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一、董事会秘书兼财务总监魏永珍女士对公司2023年度及2024年第一季度公司经营业绩相关情况介绍
二、互动交流
1、请问公司的新产品对准、键合设备和激光钻孔机的进展如何? 
答:对准、键合新产品进展顺利,目前已有订单意向,客户对产品认可度高,后续会根据客户需求对产品做迭代升级。激光钻孔系列已有两台设备在客户端测试,技术进展顺利,公司也会加大产品市场推广力度。

2、目前公司海外布局进展情况?
答:从去年开始,公司加大了海外市场开拓和国际化战略部署的力度,目前泰国子公司ODI审批已获发改委审批通过,正在设立中。今年截止目前泰国市场已有过亿订单,日本、台湾地区订单表现良好。今年公司在中国台湾、日本、韩国、泰国、越南、马来西亚等市场都会有较大进展。公司将不断进行产品的改进和升级,满足境内外客户对高性能直写光刻设备的需求,积极融入全球化的竞争格局,力争成为微纳直写光刻领域的国际领先企业。

3、目前公司订单的情况如何? 
答:从目前来看,今年二季度订单较饱满,同比来看,今年的订单预期优于去年。无论是国内客户还是海外客户,受下游客户需求牵引,订单增长趋势较为确定。

4、今年一季度收入结构的变化是什么?从 Q2目前的在手订单来看,在手订单呈现什么样的结构?
答:一季度整个泛半导体收入占比接近20%,从整体来看,伴随着半导体新品的推出,未来几年泛半导体收入将会逐步提升的;二季度的在手订单较饱和,公司二季度订单处于满产状态,目前滚动交付已经排到了6月,交付压力较大。全年订单结构中泛半导体占比将会提升,具体比例下半年会更明确。

5、IC载板设备的目前订单情况如何?
答:从先进封装工业先进制程来看,对于载板的需求肯定是增加的。公司精度达8um、6um,以及4um的产品均有客户端成功验证经验。2023年载板设备收入在8,000万以上,今年将会延续较快速的增长,目前市场对下半年载板高阶市场预期良好。

6、下游客户海外扩产意愿如何?
答:受海外客户订单驱动,下游客户在泰国投资最集中,马来西亚、越南地区也有涉及,企业选择倾向不同,目前来看韩国企业去越南较多,台湾地区和大陆企业赴泰国建厂较多。

7、公司先进封装设备中的直写光刻技术与投影光刻技术相比有哪些竞争优势?
答:目前先进封装前道封装线宽精度在亚微米级别,直写光刻技术在这个精度范围内完成的产能仍需提升。在后道封装中,线宽精度一般在2微米左右。目前公司的量产封装设备在1-2微米技术节点。公司直写光刻设备在先进封装中除了无掩膜带来的成本及操作便捷等优势,在再布线、互联、智能纠偏等方面都很有优势,同时,应用在更高算力的大面积芯片上的曝光环节会比传统曝光设备拥有更高的产能效率和成品率。

8、先进封装设备客户有没有复购订单?
答:从去年开始已经有复购订单,客户方面都在持续跟进,目前在长三角一带先进封装设备仍有较大机会。

9、公司PCB与泛半导体设备收入都在持续增长,但公司单台的设备的售价是有下滑的情况吗?
答:公司持续注重新产品的开发,也会根据市场需求调整产品结构,部分产品价格确有所下调,主要考虑到市场竞争压力,但是公司设备品质始终如一,公司坚信毛利润的保障是坚实的技术水平和可靠的产品质量,所以会一如既往的秉持降本不降品质的产品原则。

10、公司后续如何展望综合产品价格的变化?可能会有区域拓展市场的份额下降吗? 
答:市场份额没有下降,部分产品价格可能会有下调,同时我们会加强降本工作。公司每年都有降本目标和周转率提升目标,经营性现金流也有提升目标。公司毛利率目前稳定在40%以上,净利润在20%以上。公司会通过新品开发、技术提升和降本增效来提高毛利率。

11、公司海外订单进展如何?今年如何展望?
答:今年海外订单整体增长趋势是比较确定的,较去年可能会有较大的增幅。今年4月开始,泰国的订单已经开始排产交付。全年海外订单方面,据以往的订单经验,下半年订单和验收会多一点。
12、去年半导体毛利率下滑的原因是什么?4微米精度的载板设备进展如何?
答:市场降库存,会带来部分载板设备价格调整,半导体领域载板设备占比达五成左右,可能会略拉低半导体综合毛利率水平。目前精度达4微米的载板设备暂时没有确认验收,还在客户端验证。

13、海外业务去年新增了多少?其中在东南亚的比例是多少?
答:去年海外业务新增了6,000万左右,主要分布在台湾、日本、韩国,越南,泰国地区去年还未大规模投产,2024年泰国地区会有较大的增长。

14、半导体业务能否拆分下游业务的占比?今年哪块业务的绝对增量更多?
答:泛半导体领域主要有三块业务,分别是载板、先进封装和功率分离器件相关曝光设备。今年先进封装增速不错,载板持续维持增长,下半年增速会更快一点。显示设备今年也有机会,今年已有订单并即将出货。半导体领域同时不断推出新品,包括键合、对准、激光钻孔设备,对半导体业务未来增长都有着稳定的产品和市场支撑。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 公司二季度订单饱满，处于满产状态，滚动交付已排至6月，显示产能释放进度良好。

2. **新的增长点**：
   - 新品种的推出，如对准、键合设备和激光钻孔机，已有订单意向，客户认可度高。
   - 海外市场的开拓，特别是在泰国、日本、台湾等地区。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内和海外市场都有增长，尤其是海外市场，公司在泰国、日本、台湾等地区有较大进展。
   - 竞争对手未具体提及，但公司致力于成为微纳直写光刻领域的国际领先企业。

4. **行业景气情况**：
   - 泛半导体收入占比提升，预计未来几年将持续增长。

5. **销售情况**：
   - 国内外订单增长趋势确定，尤其是海外市场，泰国已有过亿订单。

6. **成本控制**：
   - 公司注重新产品开发，根据市场需求调整产品结构，部分产品价格下调，但保持产品质量。

7. **产品定价能力**：
   - 公司通过技术提升和降本增效来提高毛利率，目前毛利率稳定在40%以上。

8. **商业模式**：
   - 公司通过不断进行产品改进和升级，满足客户需求，积极融入全球化竞争。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司持续推出新品，包括键合、对准、激光钻孔设备，对半导体业务未来增长有稳定支撑。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其技术优势、产品质量以及国际市场的布局。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括对准、键合设备、激光钻孔机、载板设备等，原材料依赖未具体提及。

13. **题材**：
    - 公司的题材包括半导体设备、先进封装技术、海外市场拓展等。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**优势**：
- 技术进步和产品迭代升级。
- 海外市场的成功布局和订单增长。

**劣势**：
- 部分产品价格下调，可能影响短期利润。

**风险点**：
- 市场竞争压力可能导致价格战。
- 技术更新换代快，需要持续研发投入。

**经济环境与业绩预期**：
- 考虑到当前经济环境和公司在手订单情况，预计未来一年业绩将保持增长态势，但需关注市场竞争和原材料价格波动等因素。对于调研中提及的积极信息，应保持谨慎态度，关注实际执行情况。