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本次业绩说明会会议开始,周家敏先生向投资者介绍了公司基本情况、公司核心业务所处行业的概况、公司总体战略规划和业务进展。然后会议采取问答的形式,公司参会领导就投资者关注的问题给予详细解答,帮助投资者更全面地了解公司的经营情况。主要问题及回复情况内容如下:

1.请问公司光伏业务订单确认收入的周期是多久?

回答:订单确认收入的周期根据项目大小而定。通常,大项目的交付周期比较长,从签订订单到收入确认周期可能会到1年-1年半;小项目收入确认周期一般为6-8个月。

2.请问公司如何看待今年钙钛矿行业的发展?

回答:钙钛矿作为一种新的技术路线,目前处于行业发展的早期。从下游客户的布局来看,目前下游客户大部分的设备采购还是以试验设备为主,也有一些客户在2024年规划了GW 级产线,部分头部企业已启动GW级产线设备招标,2024 年有望陆续落地。从技术路线来看,由于叠层电池的进展目前处于早期阶段,今年的招标还是以单结钙钛矿电池为主。公司认为2024年是钙钛矿行业发展的起始元年,但行业未来进展到底有多快,取决于整个市场共同的努力。

3.请问公司钙钛矿设备进展如何?

回答:2023年及2024年第一季度行业钙钛矿电池设备需求显著增加,公司目前正在积极参与客户的招标。

4.请问公司光伏业务的海外布局如何?

回答:在海外市场布局方面,我司主要聚焦于以下核心区域:首先,东南亚地区,特别是越南、泰国、马来西亚及新加坡等国家,一直是我们重要的业务阵地,今年公司亦开始深度挖掘印尼市场的潜力。其次,土耳其市场是我们战略布局的重要组成部分。为了更好地服务土耳其及欧洲客户,我们在伊斯坦布尔设立了技术服务中心。再次,欧洲市场虽然需求量庞大,但由于当地制造成本较高,本土制造规模及数量相对有限,产线多为百兆瓦级别。然后,美国市场也是我们重点关注区域。目前,我们已在美国建立了稳定的客户基础。鉴于美国市场的巨大潜力,我们已于2023年在美国成立了子公司,并设立了技术服务中心,以加强在该地区的业务推进及客户服务。2023年光伏板块海外在手订单中,美国市场占比最大。公司认为美国将是未来几年海外业务发展的主要市场。

5.请问公司层压机进展如何?

回答:层压机的技术迭代在不断进行,一是加热方式由传统的油加热发展到近几年的电加热,再到现在我们做的电磁加热。二是由传统的双层层压机往多层方向发展。我司自主研发的多层电磁加热层压机,技术是行业首创,在减少占地面积的同时提升产能、减低电耗。

6.请问公司对光伏业务未来毛利率的展望如何?

回答:近几年公司组件设备毛利率有小幅波动,总体比较稳定。公司希望通过技术创新和升级来改善毛利率,未来升级方向包括:1)产线的自动化升级:减少产线工人数量,打造无人化产线;2)产线产出升级:通过各项技术性能的升级,实现产出大幅增加;3)产线的智能化升级:通过人工智能、大数据等智能化升级,减少质量人员、工艺人员的数量。此外,也期待通过钙钛矿电池设备、层压机设备等围绕新的技术路线的设备提升公司光伏板块整体的毛利率。

7.请问2023年包装业务实现了稳健增长,毛利率也有一定的提升原因是什么?展望24年,包装业务端有什么样的预期?

回答:首先,2022年由于市场经济环境行业整体下行,2023年的增长其实算是修复;其次,公司在瓦线方面推出的新产品满足了市场需求;再次,公司数年前布局的数码印刷和智能工厂业务开始进入行业爆发期,这两个新产业相对传统产品的毛利率有所上升。就目前来看2024年包装行业下游需求较去年有明显提升,今年公司的目标除了国内市场,还会重点开拓海外市场。同时公司会持续开发创新产品来带动增长。

8.公司2023年对锂电业务板块的公司有3500万左右的商誉计提减值,请问公司对锂电板块未来是怎样的规划?

回答:首先,锂电业务主体三协精密的商誉已全额计提完毕,因此未来不再存在相关风险。关于去年的锂电板块出现的较大困难,公司内部进行了深入分析。一方面,行业下游的开工率普遍下降,甚至出现半停产状态,很多扩产计划取消或延后。另一方面,公司在惠州建设的新工厂、招聘工程师以及项目研发等前期投入较大。我们对2023年的发展预期过高,而实际市场情况并未达到预期,这也是导致去年出现亏损的原因之一。公司已把锂电板块的扭亏作为今年的重要工作之一,今年的情况已经出现了明显的改善。目前,公司锂电板块接单情况明显好转,行业复苏情况也优于去年。很多动力和储能项目的招标集中在4-6月份,希望在二季度能够看到明显的变化。

9.请问公司经营性现金流净额大幅增长原因?

回答:公司在手订单较多,预收账款较多。

10. 请问公司包装设备业务在手订单情况如何?海外业务占比是多少?

回答:公司包装设备在手订单较去年同期大幅增长。近期公司参加包装展会、举办工厂开放日活动获得了很多新签订单,在手订单的金额还在增加中。公司90年代末就开始发力海外市场,出口占比较高。近几年,公司逐步打开欧美市场,相信未来的海外营收会迎来比较大的增长。

11.请问公司光伏在手订单的客户结构如何?

回答:当前扩产的主要是行业头部客户,从订单构成来看,公司的在手订单越来越集中到行业头部企业。

12.公司研发人员增长较快,请问是来自哪个业务板块?

回答:公司主营业务聚焦于智能装备领域,鉴于近年来装备行业正迎来更新换代的关键期,公司研发人员的增长实际上源自各业务板块的共同拓展,而非某一特定业务板块的单独贡献。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 订单确认收入周期根据项目大小不同，大项目可能需要1年-1年半，小项目为6-8个月。这表明公司的产能释放可能与项目规模和复杂度有关，大项目可能需要更长时间的产能投入。

2. **新的增长点**：
   - 钙钛矿电池设备需求显著增加，公司积极参与招标，预计2024年钙钛矿行业发展将加速。
   - 包装业务新产品推出和数码印刷、智能工厂业务的增长。
   - 锂电板块的扭亏为盈作为今年的重点工作，行业复苏情况优于去年。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场：公司在光伏和包装设备领域有稳定的客户基础和增长。
   - 国外市场：重点布局东南亚、土耳其、欧洲和美国市场，美国市场占比最大，预计未来几年海外业务增长主要来自美国。

4. **行业景气情况**：
   - 光伏业务和包装业务的毛利率稳定，公司通过技术创新和升级来改善毛利率。
   - 锂电板块去年出现亏损，但今年情况有所改善。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，公司在手订单较多，预收账款较多。
   - 海外销售情况也在增长，尤其是在美国市场。

6. **成本控制**：
   - 公司通过技术创新和升级来降低成本，如层压机技术的迭代，从油加热到电磁加热，以及自动化和智能化升级。

7. **产品定价能力**：
   - 未明确提及，但公司通过技术创新提升产品竞争力，可能有助于提高定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦智能装备领域，通过技术创新和产品升级来提升毛利率和市场竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 未提及具体坏账情况，但公司对锂电业务板块的商誉已全额计提完毕，未来不再存在相关风险。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发人员增长较快，源自各业务板块的共同拓展。

11. **护城河**：
    - 技术创新和行业首创技术，如多层电磁加热层压机，以及在海外市场的布局。

12. **产品名称和原材料依赖**：
    - 未提及具体产品名称，但提到了钙钛矿电池设备和层压机设备。

13. **题材**：
    - 光伏、包装业务、锂电业务板块的增长和技术创新。

14. **分红情况**：
    - 未提及分红情况或未来的分红计划。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：技术创新能力强，海外市场布局良好，多个业务板块共同增长。
- **劣势**：去年锂电板块出现亏损，需要扭亏为盈。
- **风险点**：市场竞争加剧，技术迭代速度，以及全球经济环境变化可能影响销售和利润。

**未来一年业绩预期**：
结合当前经济环境，公司在光伏和包装业务上的稳健增长，以及锂电板块的改善预期，预计未来一年业绩将保持增长态势，但需关注全球经济波动和市场竞争情况。对于调研中提到的增长点和规划，应保持谨慎乐观态度，关注实际执行情况。