通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参加公司2023年度暨2024年第一季度业绩网上说明会的投资者

公司于2024年4月25日(星期四)15:00-16:30在全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会,解读了公司2023年度暨2024年第一季度业绩情况,介绍了公司主要业务开展情况以及未来规划展望,与投资者交流互动,回答投资者提出的问题,问答交流主要内容如下。

一、问答交流

1、公司2023年的业绩开始增长,是因为业务开始转型还是有什么调整?公司今年的订单量如何?

答:尊敬的投资者您好。公司上市以来,营收持续保持增长。公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。战略客户方面,拓展现有客户的业务领域,扩大战略客户的数量;优势业务方面,加强产品研发和市场建设,扩大优势业务领域,加强市场体系建设,依托产品+市场的模式推动公司发展。2024年以来,公司各类业务按照计划有序推进,截至当前在手订单3.3亿,已确定中标尚未签订合同的约1.7亿。谢谢您的关注!

2、请介绍今年省级和地市级,开展司库体系建设有关情况,公司如何抓住新一轮机会?

答:尊敬的投资者您好。近两年来,已有多个省市陆续发布了司库体系建设指导意见,省属集团企业司库建设需求愈加旺盛。2023年公司中标并成功建设了山东能源集团司库管理系统。2024年公司将充分借助在多家央企客户司库管理建设的经验和产品优势,加大省属集团企业市场推广力度,努力扩大客户规模。谢谢您的关注!

3、公司目前的大客户都有哪些?

答:尊敬的投资者您好。公司主要服务于大型集团企业客户。战略客户有六家央企,分别是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁。其余客户包括中国中化、中国中车、中国广核、中国铁建、中国铁工、中国华能、中国中铁、中国电建、中国通用等大型央企,万达集团、新希望集团、龙湖集团、小米集团、上汽集团、海信集团等行业龙头企业,以及中国平安、中国人寿、太平洋保险、浦发银行、全国股转公司等金融保险企业。谢谢您的关注!

4、请介绍一下公司今年的重点布局都有哪些?

答:尊敬的投资者您好。2024年是公司发展的关键年,公司将坚定不移地以确定性的努力来应对技术的进步和市场的变化。首先,提升公司内部运营能效。稳妥推进组织、人员调整,加强内部资源调度和协同,提高人员效率、组织效率,严格控制人员规模增长;第二,加大市场开拓力度,提升客户项目交付效率。紧盯商机,推动合同签订与和项目高质量交付,确保2023年跟踪、推动、开展的工作尽早落实,2024年及未来的工作提前谋划,提前准备,加快进度;第三,集中公司优势资源做好年度重点专项工作:第一项重点工作是推进信创ERP产品示范项目落地,第二项重点工作是落实新拓展的央企战略客户,第三项重点工作是全力推进智能化技术应用工作。谢谢您的关注!

5、公司在信创领域的业务主要有哪些?

答:尊敬的投资者您好。公司在信创领域的业务主要包括三类信创业务,分别是,一、信创ERP,即:企业资源计划管理,建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台;二、信创EAM,即:企业资产管理,支撑企业资产(包括设备)全生命周期管理的软件,包含全生命周期管理平台、感知诊断中心、可视中心及决策支持中心等;三、信创EPM,即:企业绩效管理,包含战略计划管理、全面预算管理、合并报表管理、管理分析与评价等。谢谢您的关注!

6、公司2023年的业绩领导觉得受什么因素影响最大?

答:尊敬的投资者您好。报告期内公司部分项目招投标进度、项目验收时间推迟,部分新业务、新客户拓展未达预期,导致公司收入增长速度有所放缓。另外,公司新业务开拓类项目,受市场竞争影响,项目毛利有所降低,一定程度上压缩了公司的盈利空间。同时,公司为进一步提升项目交付能力、产品竞争力和市场拓展能力加大相应投入,成本、费用均有所增加。收入的增长放缓和成本费用的增加导致了公司业绩未达预期。谢谢您的关注!

7、因为验收延迟,去年没有实现的收入确认,今年能否全部确认?与2022年收入相比,今年收入能否增长70%?

答:尊敬的投资者您好。2024年以来,公司各项工作开展顺利,公司将积极推进项目的交付和验收工作,推动项目确收。2024年随着公司新客户、新领域业务拓展的陆续推进,以及经营风险的充分释放,影响公司收入水平的阶段性不利因素在逐步消除,公司将立足于自身发展需求,有效地控制经营风险,努力推动实现公司业绩稳健增长。谢谢您的关注!

8、公司下一步的转型方向或者说重点的发展方向是哪里?

答:尊敬的投资者您好。未来一段时间,公司会继续坚持两个聚焦的战略。聚焦战略客户方面,拓展现有客户的业务领域,扩大战略客户的数量;聚焦优势业务方面,加强产品研发和市场建设,扩大优势业务领域,加强市场体系建设,依托产品+市场的模式推动公司发展;产品研发方面,重点推动智能化技术应用和与公司产品业务的融合,用好智能化工具降低公司研发成本,发挥好智能化能力提高公司产品竞争力。谢谢您的关注!

9、今年一季度在手订单是否包含去年结转过来的?

答:尊敬的投资者您好。2024年一季度末在手订单包含2023年年末结转到2024年,但尚未在2024年一季度确认收入的部分。2024年第一季度收入同比增长率较高,主要来源还是业务规模扩大带来的同步提升。由于公司营收呈现季节性分布的特点,第一季度收入的全年占比还比较小。第一季度收入去年递延较少,这部分项目目前还在积极推进中,收入更多会是在半年度及以后各季度体现。谢谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在手订单3.3亿，已确定中标尚未签订合同的约1.7亿。这表明公司目前的产能利用率较高，且有进一步增长的潜力。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过提升内部运营效率、加大市场开拓力度、推进信创ERP产品示范项目落地、落实新拓展的央企战略客户、推进智能化技术应用等措施来实现增长。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司服务于多家大型央企和行业龙头企业，这可能意味着在国内市场中具有较强的竞争力。但调研记录中未提及国际市场的具体竞争情况和国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及所在行业的景气情况，但公司业绩增长和订单量的提升可能暗示行业整体处于增长态势。

5. **销售情况**：
   - 公司在手订单量较大，第一季度收入同比增长率较高，表明销售情况良好。但具体国内外销售情况未在调研记录中详细说明。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过提升内部运营效率和推进智能化技术应用来降低研发成本，提高产品竞争力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及公司的定价能力，但考虑到公司服务于大型集团企业客户，可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式，聚焦大型集团客户和优势业务领域。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但公司提到了部分项目招投标进度和验收时间推迟，这可能对坏账产生影响。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划重点推动智能化技术应用和与产品业务的融合，以降低研发成本并提高产品竞争力。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其服务于的大型集团企业客户、产品研发能力以及智能化技术应用上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中提到了信创ERP、信创EAM、信创EPM等产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材可能包括信息技术、智能化技术、企业资源管理等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和未来的分红计划。

15. **风险点**：
    - 包括项目招投标进度和验收时间的推迟、市场竞争导致的毛利降低、成本费用的增加等。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在手订单量较大，且有明确的增长点和战略规划，未来一年的业绩预期可能较为乐观。但需注意市场竞争、成本控制和行业景气度等因素的影响。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业趋势来综合判断公司的未来业绩。