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一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司2023年度及2024年一季度的公司经营及产能布局情况。

二、公司2023年度及2024年一季度经营情况

2023年度,公司累计实现营业收入17.2亿元,较上年同期下降12.90%;归属于上市公司股东的净利润4,535.5万元,较上年同期下降 74.69%;归属于上市公司股东的扣除非后净利润1,788.01万元,较上年同期下降88.49%。2024年第一季度,公司累计实现营业收入4.99亿元,较上年同期上升52.03%;归属于上市公司股东的净利润4,337.15万元,较上年同期上升136.01%;归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润986万元,较上年同期上升8.28%。

三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司主要在投项目建设情况?

答:公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”,目前厂房基本建设完成,正在进行设备安装调试及部分试生产,产能将逐步释放、爬坡,后续根据业务情况进行客户验厂审核;宁波岚山工厂项目厂房已建设完成,目前正在进行部分设备安装及调试,未来会根据战略规划、市场需求等因素逐步投放产能;公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地也在逐步推进,目前租赁厂房已完成设备投入,今年会有部分产能释放,购买的地块厂房正在按计划建设,后续会根据市场需求进行设备投放。

问题二:公司扣非净利润下降的原因?

答:1、2023年海外市场需求减弱影响,公司外销收入下降幅度较大,公司产能利用率降低,制造费用比例有所提升,导致综合毛利率下降;2、收购的两家子公司2023年计提商誉减值;3、公司新投资建设项目未投产或产能尚未完全释放,前期投入固定费用增加;4、2024年公司发行可转债财务上应计利息费用等因素有所影响。

问题三:公司2024年一季度内销增长不及预期的因素?

答:今年国内整体消费不及预期及季节等因素影响,公司一季度的销售及生产情况相较其余几个季度需求会偏弱;随着公司新产品产能逐步释放及市场份额的提升,未来公司的内销收入会逐步增长。

问题四:SumterEasyHome,LLC未来收益增长预测及业务规划?

答:公司凭借SumterEasyHome,LLC其在家居用品领域强大的业务渠道优势以及美国制造的地理优势,将其打造成公司产品对外展示的窗口,目前公司对SumterEasyHome,LLC进行销售渠道、销售团队的完善,以及生产规模的优化升级,提高生产效率和产品质量,有利于公司更好服务海外客户的同时更加灵活地应对宏观环境波动,为公司争取更多的外贸订单,对公司业务的稳定增长做出一定贡献。

问题五:关注到同行业公司的IPO也在持续推进,请问公司的竞争优势如何?

答:竞争在所难免,如何加强自身竞争力才是重点。近年来,公司持续精益生产能力,降本增效,加大技术研发储备及创新能力,加快三大绿色产品的市场开拓。

公司已建立全球化的产业布局,为全球客户提供优质的产品和服务;公司拥有降解材料的改性、模具设计制造以及后端各类制品的生产技术工艺,产业链较长,能够根据客户和市场的需求快速反应并进行调整;公司目前拥有十大工艺生产能力,是国内领先的大体量、全品类生产企业,能够为客户提供多品类、一站式的采购服务。

问题六:公司在绿电绿证方面采取什么措施?

答:公司在“双碳”与“禁塑令”双重大环境趋势下,切实履行企业社会责任,自2018年起,公司持续推进屋顶光伏发电项目,对公司所属所有工厂屋顶全面安装太阳能光伏板,同时积极投资绿色能源项目,2023年度购买的国际绿证电力占全厂用电的76.6%。未来,公司将积极优化能源结构,努力提升绿色能源在公司生产、运营等环节的结构占比,持续降低能源使用带来的碳排放,从公司治理、内部控制等方面持续改善ESG管理水平,更好地服务客户、回报股东、成就员工、回馈社会。

问题七:公司的植物纤维制品在选材上出于什么考虑?

答:传统的植物纤维制品由木浆制成,大量的木材被用于生产木浆,可能会对森林资源造成过度开采,从而影响生态平衡,而公司的植物纤维制品是甘蔗浆为主,相当于对农业废弃物的有效利用,降解产生的水和二氧化碳通过光合作用固化吸收再次进入循环,整个生命周期都可减少碳排放,且甘蔗纤维是中长纤维,具有强度适中、韧性适中的优点,是目前来说最合适模塑制品的原料,因此甘蔗浆制品是目前适用范围最为广泛的。

根据提供的调研记录，以下是对家联科技公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 广西来宾的“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”厂房建设完成，正在进行设备安装调试及部分试生产，产能将逐步释放。
   - 宁波岚山工厂项目厂房建设完成，设备安装及调试中，产能将根据市场需求逐步投放。
   - 泰国新设子公司生产基地逐步推进，租赁厂房已完成设备投入，今年会有部分产能释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品产能的逐步释放和市场份额的提升。
   - SumterEasyHome,LLC的业务渠道优势和生产规模优化升级。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 面临同行业公司的竞争，但公司通过精益生产、技术研发、市场开拓等方式加强竞争力。
   - 国产替代空间可能存在，但需考虑市场需求和公司产品竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年度公司营业收入和净利润均有所下降，表明行业可能面临挑战。

5. **销售情况**：
   - 2024年第一季度营业收入和净利润较上年同期上升，显示出销售情况有所改善。
   - 国内市场销售受季节等因素影响，一季度需求偏弱。

6. **成本控制**：
   - 通过精益生产能力和降本增效措施进行成本控制。

7. **产品定价能力**：
   - 未明确提及，但可通过技术研发和产品创新提升定价能力。

8. **商业模式**：
   - 提供多品类、一站式的采购服务，拥有全球化产业布局。

9. **坏账情况**：
   - 未提及，需进一步分析财务报告。

10. **研发投入和进度**：
    - 加大技术研发储备及创新能力，但具体投入和进度未详细说明。

11. **护城河**：
    - 拥有降解材料改性、模具设计制造及生产技术工艺，产业链较长，能够快速反应市场变化。

12. **产品名称与原材料**：
    - 主要产品为甘蔗浆制成的植物纤维制品。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：全球化布局，产业链完整，技术创新。
    - 劣势：2023年度营业收入和净利润下降，市场需求减弱。
    - 风险点：海外市场波动，新项目产能释放不确定性。

14. **分红情况与计划**：
    - 未提及，需参考公司公告或财务报告。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在进行的项目和市场策略，以及当前经济环境，预计未来一年业绩有改善的可能，但需关注产能释放进度和市场需求变化。

在分析时，应保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复不要过于乐观。同时，需要结合公司的具体财务数据和市场动态，以及宏观经济环境，来综合判断公司的未来业绩预期。