长来看，可以推测公司所在的休闲食品行业目前可能处于一个相对景气的状态。

5. 销售情况：
   公司2023年度和2024年第一季度的营业收入和净利润均实现了显著增长，表明销售情况良好。

6. 成本控制：
   公司提到了通过逢低买入、价格锁定、供应商寻源优化、集中采购和上游厂家战略合作等多种方式来降低原材料的总体采购成本。

7. 产品定价能力：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司通过产品结构调整和创新来提高成本端的灵活度，这可能意味着公司在定价上有一定的策略性。

8. 商业模式：
   公司的商业模式包括研发、生产和销售一体化，强调品牌化运营和全渠道销售。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，需要进一步查阅公司的财务报告。

10. 研发投入和进度、规划：
    公司强调了产品创新和研发能力的重要性，并提到了几款受欢迎的热销产品，但没有具体的研发投入数据。

11. 护城河：
    公司的护城河可能包括其品牌影响力、多样化的产品线、全渠道销售网络以及对产品质量和成本的控制能力。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    提到的产品包括青豌豆、瓜子仁、蚕豆、调味坚果、豆果、花生、薯片、米饼等，依赖的原材料包括豆类、坚果等。

13. 优势、劣势、风险点：
    优势可能包括品牌影响力、多样化的产品线和全渠道销售。劣势和风险点可能包括原材料价格波动、市场竞争和国际市场的不确定性。

14. 分红情况及计划：
    公司自上市以来一直实施现金分红政策，分红比例保持在归母净利润的30%以上。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑原材料成本、市场需求、国际市场拓展情况以及公司的成本控制和产品创新能力。对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况和效果。