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简要介绍一下公司总体情:

2024年公司始终沿着“以中高端商务职业装为主,零售为辅,战略进军校服”的战略方向,2024年第一季度公司营业收入2.51亿元,与去年同期上升1.68%;实现归属于上市公司股东的净利润2263万元,同比下降22.60%;归属于上升公司股东的扣除非经常性损益的净利润2477万元,同比上升4.26%。截止2024年3月末,公司资产负债率为22.21%;其中货币资金占总资产比例为30.28%;应收账款占总资产比例为19.15%;存货占总资产比例为12.54%,总体上看,公司财务状况稳定,资产质量良好,现金流充裕。相关提问:

1、一季度公司收入增长2%,低于市场预期,主要是什么原因导致的?

答:我们复盘以往十年销售数据,一季度在全年的销售占比是比较小的,拿2023年业绩来说,2023年一季度较2022年一季度下降0.38%的,但去年2023年较2022年全年增长16%的,不过现在回看,目前4月的宏观经济环境比年初制度销售计划的时候要悲观一些。

2、从目前排产情况看,二季度订单情况是更好,还是更差了?

答:结合我们公司的业务特点,我从两个端口看二季度订单情况,在计划部的排单情况,目前排到五六月份,跟去年还是持平的;另一数据端就是公司投标组数据,目前公司整体的投标项目数量是增加的,但也存在一些趋势,我们将3月的招投标数据进行分析,单个大项目的规模数量是有所下降趋势的,我们暂时无法推测客户是基于目前的宏观情况有意缩减项目规模还是观望市场,将项目推到第二季度。

3、公司23年年报今年目标17亿收入,如果要完成的话,2-4季度收入需要增长16%以上,从目前看公司是否有信心完成这个目标,还是有可能调整全年目标?

答:公司在制定2024年销售目标的时候,是基于2023年的销售惯性及年初投标组的项目数量情况,从多个维度考虑制定的计划。1、首先中小服装企业,抗风险能力差,在疫情后出清了很多竞争力较差的中小服装企业,而这有利于订单向头部企业集中,公司对此是受益的;2、在经营上,我们也在计划做销售团队的下沉,以浙江区域为例,以前可能只有杭州省会城市、一线城市配置销售人员,接下来我们将拓展诸暨、台州等二、三线城市的布局;综合考虑各种因素的影响,制定了全年17亿的收入目标。目前来说,股市做为经济的晴雨表,一季度大幅波动确实加剧了宏观经济的不确定性,可以说蔓延的悲观情绪,包括我查看了4月份的东方财富的纺织服装指数,截止昨天下跌6.6%,都反映了对消费的没信心,从现在外部变化情况谈销售目标,说宏观波动对公司完全没影响,也不太现实,只能说公司努力争取对抗周期,比如都下降的时候我们比别人下降的少些,都增长的时候,我们比别人增长的多些,最终下来,跟别人拉开差距。那回到今年17亿的收入目标,一季度占比较低,暂无需修改全年经营目标。

4、一季度毛利率提升的原因?全年毛利率的展望?

答:公司一季度做了一些渠道下沉,加大了市场推广的力度,全年来说,我们会根据年初做的全年预算,与去年保持持平。

5、一季度经营性现金流净额-1.60亿元,较去年大幅扩大的原因?

答:1、支付供应商货款,我们一季度应付账款和应付票据减少了5000万左右,2、公司加大了原材料、面辅料的采购;3、另外支付2023年度代理商的市场推广费。

6、经济增速放缓,对于公司接单是否有负面影响?

答:职业装有一定内在稳定行业的因素:1、需求稳定:职业装,特别是工作制服和商务正装,其需求往往与特定行业、企业或组织的日常运营密切相关。许多企业和机构有强制或推荐穿着职业装的规定,如一些政府部门窗口部门、银行业、航空公司等。他们的采购不受季节性影响,呈现出稳定的购买模式。

2、顾客群体明确:由于采购通常是批量进行,订单规模较大且周期固定,为职业装市场提供了持续的需求基础。3、市场规模持续扩大:近年来,中国职业装市场经历了快速发展,市场容量不断扩大。4、市场需求在变大:随着服务业从业人数的迅速增加以及各行业对企业形象和员工着装规范的日益重视,职业装的需求量呈现上升趋势。职业装行业的需求总体上具有稳定性特征,尽管会受到宏观经济环境的影响,但其市场容量在持续扩大,市场需求保持增长,且未来发展前景被普遍看好。

7、公司对于回购未来是如何考虑的?

答:公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购部分社会公众股份用于后续实施股权激励或员工持股计划,这是池也董事长提议,经董事会审议通过的,这个回购目的应该是不会改变的;回购金额总额不低于8000万元(含)且不高于15000万元(含),公司现已回购股份 12,630,100 股,回购资金已使用49,912,670.86 元,预计剩余回购资金总额范围为30,087,329.14元至100,087,329.14元,具体回购股份的资金总额以回购期满时实际回购的资金总额为准。对于回购价格,因2023年权益分派实施后,回购价格由最高价5.5元调整为5.25元。对于未来的实施,有了第一次的经验,未来在激励对象将有所侧重,偏向于重要岗位和职能部门,如销售人员这些对业务其到重要影响的员工身上,具体实施也要等此次回购完成后在经董事会审议具体实施方案。

8、扣非归母净利润和归母净利润表现的差异?

答:扣非后归母净利润与持平,略有增长;非经常性损益项目的差异是去年股票公允变动收益280万,今年负270万,两者差异550万元;另外政府补助同期减少317万元。

9、最近市场逐步关注高股息的个股,公司未来在分红有何打算?

答:公司希望投资者从资本市场获取最大的利益,公司注重股东的分红未来,在制定分红政策时,兼顾经营的资金需求和公司发展的情况,充分考虑现金分红的往年与之后的一致性,让股东分享公司的经营成果。

接待过程中,公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能数据，但提到了公司在一季度的营业收入和净利润情况，以及对未来销售目标的规划。可以推测公司有一定的产能规划，但具体进度和细节未在记录中体现。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划进军校服市场，这可能是一个新的增长点。
   - 销售团队下沉，拓展二三线城市的市场，这可能会带来新的销售增长。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中没有提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息。

4. **行业景气情况**：
   - 职业装行业需求稳定，市场规模持续扩大，市场需求在增大，表明行业景气度较好。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况稳定，公司通过渠道下沉和市场推广力度加大来提升销售。
   - 海外销售情况未在调研记录中提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中提到了公司支付供应商货款减少，原材料采购增加，这表明公司在成本控制方面有所行动。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司以中高端商务职业装为主，零售为辅，同时战略进军校服市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提及研发相关的信息。

11. **护城河**：
    - 公司受益于中小服装企业的出清，订单向头部企业集中，这可能是公司的护城河之一。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研记录中未明确提及公司的具体题材。

14. **分红情况与计划**：
    - 公司注重股东分红，未来分红政策会兼顾经营资金需求和公司发展情况。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 公司面临的宏观经济环境较为悲观，但公司表示会努力对抗周期，争取在市场下降时减少下降幅度，在市场增长时增加增长幅度。

综合以上分析，公司在当前经济环境下表现出一定的稳健性，但同时也面临宏观经济波动的挑战。公司有明确的增长战略和市场拓展计划，但在产能、研发、产品定价能力等方面的具体信息不足，需要进一步的数据和信息来做出更准确的判断。对于调研中提到的内容，投资者应保持谨慎态度，不应过于乐观。