线上参加公司2023年度业绩说明会的全体投资者

1、公司与飞利浦合作进展情况?

答:您好!公司与飞利浦的战略合作期限约定有10年时间,飞利浦还是公司第二大股东,所以两家公司对双方开展的合作是十分重视的。目前双方合作开发的新一代EMR软件,核心系统本地化开发已经接近尾声,已经基本完成既定研发目标,通过双方研发团队努力,还完成了CTasy新产品与公司、飞利浦及其他第三方合作伙伴厂家产品近15个医技、互联网服务等系统的集成、融合,形成了比较完整的基于CTasy的智慧医院整体解决方案,这将有助于未来CTasy1.0医院项目实现快速启动、交付和实施落地。此外,随着CTasy产品研发进度的推进,下一阶段双方的工作重点将逐步转移到市场开拓上,双方将共同建立资源共享、权责明确的市场体系及创新模式,为此,双方已经建立了常态化的高层沟通机制,公司内部还组建了战略发展部,以助力实现双方产品互补、销售互补、机会互补的紧密合作关系。未来双方还将继续坚定不移共同助力中国医疗卫生信息化的高质量发展。谢谢。

2、公司什么时候进行2023年度利润分配?

答:您好,公司2023年年度利润分配方案,将在2023年年度股东大会审议通过后的两个月内实施,具体请关注公司公告。谢谢!

3、公司在ESG方面有什么举措?

答:您好,公司于2023年首次发布ESG报告以来,认识到企业在社会责任方面面临的挑战是复杂且多元的,包括公司治理、环境保护、员工福利、可持续发展等众多方面。为此,公司已经制定并实施了一系列具体的政策和措施,旨在全面提升我们的ESG管理水平。在公司治理方面,公司在董事会下设战略与ESG委员会,制定了相关工作细则,协调相关部门组成的ESG工作推进小组,负责公司ESG相关事宜的具体推进落实。在绿色环保方面,公司积极推进员工绿色办公措施,帮助员工树立节能减排的环保意识。公司积极推行绿色办公,通过垃圾分类、无纸化办公、空调温度控制等举措,减少二氧化碳排放,促进资源的再循环与可持续发展。在社会责任方面,公司进一步强化内部管理体系。先后通过了ISO9001国际质量管理,ISO14001环境管理等体系认证,为公司继续保持领先的市场竞争优势,为客户提供稳定优质的产品和服务提供了可靠的保障。根据Wind(万得)和国证ESG发布的评级结果显示,我公司的评级分别为A级和AA级,均处于同行业中上游水平。未来在ESG领域公司还有许多提升的空间。我们将持续关注变化和发展趋势,不断调整和完善我们的ESG战略和政策,以更好地履行我们的ESG战略和政策。谢谢!

4、您好,现在各医疗机构用的软件很多,打个比方,贵公司的软件与卫宁的能互通互用吗?上次查卫宁的电子核磁片,其他软件怎么也打不开。贵公司的软件也会有这样的情况吗?怎么做到信息的互通互用?

答:您好,行业内公司产品均遵循国家卫健委等机构制定的数据互联互通标准,产品对应的技术要求、接口标准都是一致的。各医疗机构根据自身信息化建设现状参与相应的互联互通等级评测,以满足相应的信息互通需求,谢谢!

5、请介绍下前五大客户销售情况?占比是多少?是否存在大客户依赖?

答:您好!2023 年公司前五名客户合计销售金额为22,878.57万元,占销售总额比例为14.16%,不存在大客户依赖的问题。谢谢!

6、目前公司业务布局是怎么样的?

答:您好,公司通过“慧康云”的发展战略,以数据驱动业务变革,对传统的临床服务、患者服务、医疗科研、运营管理等场景进行直接赋能,适时推出了一系列以“生态互融”为愿景的云化产品,逐步形成智能医健卫业务(HI),数据治理及服务(DI),以及人工智能(AI)等研发体系布局,具体业务服务涵盖医疗、卫生、医保、健康养老等各种服务场景,公司产品方案等在公司官网有详细介绍。谢谢!

7、2023年公司在研发费用有多少?

答:您好,2023年度公司研发投入33,947.60万元,研发投入占营业收入比例为21.01%。谢谢。

8、请问公司后期是否存在并购计划?

答:您好,公司会结合相关业务需求,从产品、区域、细分行业是否有优势,寻求合适的投资标的,最新动态请多关注公司所披露的公告。谢谢!

9、公司什么时候披露一季度报?同比有没增长?

答:您好,公司将于2024年4月26日披露一季报,具体数据请关注后续披露报告。谢谢!

10、请问公司的核心竞争力是什么?

答:您好,公司的核心竞争力包括:1、领先的行业地位和丰富的行业经验;2、先进的技术水平和持续的创新能力;3、具有完善的营销服务网络和稳固的客户资源;4、具有创新和谐的企业文化和高素质人才优势;5、具有良好的品牌形象和高等级的专业资质优势。具体内容详见公司年报。谢谢!

11、公司的产品主要客户有哪些?

答:您好,公司客户以公立医院、各级卫健委、社区服务中心等医疗卫生单位为主。谢谢!

12、公司未来业务发展如何规划?

答:您好,公司遵循《“健康中国2030”规划纲要》《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等新政策导向,紧跟产业步伐,顺应新业态的发展,并结合自身市场情况、业务特点及产品服务优势,基于“慧康云3.0”战略逐步推进云化的系统部署,通过智能医健卫业务建设(HI),积极参与医疗数据治理及服务(DI),利用数据资产赋能人工智能(AI),以“HDAI”打造“产业生态,生态互融”(HDAI)的医疗卫生智能化产品研发布局,反哺各个医疗场景,形成服务闭环。未来目标是加速完成从IT信息产品服务公司到科技云生态企业的转型。谢谢!

13、公司的坏账还有收回来的可能吗?

答:您好!公司账面坏账主要系根据企业会计准则等相关规定计提的坏账准备,并非实际已发生坏账。公司客户以公立医院、卫生部门等机构为主,客户信誉良好、合作关系稳定,国家投入和支持力度这些年也都在持续增加,公司应收账款水平符合行业特点,发生应收款无法收回的风险极小。谢谢!

14、公司云化产品有什么进展?

答:您好!基于公司行业知识积累,AI产品思路是通过接入第三方成熟知识库及大模型,针对医疗信息化流程自研AI,同时,完成对各类AI的聚合,以形成聚合网关的统一平台,对外提供应用服务,为各类客户定制化大模型整体解决方案。公司不会建立自己的算力直接对外服务,但内部已经构建了AI实验室,有基本的模型调优、开发测试、业务对接等所需的算力环境,生产环境依赖于用户的数据中心。谢谢!

15、公司目前的行业地位如何?

答:您好,首先,公司在医疗卫生信息化行业的有多年的经验累积。其次,公司产品具有优势,种类齐全整体解决化能力强。其三,公司市场开拓能力强,具有较高的市场占有率。其四,公司经过多年的累计,拥有资质种类齐全。综上,从业绩和公司自身优势分析,公司处在国内医疗信息化行业的第一梯队当中,在医疗卫生信息化领域具有较大的领先优势。谢谢!

16、请问公司募集资金使用情况是怎么样的?

答:您好,公司2023年度实际使用募集资金39,705.97万元,累计已使用募集资金133,791.57万元,截至2023年12月31日,募集资金已使用完毕。谢谢!

17、公司有市值管理计划吗?

答:您好!公司始终坚持主业,致力于业务发展,对内加强公司经营管理,努力保持公司持续健康发展,寻求公司市值与内在价值的动态平衡,回报投资者。近期,公司股价受宏观经济、市场行情、投资者预期等多方面因素的影响,请投资者注意投资风险。谢谢!

18、2023年在完善公司治理方面有哪些措施?

答:您好,面对行业及公司自身的快速发展,公司及时调整、完善组织结构和管理体系,搭建体系化管理架构,建立适合外延式发展的管控机制。不断优化管理流程,实现内部资源的合理配置。公司明确界定了公司各部门的目标、职责和权限相应的授权、检查和问责制度,确保其在授权范围内履行职责,通过搭建科学的经营决策体系,公司内部组织机构能够按照公司制订的管理制度,在各经营管理层的领导下有效执行和运作。为保障公司决策科学性、提高公司执行力、发挥部门间协同性起到重要作用。谢谢!

19、为什么贵公司应收账款占营收的比重一直都很高,是行业特性吗?

答:您好,医疗卫生信息化行业的主要客户是执行预算管理制度的公立医院、卫生管理部门,因此许多项目需要纳入财政预算,支付流程和周期相对较长。受此特点影响,行业内的收款和经营业绩呈现季节性、不均衡性,并存在波动性。同时,受宏观经济影响,期末应收账款余额升高导致与营收比值呈增长趋势。谢谢!

20、请问公司和飞利浦医疗设备推广情况是怎么样的合作模式?医疗设备指哪些产品范围?

答:您好,公司与飞利浦将在渠道、产品侧深度协同,实现增量客户和渠道共享,促进公司医疗信息化产品和飞利浦医疗设备协同销售,为公司业务发展带来新的增长引擎。医疗设备主要是指飞利浦医疗健康科技领域临床、智能类设备,谢谢!

21、公司2022年限制性股票归属了吗?

答:您好!本激励计划首次授予的限制性股票的归属考核年度为2023-2025年三个会计年度,2022年限制性股票激励计划第一期已作废,后续两期是否归属还请关注限制性股票相关公告为准。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新一代EMR软件的开发和市场开拓。
   - 与飞利浦合作的智慧医院整体解决方案。
   - 云化产品的研发和推广。
   - 医疗数据治理及服务（DI）和人工智能（AI）的应用。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手和国产替代情况，但提到了与飞利浦的合作，这可能意味着公司在某些领域有国际化的布局。

4. **所在行业的景气情况**：
   - 公司遵循国家政策导向，如《“健康中国2030”规划纲要》，表明行业受政策支持，景气度可能较高。

5. **销售情况**：
   - 2023年前五名客户销售金额占比为14.16%，表明公司客户分布较为分散，不存在大客户依赖。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过与飞利浦的合作、云化产品的研发和推广，以及参与医疗数据治理及服务，构建了基于智慧医疗的商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 公司账面坏账主要为计提的坏账准备，实际坏账风险极小。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 2023年度研发投入33,947.60万元，占营业收入比例为21.01%，表明公司重视研发。

11. **公司的护城河**：
    - 包括领先的行业地位、技术优势、营销服务网络、企业文化和人才优势、品牌和专业资质等。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及了EMR软件和CTasy新产品，但未明确指出依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括医疗卫生信息化、智慧医疗解决方案、云化产品、AI技术应用等。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度利润分配方案将在年度股东大会审议通过后实施。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 需要结合当前经济环境、行业发展趋势以及公司的具体业务情况来判断未来一年的业绩预期。

综上所述，公司在医疗卫生信息化领域具有较强的竞争力和市场地位，与飞利浦的合作可能为公司带来新的增长点。然而，调研记录中缺乏一些关键的财务和运营细节，因此在做出投资决策之前，建议进一步分析公司的财务报表和市场表现。同时，对于公司的未来业绩预期，需要考虑宏观经济环境、行业竞争态势以及公司的战略执行情况。